人性的弱点

    卡耐基金言

    ◆不教他人做什么，而让他人自己去做，自己在错误中学习二这种办法容易让一个人改正错误，保持个人的尊严，给他一种自重感，他就会与你保持合作，而不是背叛。

    ◆无礼的命令只会导致长久的怨仇——即使这个命令可以用来改正他人明显的错误。

    有次我极荣幸地与资深的传记作家伊达·塔贝儿共进晚餐。我谈起正在写这本书，于是我们便讨论起如何与人相处这个话题。她告诉我，在她写《欧文·杨传》的时候，曾和一位与杨先生共事3年的人谈话。这位先生宣称，他从未听过杨指使别人，他只是建议，不是命令。譬如欧文·杨不会说“去干这个，干那个"或“别这么做，别那么做"，他会说“你可以考虑这样"或“你觉得那样有用吗"……他常常在口授一封信之后说：  “你觉得这样如何？”接过助手写的信之后，他会说，  “也许这样写比较好些。"他不教助手做什么，而让他们自己去做，让他们自己在错误中学习。

    这种办法容易让一个人改正错误，保持个人的尊严，给他一种自重感，这样他就会与你保持合作，而不是背叛。无礼的命令只会导致长久的怨仇——即使这个命令可以用来改正他人明显的错误。宾州有位教师丹·桑塔雷利给我讲述了这样一件事。

    有个学生把车子停在了不该停的地方，因而挡住了别人的通道。有个老师冲进教室很不客气地问：  “是谁的车子挡住了通道?"等汽车主人回答之后，这位教师厉声说道，  “马上把车子移开，否则我叫人把车拖走。"

    这个学生是犯了错，车子是不该停在那里。但是，从那天开始，不只那个学生对老师心存不满，甚至别的学生也常常故意捣蛋，使那位老师过不好日子。如果这位老师用不同方式处理这一事情，结果如何?他可以好好地问：  “谁的车挡住了通道?"然后建议这位学生移开车，以方便别人进出。相信这个学生会乐意这么做，也不致引起其他学生的公愤。

    伊安·麦当劳是南非约翰内斯堡一家小工厂的总经理。这家工厂专门制造精密机器零件。有人愿意向他们订购一大批货物，但要麦当劳先生保证如期交货。由于工厂进度早已安排好，要在短时间内赶出一大批货，他也不敢保证。麦当劳没有催促工人赶工，他只是召集了所有员工，把事情详细说明了一番，便开始提出问题。