人性的弱点

卡耐基金言
◆ 要做成事的办法，是激起竞争，不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。
◆ 取胜的欲望！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神——一种确实有效的方法！
◆ 提出一个挑战，那是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会；那是证明自身价值、争强斗胜的机会。
斯瓦伯手下有一位厂长，厂里的工人总是不能达到生产指标。
“怎么回事？”斯瓦伯问道，“像你这样能干的人，为什么不能使工厂完成规定的生产指标呢？”
“我不知道。”这人回答说，“我曾哄诱他们，也曾强迫他们，或是责骂，甚至以倒霉来恫吓他们，但怎么做也不生效，他们就是不愿干活。”
这一天正巧是太阳西落的时候，夜班工人来到厂里。
“给我一支粉笔，”斯瓦伯说，然后他转向最近的一个人，“你们这班今天做了几个单位？”
“6个。”
斯瓦伯在地板上写了一个大大的“6”字以后，一言未发地走开了。当夜班工人进来时，他们看见这个“6”字，就问是什么意思。
“公司老总今天来这里了，”日班的人说，“他问我们做了几个单位，我们告诉他6个，他就在地板上写上了这个6字。”
次日早晨斯瓦伯又从这厂中走过来，夜班已将“6”字除去，换上一个大“7”字。下一天早晨日班工人来上工的时候，他们看见一个大大的“7”字写在地板上。夜班以为他们比日班好，是不是？好了，他们要给夜班点颜色。他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个神气活现的大“10”字。情形逐渐好起来了。不久这个一度生产落后的厂比公司里别的工厂产出还多。其中的道理是什么？
“要做成事情的办法，”斯瓦伯说，“是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”
取胜的欲望！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神——一种确实有效的方法！没有挑战，罗斯福就不会当上美国总统。这位骑士刚从古巴回来，就被推举为纽约州的候选人，反对者知道他不是那一州的合法居民，罗斯福恐慌了，要退出。于是普拉德激将了，罗斯福被激得大声叫道：“难道圣巨恩山的英雄是一个弱者吗？”
罗斯福在这一激将之下继续奋斗下去，其余的事情就已成历史了。一个挑战不只改变了他的一生，而且也影响了一个国家的历史。