首页 > 传记文学 > 商界铁娘子董明珠 > 第七章 女性思维下的创新（6）
第七章 女性思维下的创新（6）
第七章 女性思维下的创新（6）
在推广自己的新产品时，格力始终秉承谨慎的态度来让消费者逐步接受。节能和变频一直是家用空调的研究方向。曾经人们认为空调只要出风有冷气就可以了，或者冬天能制热就可以了，但是空调的噪音和能耗客观存在，传统产品不能保证消费者拥有一个舒适的居家环境。新兴的变频空调节能，有助于环保，但是价格较为昂贵，有的消费者不理解。格力争取做到逐步引导消费，向他们证明：如果普通空调用一块钱的电费，那么节能产品只要用六毛钱到七毛钱，一年下来节约的电费相当可观，几年下来就是赚的，而且变频空调具有质量和使用效果保证。
2009年3月，中国即将实施新的空调能效标准，将空调入市门槛由现行2.6的能效比提高到3.2，这给定频空调企业带来了不小的压力，将促进行业洗牌。目前市场上90%以上空调能效均在2级以下，库存高达1500万台，在各种生产成本上涨的压力下，空调厂商被迫逆市降价抛货。有的企业将传统产品匆匆忙忙进行面部的改造，就上市说是节能空调。
在旧能效产品禁止出售之际，格力已开始将产品线转向低能耗产品为主，生产的变频可以达到5的能效比。公司已经作好了充分的准备。这得益于雄厚的技术储备，执行新的节能标准对格力来说是一件轻松的事情。从长远看，能效比强制标准有利于促进行业洗牌，又将是格力跳跃式发展的契机。
始终领先的格力以现实的产品品质打破了很多人精心营造的概念，也使得很多人为之抓狂。为了打击格力，不少人花了很多心思，做了很多事情。有的同行企业发动员工和所有的经销商，在网上到处点击网页、捏造事实攻击格力。在员工的晨会上全体高呼：“打倒格力！”以鼓舞士气。有的“专家”持续多年歪曲和攻击格力的经营模式，无视市场销售数据断言格力不行了。在各类媒体，对格力的倾向性报道层出不穷。
这种外部环境不能说是有利的。尽管格力和董明珠以自己的卓越赢得了很多荣誉，但是普通消费者有可能被误导，影响格力的形象。董明珠对这些歪曲报道的态度是一笑了之，她有着身正不怕影子斜的胆气，鄙视这些“苍蝇”的行为。
针对一些媒体宣扬的中国家电“同质论”，鼓吹中国家电企业的产品质量没有差距，董明珠多次予以批驳。企业规模有大有小，技术有高有低，实力有强有弱，产品当然有优劣之分，怎么可能“同质”？这种论调对坚持高低点、高投入的企业很不公平。投资几个亿建成的企业生产出来的产品跟投资几十万建成的企业生产出来的产品会是一样的么？格力每年销售额几百个亿，和竞争对手拉开的差异都有上百亿，并逐年加大，这就是企业的价值。质量过硬的产品会不断得到市场的认同，增长的空间自然不断扩大。
付出的和得到的一定是正比，不付出就想得到，最终是得不到的。董明珠历来强调“舍”在前“得”在后，一定要舍得，要为别人付出，为社会付出，当人们都认可你的时候，给你的回报是难以衡量的。
品牌何来
靠品牌而不是靠成本优势盈利，几乎是所有中国企业的梦想。虽然不能否认品牌是建立在产品基础之上的，但是，单纯的产品竞争不再是家电业的主流，品牌竞争才是最终决定消费者购买的终极力量。比如松下电器在彩电与空调领域技术均不是第一，产品也很普通，但由于品牌力量强，松下彩电与空调仍具有很大的消费影响力。索尼的液晶平板彩电起步很晚，质量也不太好，但由于品牌强大，靠着二流产品很快成为全球巨头。松下、索尼的二、三流产品也照样可以有一流的销售量，证明家电业的品牌决战时代已经来临，单一产品的优劣不会影响品牌的市场地位。从创建公司开始，格力就把打造国内甚至全球高档品牌作为自己发展壮大的总战略，致力于不断提高品牌的含金量。
· 推荐：《抗日战争书籍》 《心理学书籍》 《茅盾文学奖作品》
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！