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第四章 独树一帜的营销革命（19）
第四章 独树一帜的营销革命（19）
美的否认自己攻击同行，但此事引起了社会的广泛关注和讨论。消费者担心替代能否保证产品的正常使用和寿命；企业则考虑替代能否有效降低企业的生产成本、保证产品质量；业内专家则认为，铝代铜能有效缓解我国铜资源的供求紧张关系，降低铜耗。
争论最后使得中国电子商会、中国家用电器研究院、中国家用电器协会、中国质量协会、中国消费者协会、中国标准化协会等六家协会联合出面，一致表示：空调连接管铝代铜技术是在铜资源紧张的大环境下，在保证连接管功能效果基础上所研发的一种材料替代技术，因此要正确看待“铜铝之争”，引导行业健康发展。
由于铜价暴涨，包括格力、格兰仕、奥克斯在内的诸多企业都在进行铝代铜的全面研发和测试。“铜铝之争”将这一事实公开化，对格力等倒是一种解脱，但与美的的角力更进入了一个新阶段。
对于擅长吆喝而且雄心勃勃的美的来说，市场地位落后于格力一直使其耿耿于怀。现在这块心病有望药到病除了：自2009年起国家能效标准升级，让空调行业由定频空调时代一脚跨进了变频空调时代，这为美的迎头赶上提供了可能。随着能效标准升级，变频空调市场的启动已经如箭在弦了。2008年12月，美的掀起变频空调普及运动，宣布持续发动变频空调大规模价格战，变频空调战火越烧越旺，格力与美的在变频空调市场的角力再次升温。
2008年上半年格力电器营业收入24952亿元，净利润1004亿元。美的电器营业收入2748亿元，超过格力2328亿元。不过，与格力电器单一空调和压缩机不同，美的业绩分为四大块，其中空调加压缩机的业务收入为21639亿元，比格力电器同期产值少33亿元左右。两相比较，中国空调业的头把交椅仍为格力继续占据。
目前国内空调行业总体产能已突破12亿台，国内市场容量大约5000万套，市场严重供大于求。几年来持续的原材料价格暴涨加速了空调市场的洗牌。2000年中国空调品牌约为400家，然而2007年市场主要活跃的品牌仅剩50家左右，真正有竞争力的仅有七八家，短短的七年间，空调业就上演了一场比拼资本实力的生死时速，空调业的格力、海尔、美的、格兰仕四大家吃掉了60%以上的市场，其产能均已超过1000万台，空调行业第一集团的产能门槛大大提高。
董明珠是一个不能容忍原地踏步的人，喜欢挑战，喜欢使自己有压力，压力可以变成动力。顺手可以拿到的东西不叫目标，跳起来才能达到的东西才是目标。挑战自己，给自己定目标，成功的时候会是最快乐的时候。因此，她不会在市场竞跑中自行停步。
很多人劝董明珠：你已算是功成名就，要激流勇退。但她觉得人的上进应该是无止境的，激流勇退其实是一种胆怯的表现。达到顶峰之后，为什么不把顶峰当作一个平台再重新起步呢？为什么一定要下滑呢？为什么不能再往上升呢？格力保持十几年的销量中国第一，几年的全球第一，但要成为国际名牌还有很长的路要走，要不断超越自己。当第一有压力，不断地有人在追你，企业不断追求改变、迎接挑战才有活力。
对于追赶自己的同行们，董明珠坦言自己“对研究他们没有兴趣”。2006年时，格力的销售额达到230亿元，比当时排名第二的海尔拉开100多个亿。有人问道，你觉得海尔是否有可能超过格力的时候，她斩钉截铁地回答：“海尔超不过我，因为他进步我也在进步！”
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