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创造事件营销，让媒体自觉报道
创造事件营销，让媒体自觉报道
史玉柱如是说：宣传用什么手段呢？我建议别上来上电视。第一、报纸，第二个、创造事件营销，让媒体作为新闻自觉去报道你，这样很省钱。
精彩解读
马克?休斯是一个老道的颇有名望的市场营销专家，他说“新闻媒体的妙处是什么？就是它拥有消费者注意力”。他认为，“正因为它拥有人们的注意力而且可信，媒体可以夸大你的产品”。
说“新闻无小事，媒体无大小。”这是由“媒体共振规律”决定的：无论多么不起眼的媒体，只要是合法存在的，它的话语权不亚于任何一个主流的大媒体，因为在网络时代和新闻炒作的今天，只要一个媒体发难——即使那完完全全是一则虚假新闻——网上也会立即被转载传播。
但是，如果善于抓住机会，利用媒体，制造一些营销事件，让媒体自觉为企业报道有利的消息，将是说服力最强的一种宣传方式。
2001年2月9日，在民间对史玉柱还钱举动议论愈演愈烈，争辩不绝于耳之时，史玉柱授受了《北京青年报》专访，在这篇以《我想站起来，背着污点做不了大事》的长篇专访中，史玉柱正面回答了各种媒体上对他的种种报道和议论：
记者：你斥资上亿回购楼花还款百姓的事情炒得非常热闹，请问：还款百姓，究竟是善举还是为自己的公司、为自己树立良好的信誉形象？
史玉柱：我觉得两者不矛盾，是统一的，我不讳言两者都有。近日，经济学家发言批评我：你巨人公司没有“有限责任”四个字，说明你是个无限责任公司，你史玉柱本来就该还钱，没什么好宣扬的。我觉得很可笑，这位经济学家不懂“法”。1992年，巨人公司注册时还没有《公司法》，没有有限、无限责任之说。按照他们的观点来说，这钱你史玉柱本来就该还，逃都逃不掉的，你应该把本、息一块都还上，几年来造成的经济损失还上，精神损失也应该补上，我史玉柱个人借款1个多亿还老百姓的钱，还钱还成罪人？媒体如果总这样，我没办法，我无话可说。
现在回过头来想想，我觉得我人生中最宝贵的财富就是那段永远也无法忘记的刻骨铭心的经历。段永基有句话说得特别好，他说成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。
记者：为什么要还这些你本来可以不还的钱？在这个时代，这看上去太古典了。
史玉柱：因为我们坚信我们将来还是要做大事的。……背着污点做不了大事，谁都会说：“这个人把公司搞得一塌糊涂，欠老百姓钱也不还。”这样的话你将来什么事都干不了。
记者：就是说道义之外，这也是一个很现实的考虑。
史玉柱：一举两得。我尽了我应该尽的职责了，社会责任我尽到了，对我将来发展有好处，眼前我好像吃亏了，1个多亿现金我付出了，但是这个回报我觉得不止1个亿。
如果当初选择了破产，巨人集团就可以清算了事，今天的史玉柱也就可以不必用那么曲折的方式，通过第三方公司来还钱，他从脑白金上赚来的两亿元资本，完全可以给他带来更多的利润。
史玉柱说，“2001年还钱的‘新闻’不是策划，至于全国媒体的报道也是被你们生逼出来的。不管外界怎么评价，其实说到底我不是太张扬的人，能回避就回避，尽量少接触，因为我现在没这个需要。”
从现实来讲，还钱，对史玉柱来说，其实也是最好的复出和广告。因为，史玉柱把钱一还，不仅扫除了自己在前进道路上的障碍和心理阴影，还给自己做了一个大广告，树立了良好的形象。
可以说，还钱使史玉柱东山再起，在一夜之间家喻户晓。“无心插柳柳成荫”，通过还钱之举，2001年上半年史玉柱还是成了全国上下、大江南北曝光率最高的名字之一，凭着还钱的举动，史玉柱还成功当选中央电视台评出的“2001年央视十大风云人物”，一时更是声名鹊起、轰动“武林”。
了解传媒和广告操作的人都知道，以新闻刊出的报道比之广告的传播效果不知要高出多少倍。假如，如果将这些铺天盖地的媒体报道都换算成广告版面的话，所要付出的资金会远远超过史玉柱还钱所花的一个亿。
据统计，由还钱而引发的新闻报道其广告价值超过1个亿，正好与他还的钱数相当。因此，还钱等于是变相地做了一个广告，史玉柱在这个阶段正需要加大宣传力度，他将本来就要用来做宣传广告的钱用还债的形式来花，既还了债，又做了广告，还树立了很好的公众形象，一举多得。
智慧小语：孙子说：帮善战者，求之于势。善于抓住机会，制造一些营销事件，让媒体自觉为企业报道有利的消息，将是说服力最强的一种宣传方式。通过借势造势，可以给消费者心理一种外在的推动力，从而造成购买动机。
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