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有了我，实现的速度可以快十倍

　　史玉柱如是说：这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。

　　精彩解读

　　2008年10月28日，在人民大会堂，世界上第一款功能名酒———五粮液黄金酒正式宣布上市。

　　也就是在这一天，史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场，与酒业巨头五粮液进行战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。

　　黄金酒的酿造者、五粮液秘方传人陈林介绍，黄金酒精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等地道名贵药材，加上五粮液的基酒酿造而成，研制共花了10年时间。

　　据了解，黄金酒的酿造，一方面保持了浓香型白酒的香醇口感，另一方面又融入了名贵中药的保健功能，颜色为琥珀色，看上去色泽晶莹剔透，除了颜色外，其口感几乎与五粮液白酒没有多大差别。

　　“将如此丰富的补品悄然无味地融入五粮液的基酒中，保留基酒完整的一流口感，这是一个非常了不起的成就。”国家白酒鉴评专家组组长沈怡方这样评价。

　　一个是耳熟能详的酒业大王，一个是极具传奇色彩的保健品大亨。1月18日下午，四川宜宾，王国春和史玉柱的手握到了一起。

　　全国酒类行业协会的最新资料显示，近年来，保健酒行业销售总额以年均30%的速度在高速递增。正是前景大好的保健酒，将他们联结到了一起。

　　“以前五粮液对保健酒一无所知。”作为五粮液集团的董事长，王国春丝毫不“藏短”，“五粮液在保健酒方面进展缓慢，市场营销也是五粮液的弱项。”

　　在王看来，以卖保健品起家并依靠保健品实现二次创业成功的史玉柱，是填补五粮液保健酒产业短板的最佳人选。

　　有公开资料显示，保健酒行业销售总额年均增长速度超过30％，去年全国白酒业销售收入超过1千亿元，其中保健酒比例不到1％，其市场增长空间巨大。接近史玉柱的人士认为，这是巨人接手黄金酒的重要因素。

　　认准一个好产品，狂风暴雨一般投广告，洪水猛兽一样建终端，是史氏“三板斧”，这次黄金酒的推广也采用类似方式。“送长辈,黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段,其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续。

　　据了解，早在2008年4月，史玉柱已指定山东青岛、河南新乡两个市场试销。基于青岛、新乡试销成功，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空，史玉柱仍“胆大”杀入，并对此放出狂言，称将于3个月内赚回10亿元。这一次，一直在生意场上向来独来独往的史玉柱一改“独食”风格，与酒业巨头五粮液战略合作。

　　有相关人士透露，双方合作曾经历了近十个月的沟通与考察，最终达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，在保健酒领域展开战略合作。此次推出的“黄金酒”产品，就由巨人投资担任全球总经销。

　　“这个酒，有没有我都会成为中国销量第一的白酒，但有了我实现的速度可以快十倍。”史玉柱说。

　　据悉，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点，这都是五粮液集团所倚重的合作基础。

　　而对史玉柱而言，他对空间巨大的白酒市场也是觊觎已久。巨人网络一位程姓高管透露，之前史玉柱曾与茅台镇的一些酒厂洽谈过收购。直到今年年初，在一位酒业大腕的引荐下，史玉柱包机飞抵白酒之乡宜宾与五粮液高管洽谈，才下定正式进军酒业的决心。

　　听说史玉柱打算做保健酒，听到有人说史玉柱又演绎“史大胆”神话，听到有人说史玉柱“战必胜”，史玉柱无疑已经成为了自由竞争体制下的商业英雄，无疑大众已开始对史玉柱的英雄行为盲目崇拜，史玉柱的成功——失败——再度成功，将史玉柱推向了英雄的高峰。

　　史玉柱已经经历了三度成功，四度成功不是不可能。而且随着史玉柱的商业思想与营销套路不断成熟，他的成功之路将更开阔，他个人的财富将更多。

　　在巨人大厦坍塌之后，史玉柱曾经在很多场合展现出智慧与坚韧的一面，智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质，史玉柱具备了——史玉柱就是一名成熟的企业家。一名成熟的企业家在选择开始一个新项目时，必然已经进行了充分的“谋划”，并且在把握了很大胜算的条件下，才会做出决策。

　　所以，我们不用怀疑史玉柱是否是“冒进”，是否又重复演绎“大胆神话”。

　　智慧小语：商战中，智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质。“利益一致才有真诚的合作。”在合作中，不仅要考虑自身需要，也要考虑合作方的需要，并设法予以满足。这样，你就能获得对方的全力合作。

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