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第十章 下一手何在（12）
第十章 下一手何在（12）
随着格力对中央空调高端技术的多方面突破，格力在商用空调市场的冲击力日显强劲。格力充分利用家用空调的规模所带来的原材料采购优势，以及管理成本优势的低成本打造的价格优势来冲击对手，推出了“GMV变频多联”系列和“GMV数码多联”系列等中高端中央空调品种。格力多联式中央空调问世以后，日本企业多联式中央空调的价格一泻千里，10匹的多联中央空调从最贵的20多万元一路下滑到不足7万元。
2007年以来，格力在中央空调领域屡有斩获，包括为印度全国电信基站提供的中央空调供应方案，单笔价值2000万美元，堪称中国空调业第一大单。尽管国外品牌和合资品牌实施了“洋为中用”的战略，在产品系列上尽可能拓展，在市场网络上尽量灵活多变，但在服务、市场反应体系等诸多方面却由于鞭长莫及，水土不服的症状也越来越明显。势不可挡的格力似乎正在重复家用空调领域推土机般的推进。
目前，格力已经在全国范围内建立了中央空调销售公司，并致力组建营销、服务队伍。不过目前中央空调市场仍在培育过程中。格力刚进入中央空调的第一年只有两亿的销售，但2005年达到10亿，2008年已经在30亿左右。虽然目前格力的中央空调市场占有率和国外巨头相比仍有差距，但是能够保证赚钱，并不断地积累技术，很快会有“井喷”的那一天。
经过十几年的潜心发展，格力在商用空调领域技术研发取得明显的进步，格力中央空调在业内的领跑者形象已经初现端倪。预计在未来的两三年内，中央空调的市场格局将会发生改变。相比国际空调制冷巨头几十年、上百年的技术积累，格力想全面赶超世界先进技术还有较长的路要走，特别是压缩机制造方面。可喜的是，格力电器经过10年卧薪尝胆，初露峥嵘。
王者之气：300家企业抵不上一个格力
浙江慈溪是与广东顺德、山东青岛齐名的家电之乡，涌现了“方太”、“先锋”、“奇迪”、“香雪海”等一批家电品牌。但随着国家宏观政策调整、退税减少、人民币升值、原材料价格暴涨，品牌较弱、规模较小的慈溪家电正受到前所未有的压力，慈溪家电业正在积极寻找出路。
2007年7月，董明珠来到慈溪参加民营企业峰会暨家电行业论坛，与慈溪企业家面对面，共话创新引领发展话题。董明珠在浙江慈溪上说了一句：“300家慈溪家电生产企业抵不上一个格力。”原本格力电器计划2007年全年生产1500万台空调，销售目标要突破300亿大关，这个数字的确抵得上慈溪300家家电企业年产值的总和。而结果也确实如此。
在竞争激烈的中国空调行业，2007年算得上是个好年。市场需求旺盛，价格上升，导致很多公司的主营业务收入实现了高增长。这一年全国空调业的产量突破8000万台，同比增长17％。
在好年景，格力电器一马绝尘，将诸多对手远远抛在后面，销售收入的增加幅度也远高于竞争对手。全年销售收入首次突破300亿元，达到380亿元，同比增长4433％；净利润127亿元，同比增长8356％；每股收益158元。其拥有4万名员工，1万多家专卖店，生产7000多个品种规格的产品，产品外销比例达到35％，出口额接近9亿美元。至少消耗20万吨钢铁、12万吨铜。科研经费近10亿元，以每年超过30％的速度激增，是业内科研投入比重最高的企业。2007年，国际巨头日本三菱的家电实现销售额300亿元左右，而格力单靠卖空调达到380亿元。跟国内家电企业相比，格力的优势更加明显，格力和第二名的销量差达到600万台，销售收入拉开100亿元。
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