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不坚持广告轰炸，代价也许更大
不坚持广告轰炸，代价也许更大
史玉柱如是说：也许广告轰炸的代价很大，但是不那么做，代价也许会更大。
精彩解读
有句话说，在保健品推广中广告不是万能的，但没有广告则是万万不能的。美国当代广告之父大卫?奥格威说：“产品不做广告，就如同在黑暗中向情人抛媚眼。”
广告令人反感是很正常的事情，其实我们对脑白金之外的广告不也是被迫地逐条欣赏的吗？
什么是广告？我们为什么要做广告？广告广告，无非是为了广而告之，达到销售的目的，它不是为了娱乐群众。
如果它能娱乐群众，那一定是因为这种娱乐的形式更有销售力。如果商家为了取乐公众，买下广告时段去播放好看但与企业毫无关系的电视连续剧，那么，这个企业一定会在人民群众的一片欢呼、赞叹声中倒掉。当然，欢呼的是剧中情因为拍得好，至于企业倒不倒掉对他来说毫无意义。
为什么要采用广告轰炸的方式呢？史玉柱一针见血地说，也许广告轰炸的代价很大，但是不那么做，代价也许会更大。
在谈到脑白金的时候，有媒体问史玉柱：“你下海后的第一笔钱是靠赊账打广告才赚到的，后来又经常把赚到的钱都统统投入广告，再后来又有人说脑白金是‘广告暴利’，这方面你是怎么考虑的？”
史玉柱的回答很直接：“一个面向千家万户的产品，要想家喻户晓，你说还有什么比广告更快？我想像不出还有什么更好的方法。”
是的，做不到第一就不能真正获得成功。很多人对脑白金的广告轰炸不屑一顾，只有真正对脑白金进行过研究之后，才知道脑白金为什么要那么做。对于脑白金这样的品牌，如果不能保持第一的位置，它就会迅速衰退。
史玉柱取胜商场的秘密武器之一，便是他对于广告的重视。史玉柱舍得花费巨资通过铺天盖地的广告宣传打动消费者，刺激消费者的购买**。史玉柱深谙电视报纸等大众媒体的运作规律，他创造的营销组合令脑白金取得非凡业绩。让我们仔细看看他所推出的脑白金广告，便可以从中看出他在广告手法上与常人的巨大差异。
曾经，有沈阳飞龙集团依靠广告成为全国性品牌。它是先尝试性地在东北和长江三角洲的一些中心城市投放广告，采取报纸连续刊登，同时跟进电视、电台、广告的形式，造成极大声势，市场因此一度走红，获得了高额的利润，一举跃为中国保健品行业的龙头老大。
很快，其他保健品企业纷纷效仿。之后，三株学飞龙，以“地毯式的广告轰炸”为打开市场的主要手段。
然而，飞龙却死在广告之下，三株也终于在辉煌一阵后迅速坠落。面对那些曾名噪一时的企业纷纷倒闭的现状，史玉柱也知道，靠广告营销并不能给保健品带来春天。他认为，这是由于这些企业太过于依赖广告才导致失败的。令人不解的是。
史玉柱自己依然坚持着广告轰炸。据史玉柱说，2001年脑白金的广告投放量是1个多亿，但同时史玉柱也表示，盲目的广告投入不一定能达到想要的效果，史玉柱说：
这里面有广告策略的问题，很多企业，包括深圳也有一些，一年的广告投放量都超过1个亿，但市场回报远远不到这个数。
实际上，史玉柱并不是时时刻刻都在进行高密谋的广告轰炸。他巧妙地采用了脉冲式的广告投放策略：
每年只集中在春节和中秋节两次**。2月至9月初，广告量很小。从中秋节倒推10天，从春节倒推20天是广告密度最大的时间段，加在一起共30天。
到后来，人们一看到这个广告时，第一反应就是这个广告怎么这么多，这么烦，可实际上已经没有什么广告了。
另外，户外广告也成为脑白金中后期新增加的媒体亮点。史玉柱要求，户外广告主要根据各个区域市场的特点，有选择性地开展，如墙面广告、车贴、车身与横幅，而且，户外横幅求多不求精，目的是为了营造脑白金氛围。
智慧小语：“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了。”有一种说法，“炒作是自信的一种表现”，炒作可以这样理解：吸引注意力不亚于吸引资金，能够在最合理的时机，找到最合适的受众，炒他的东西，这样一定能赚钱。
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