就象征性地给一元钱吧

　　史玉柱如是说：我不在乎薪水，在乎把业务做好。如果有进一步的购并，我的股份还会上升。至今，我与董事会未谈到薪水问题。一次在提到这个问题时，我说过就象征性地给一元钱吧，要等业绩出来后再谈。

　　精彩解读

　　2004年8月3日，四通集团董事长段永基宣布将正式任命史玉柱为四通控股CEO，并且于8月12日正式上任。

　　2004年8月10日，史玉柱前往香港，出席专门为他而召开的新闻发布会。

　　在2002年史玉柱刚刚还清负债的时候，段永基曾对史玉柱说：“你又有资格犯错误了!”两年后的8月12日，史玉柱在香港接受四通控股CEO之位时戏言：“这又给了他许多机会。”

　　四通控股花12亿元买下脑白金后，段永基就为此埋下伏笔，双方在私下达成协议，史玉柱不能兼任其它职位，为四通打工几年。为了走好这步棋，段永基在合同安排上把债券分为A、B、C三部分，这三部分分别兑换四通控股股份的时间为12个月、15个月、27个月，这些条款细节上的商定可以看作是双方对合作的诚意。

　　2004年3月，四通电子以6亿港元现金加5．7亿元可转债券的代价，收购了脑白金和黄金搭档的股权后，更名为四通控股。

　　四通这一次大手笔的资本运作当然有其附加的条件：史玉柱必须要保证黄金搭档生物科技的经营业绩，具体来说，就是除去税和少数股东权益后的利润，第一年不少于9000万元人民币，第二年不少于1亿7000万元人民币，第三年也不少于1亿7000万元人民币。如果达不到这个业绩，就要按照一定比例对四通电子进行赔偿。此外，史玉柱在5年内不能做与脑白金、黄金搭档有竞争性的产品。

　　早在2004年5月16日，史玉柱以四通的一员的身份参加四通集团成立20周年庆典。在谈到与巨人投资公司史玉柱的合作时，段永基说：“史玉柱是四通最真挚和最伟大的朋友。”

　　有道是“强强联手，强者恒强。”在外界看来，段永基的资本玩法和史玉柱的市场手段组合在一起，是一个不错的选择。

　　史玉柱在四通是“一元钱”年薪，但他说：“我不在乎薪水，在乎把业务做好。如果有进一步的购并，我的股份还会上升。至今，我与董事会未谈到薪水问题。一次在提到这个问题时，我说过就象征性地给一元钱吧，要等业绩出来后再谈。”

　　史玉柱走马上任，出任四通CEO，一切顺理成章。史玉柱出任四通控股CEO，说明了两个问题：一是脑白金和黄金搭档的运作离不开史玉柱，只有他才能控制得了全局；二是段永基名为收购，但实质上同史玉柱之间更像是合作关系。

　　实际上，在收购之后，段永基对黄金搭档公司的人事原封未动，依旧是史玉柱的原班人马——当然，这批人也就是上海健特的班子，从一开始，上海健特和黄金搭档公司就是一套班子，两块牌子。

　　据悉，合并后的四通新董事会将有6位执行董事，新旧董事比例为4∶2。执行董事段永基、陈晓涛、沈国钧和张迪生，均为四通老臣；史玉柱与上海黄金搭档生物科技有限公司总经理刘伟是新任执行董事。

　　“新四通”高层主要分工确立为，段永基负责资本运作及公共关系；史玉柱负责生命健康产业；陈晓涛协助段负责IT产业；刘伟协助史负责保健产业；张迪生负责财务；沈国钧暂不分管具体事务。

　　对于董事会成员比例，史玉柱认为：“理想的比例是3票对3票，希望有一天会实现。我们不是上下级关系，而是合作关系。决策时由我提方案，段总批准。”

　　而段永基对此问题的回应是：“我说过，关起门来可以拍桌子打板凳，对外只有一个声音。我很欣赏史玉柱在几个月前对员工说过的话——从现在起，你自己要忘记你是四通的还是巨人的。”

　　在合作中，段永基坚定地相信史玉柱的人格。毕竟，他买来的脑白金和黄金搭档要想变成真金白银，还需要史玉柱和他的团队来具体操作；毕竟，赚钱的项目易找，可以信赖的合作者难寻。这一次交易绝对是建立在双赢基础上。在段永基一方，固然因为购入脑白金和黄金搭档这两个产品的知识产权和销售网络，从而享有这两个产品截至目前还算丰厚的利润。

　　上海黄金搭档生物科技有限公司的新闻发言人汤敏女士曾说：“公司目前在全国拥有36个省级分支机构，128家地级办事处以及1800多个县级代表处，覆盖了除西藏外的所有省、区、市，在经济发达地区已深入到县、乡、镇，在全国范围与其长期合作的一级代理商有2900多家，销售终端达29万多个。而四通电子看中的恰恰就是黄金搭档这张网络后的‘钱’景。”

　　对史玉柱一方来说，收购完成后，在脑白金和黄金搭档的整个价值链中，生产加工的这块仍然在史玉柱透过上海华馨控股的上市公司青岛健特生物手里；由于只出售了黄金搭档公司75％的股权给四通，史玉柱仍然可以享有25％的收益，但广告费用的大头可以转移到上市公司来承担。脑白金和黄金搭档的销售额不仅是依靠广告投入，史玉柱的销售网络也是关键的一个环节。四通可以买下黄金搭档公司的股份，但是不可能重塑一个销售网络，这个网络最终还是需要由史玉柱来亲自掌控。

　　智慧小语：在商场上，单打独斗是不会那么容易成功的。精明的商人要的是合作，是如何跟同行搞好关系，赢得别人的敬仰和信赖。能不能真正为同行着想，这是能不能给自己减少敌对关系，得到商业朋友支持与信任的关键。合作必须是多赢的，多赢才能长久。

· 推荐：《抗日战争书籍》　《心理学书籍》　《茅盾文学奖作品》

点击收藏小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！