首页 > 传记文学 > 商界铁娘子董明珠 > 第三章 请大户走人的铁腕管理者（18）
第三章 请大户走人的铁腕管理者（18）
第三章 请大户走人的铁腕管理者（18）
2000年，湖北销售公司又打起了其他的主意。他们想采用“移花接木”和“偷梁换柱”的手法，借格力品牌搞“体外循环”，将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，利用格力的招牌、网络和经销格力敛得的钱财，用瞒天过海的手法经营某合资品牌的空调，损害二、三级经销商的利益，从中牟取暴利。董明珠获悉此事后十分生气，打算要制裁湖北公司，但却被朱江洪制止了。朱江洪当时的看法是“他们想多赚一些钱是无可厚非的事情，再说那是一个小品牌，成不了气候的。批评一下，改正就行了”。
双方的矛盾有两个焦点。一是他们要求在代理格力的同时还代理其他品牌，对此格力电器自然不能答应；二是他们凭借对湖北格力空调的垄断，给小经销商的利润空间太小，自己赚了大钱，小经销商事实上只能赚空调安装费，即使是安装费也不能正常拿到手。小经销商怨声载道，敢怒不敢言，有经销商称要放弃经营格力品牌。湖北销售公司的说法是，格力由于迅速发展，脑子里的“帝王意识”日渐增强，不把各地的销售公司放在眼里，双方的合作波澜顿起。
2000年11月，格力在珠海举行“共创美好——格力千禧群英会”的盛大经销商会议，全国5000名各级经销商出席。会后的第二天，近二十个区域销售公司的正副总经理留在珠海继续开会。当天的会议连续开了6个多小时，气氛十分严肃。会议的中心内容是批判湖北销售公司利用格力的招牌、网络及批零倒挂赚取的“黑钱”经销竞争品牌的事件。会议上，朱江洪、董明珠分别发表了措词严厉的长篇讲话。讲话后，湖北销售公司的总经理作了检讨，随后与会者挨个发表看法并表决心不犯相同的错误。事情似乎就此了结。
2000年度湖北销售公司经销其他品牌的空调不但没有赚到钱，反而赔进了100万。本来这件事情可以就此了结，不想湖北销售公司的决策者以为格力软弱，而他的翅膀已经硬了，“儿大不由娘”，于是于2001空调年度伊始又玩起了新的招术：重新选择了另一个空调品牌来经营，并且把这个品牌同格力的销售捆绑到了一起：凡是经营格力空调的地方必须同时进这个品牌的空调，并且将其销量与格力的销量挂起钩来，甚至把那个品牌的产品摆进了格力空调专卖店的显要位置。
董明珠对于湖北销售公司再三的违规和一意孤行非常不满，她找公司负责人谈话，但效果不佳。对方置若罔闻，口中放出豪言：“大不了我们二次创业”。这迫使董明珠立下了铁腕扭转局势的决心。她当即决定取消湖北销售公司，重起炉灶。2001年初，珠海格力在湖北成立了一家“新欣格力公司”取代湖北格力销售公司。随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运，董事长兼总经理被炒鱿鱼。
当时有人用“鲁莽”形容董明珠，认为她是在自绝后路。但时间不长，被撤销的公司股东们还是找上门来，保证无条件履行格力的各项销售原则和纪律。在随后不到一年时间里，她用同样的办法摆平了江苏、安徽等地的销售公司。
2001年春天，董明珠临阵受命，出任珠海格力电器股份有限公司总经理一职。这让格力电器摆脱了停滞不前，企业管理也彻底走向了规范。从2001年开始，格力电器销售额从70亿、100亿、138亿、182亿，一直到2005年的230亿元。这一年，格力电器以1200万台的销量超越了韩国品牌LG，成为空调行业的世界冠军。
· 推荐：《抗日战争书籍》 《心理学书籍》 《茅盾文学奖作品》
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！