银行的商业模式清晰又稳定

　　史玉柱如是说：银行的商业模式很清晰，而且稳定。储户存钱，一年给2％的利息；要贷款，收6.5％的利息。只要资金量足够大，利润就很高。今天是这样，10年之后还会是这样。

　　精彩解读

　　上海贝尔阿尔卡特副总裁吴斌做客网易时说过：“商业模式要简单，不要把它弄的很复杂化，商业模式很简单的时候，一个创新的企业，他能用它非常有限的资源，能够在短期里边，很有利的达到它想达到的目的，一步一步脚踏实地，所以说，要把自己的商业模式定的比较精确。”

　　早在在巨人集团时代的史玉柱觉得用自已的钱比较安心、从不向银行贷款，在等到巨人集团出问题需要资金的时候，他才发觉民营企业从银行贷款有很大的难度。

　　曾经的创业英雄——富翁史玉柱饱尝了失败的滋味，可以确切地说，他对没有钱的滋味有着深刻的体会。几年之后，巨人集团失败的教训让史玉柱改变了看法，他不仅是会大声吆喝来兜售保健品，他不仅向银行贷款，还干脆成为了华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东。

　　为什么史玉柱如此忠情于银行投资呢？

　　因为，在他看来，银行的盈利模式最清晰，就是贷款和存款的利息差。

　　一般的企业，随着规模增大，资产的收益率会逐步递减，而银行则刚好相反，它总是拿别人的钱赚钱，因而规模再大也不会降低自身资产的收益率，反而会提升其收益率。这基本上是一个可以坐享其成的项目——尽管也需要巧妙安排来获得更高的收益。

　　对于银行的投资，基本上是一个可以坐享其成的项目。在2004年，市场上似乎充斥着机会，其中之一，就是国内能源和原材料价格持续上升带来的投资热潮。这个热点，史玉柱没有放过。

　　短短4年时间，就赚了120多亿元！对于这样的神话，有人为此感叹，史玉柱才是中国股市“史上第一牛人”。

　　随着“趴”在银行的现金越来越多，史玉柱的安全感也逐步体现。他对前去采访他的记者说“手上有现金，睡觉踏实”。

　　但是，有现金就会有冲动。于是，在有大笔的利润堆积在账上的同时，史玉柱成立了专门的部门进行投资，他要求投资部门“原则是只投资金融业，金融业中原则上只投银行和保险”。

　　“在我们账上有5亿元现金的时候，我就考虑投资的事情。我想一定要投资到可靠的方向上。”安全性是史玉柱投资考虑的一个重要因素。

　　全国性银行不会破产，首先是管的人多，上市银行有证监会管它，银监会管它，股民也在管着它，相对来说它犯错误的概率要小一些。全国银行要真是出问题了，国家要管它，因为牵涉到稳定问题。所以考虑到这几个因素之后我们投资上市银行。

　　“而且我还不操心，上个月（2006年7月）民生银行改组董事会我才参加，担任个董事，我以前董事会、股东会都不参加，你不用操心稳赚钱多好。”

　　史玉柱称，自己连报表都不用看：都是在报纸上看得多。因为它是上市公司要定期公布报表。

　　做银行股东还有另外一个好处，那就是贷款将不再是一件难事。民营企业向银行贷款一向是个难题。这样一来，他通过银行股东这个身份，很自然地就解决了贷款的问题。

　　史玉柱投资要求是苛刻的，第一就是能迅速地变现，一个礼拜之内能变成现金；第二是回报要求比较高，一般一年要在15％以上。而银行投资恰恰是一项高收益。

　　对于投资银行，媒体多揣测史玉柱意图染指金融业，但史玉柱本人则表示对银行的投资纯属财务投资性质。

　　他解释说：李嘉诚曾说过，投资首先是要看退出机制通畅不通畅、其次才是看收益高不高——我觉得很对，所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识，我投资了银行。

　　通过在金融领域的成功运作，投资华夏银行和民生银行，史玉柱获得了巨额收益。就在外界讨论保健品生命周期的时候，手里握有22亿元市值的银行股票，已经软着陆的史玉柱吼道：“我永远不会套现走人!”史玉柱依然是两个上市公司（健特生物和四通控股）的第一大股东。

　　智慧小语：创业成功，没有固定的规律和模式可循。商场如同战场，需要灵活机动的战略战术，不能教条机械的搬用老一套。做生意要灵活机动，要根据当时、当地的具体情况具体分析，然后确定相应的策略。经商无一定之规，关键是要因人因时因地而宜。随机应变，方能立于不败之地。若是一味墨守成规，自然会被时代淘汰。只有无所畏惧地去想、去做，才能赢得最后的成功。

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