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第五章 舍弃机会才能得到机会（1）
第五章 舍弃机会才能得到机会（1）
大厦的高度取决于地基的牢固程度，支撑企业未来的是专注的精神。任何成功都是拒绝诱惑的过程，坚持专业化的格力如推土机一般碾过市场隆隆向前。
专业经营，低调对外
格力空调1995年首次以微弱的优势超过了昔日中国空调业的老大春兰，当年销量排名业内第一。但是格力也面临着两个截然不同的前景：要么摊大饼一样地多元化，在价格大战掏空腰包的时候还有其他利润来源；要么实施专业化，以一己之力抵御全行业的竞争。1996年春，时任格力电器总经理的朱江洪经过深思熟虑、决定将“走专业化道路”确立为格力电器长远的发展战略。
空调生产存在明显的季节性，旺季时公司人财物等各项资源的使用都非常紧张，而淡季时又存在不同程度的闲置；此外，空调市场与当年的气候有密切关系，“热夏”空调就会热销，而“凉夏”空调销售就会下降很多。单一产品经营导致企业经营的风险性较高、稳定性较差。因此，很多空调企业都对自己的本行感到心中无底，更对格力的一条道走到黑不解。格力的回话是：“只要做得好，1000个亿也能做到。”
格力始终坚持这个决定，期间一度做过烘干机，但很快放弃又回到原路上。近年来，大多数家电巨头都走上了多元化的发展道路，东芝进军台式电脑、西门子进军彩电、TCL进军通信市场、科龙进军汽车业、美的进军网络、奥克斯进军房地产时，面对诱惑，格力一心做空调，执著而坚定。董明珠不论在担任部门负责人还是担任总经理期间都坚决执行这一方向。尽管一再有人建议她推行多元化战略，但她的目标很明确，“我们就是要做空调业的老大，别无他求”。
格力曾不断遇到多元化的诱惑，曾经有很多生产冰箱、彩电、洗衣机的企业主动找上门来，希望为格力贴牌生产，或是要求格力把它们兼并，但格力都拒绝了。董明珠坚持不被表面现象和利益所吸引，不赚看似凭空的意外之财。如果代工厂家的产品质量不好，技术没有创新，并不会简单地因为贴上格力的品牌就会畅销，还会连累格力的品牌声誉。对于兼并企业，如果没有能力使自己的企业文化为对方所接受，就不能去轻易扩张。
1999年起网络泡沫弥漫全球，一夕暴富的神话对传统企业的诱惑特别大。香港的一家IT公司雄心勃勃地准备上市，希望格力能够参与。董明珠的意见就是，不成熟的行业进去只有死路一条，因为你不能掌控，进入就只能是一种盲目，除非事先能承受所有投入都打水漂。她的思路是，投资是有风险的，但是前提是自己能够抵御风险，承受得起这种风险。如果没有这种底气，而是卖掉家当赌一把是不行的。很快，IT泡沫破碎，很多热衷此道的传统企业垮掉了。
当空调行业由于各方面的竞争加剧，利润不再丰厚的时候，业内的很多人士对现实失去信心，觉得竞争太激烈不能做了，再换个行业试试。董明珠一直坚持说没有不行的行业，只有不行的企业。
哪个行业都有存在的理由，只要有需求市场就会存在。很多竞争更激烈的行业比如服装业也不是所有的企业都倒闭，没有人不需要穿衣服。每个行业都是充分竞争的，换了行业就一定能竞争赢别人吗？企业如果有这种依赖思想，“东方不亮西方亮”，这个产业倒了就做那个产业，就会三心二意对自己失去信心。企业要认识到自己的位置在哪里，看清楚自己应该做什么。
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