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在媒体上组织软性广告
在媒体上组织软性广告
史玉柱如是说：可以在媒体上组织一些软性广告，比如多做一些公益性的事，让报纸、电视时不时对你有一些报道。
精彩解读
上面这句话是史玉柱在担任赢在中国评委时给选手的建议。看似极其简单，却是史玉柱多年营销的经验之谈，有着闪光的智慧在里面。当初，著名的脑白金仅靠软文就启动了市场。可谓是“软硬”结合，新闻传播策略与广告宣传相得益彰。
新闻宣传类似于广告宣传，两者无一不是借助媒体的形式推广产品。但新闻宣传又有别于广告宣传，其更注重内容，讲究“以理服人”。
而软文是新闻的衍生，是以产品和企业为诉求中心的新闻。因此，新闻性是软文操作的第一原则。
新闻传播是史玉柱的“拿手绝活”，也是脑白金营销最得意的绝技之一。
从90年代中期开始，都市报登上市场舞台，这就直接为脑白金进行软文营销创造了媒体环境。因为，这些报纸虽然只是区域性报纸，但在发行的地区往往具有比较强的覆盖能力。这些都市报均是采取市场化运作的手段，投入成本大多不高，因此对于广告营收有着非常强的渴望和压力。可以说，全国性报纸地方广告版的兴起和都市报的兴旺，为企业软文宣传提供了平台。
另一方面，脑白金针对的主要消费人群是中老年人。这一部分受众是在计划经济下的媒体环境中长大的，他们已经习惯将报纸上刊登的内容与权威性联系起来，更容易接受软文的影响。这正好为脑白金的宣传提供了一个可以实施的平台，在这个平台上，脑白金实施了卓有成效的软文宣传。
史玉柱对软文广告的投放有严格的要求：选择当地两三种主要报纸作为软文的刊登对象，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍。
许多消息曾这样传说，当时，史玉柱除了自己经常在办公楼下的“避风塘”里冥思苦想，策划吸引消费者的软文，他还经常把自己高薪聘来的方案高手拉到某家酒店，搞“头脑风暴”，搞全封闭式的软文写作。
为实施其新闻宣传策略，史玉柱还曾经在《中国贸易报?前程周刊》上大规模地招兵买马，目标瞄准作家、写手。
另外，史玉柱还对软文的刊登方法作出十分细致的规定，例如，要求软文周围不能有其他公司的新闻稿，最好刊登在阅读率高的健康、体育、国际新闻、社会新闻版，一定不能刊登在广告版，最好是这个版全是正文，没有广告。软文标题不能改，要大而醒目，文中的字体、字号与报纸正文要一致，不能登“食宣”字样，不加黑框，必须配上如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等类似的报花，每篇软文都要配上相应的插图，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章混合在一起刊登。
炒作完一轮之后，还要以报社名义刊登一则敬告读者的启事：“近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面地回答消费者所提的问题，特增设一部热线……希望以后读者咨询脑白金知识拨打此热线。谢谢！”而这部热线，自然是脑白金内部的电话。
更让人叫绝的是，史玉柱把软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀：
软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。
智慧小语：推销产品时，不但要做好硬性广告，作好软性广告也同样重要，“软硬”结合效果更加显著。
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