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第七章 归渊：沉淀传承企业家精神（6）
从此，刘氏兄弟对搞关系、走后门更加有一种憎恶和恐惧感。1992年，根据相关政策，新津县决定给希望企业支持，拔给他们200吨平价粮，但被刘永行兄弟婉言谢绝了。他们觉得，自己的企业当时一年已经生产几十万吨饲料，拿这么点平价粮意义不大，又何必背上这么一个名，不如自己完全走市场化道路。
刘永行最佩服和一直在学习的榜样，是台湾“经营之神”王永庆。“我崇拜王永庆的原因——他是做正事的！为人很正派。我们的目标是要做百年企业，所以，不能去做一些过分的事情。”
刘永行的气质特点在很大程度上影响了东方希望的发展路径。因为不善和官场打成一片，他最后放弃进入地产业。“房地产需要大量的(内幕)交易，需要不断地吃饭喝酒送礼。”
无独有偶，刘永行至今都没有上市打算，因为这“要耗费大量精力去跑证监会，跑这个部门，跑那个部门。这就和邪门歪道离得很近。”
诚信能保证企业做大
在中国企业界，曾有一本书风行一时，那就是《商道》。这本书半为传记半为小说，描绘了19世纪初著名历史人物、朝鲜巨商林尚沃从一个卑微的杂货店员成为天下第一商的真实而传奇的一生，以及他用实际行动诠释的“财上平如水，人中直似衡”的“商道”。
此书自2000年在韩国出版以来，仅2年时间发行量就突破了200万册，缔造了韩国发行史上最不可思议的奇迹，并在日本、马来西亚、新加坡、台湾等地也迅速占据畅销书榜，形成亚洲文化圈中的“《商道》热”。
《商道》是一本很具哲学气质的书，全书都渗透着“商道即人道”、“高手做势，中手做市，低手做事”的思想，这和中国哲学巨匠老子的思想十分吻合：“圣人无积，既以为人，己愈有；既以予人矣，己愈多。”而西方营销大师科特勒对此的表述则更为直白：“注重社会利益是企业家走向成功的敲门砖。”
在《圣经：新约路加福音》中，基督耶稣曾多次切切地晓谕他的门徒——“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多。而通往天堂的是窄门，寻求的人却少。”
刘永行也找到了自己的“窄门”，那就是诚信。是什么东西支持着希望和东方希望这些年来一直走下来并越来越壮大呢？在回忆走过的创业路程时，刘永行觉得最重要的一点是诚信。
刘永行觉得诚信是有条件的：“东方希望所处的行业、它本身的机制和历史决定了我们可以把诚信作为我们的企业文化。因为我们不需要欺骗，在希望集团最艰难的时候我拖着伤腿在成都一只一只地卖小鸡时都没有失去过诚信，还上了所有欠农民的钱，以后也不会有任何东西要我们用诚信来换取。”
诚信又是今天中国市场上的一个稀缺产品，在社会风气不正的情况下，所有的企业和消费者都受困于诚信的缺乏。诚信也是使刘永行兄弟能把企业做大、不翻船的重要保证。
“我的理解，消费者是处于一个世俗的文化之中，这种文化使他们总是要求得到多一点，付出少一点。而在选择产品的时候，他们又处于一个劣势的位置，他们无法像经营者一样清楚地知道自己的弱点。他们只有根据历史来判断，谁在历史上一直让他们得到而不是付出，他们就会倾向于选择谁的产品。因此，在一个买方市场上，没有污点对于一个经营者来说是太重要了。”
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