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第一百三十三章销售之难

  中午,侯沧海丢了一本二七公司培训手册,让任巧自学。等把这本手册读完,就可以接触药店。

  两人站在窗前,侯沧海指着从窗口能看到的一家药店,道:“那就是你今后的工作对象,是你的战场,你害怕陌生拜访吗?”

  顺着侯沧海手指的方向,任巧看到了一家写着“和平药房”的药店。她心情比初到高州时好了许多,微笑道:“我是做清涟产品的,做陌生拜访是我们的长项。最大的问题就是被拒绝,难道,被拒绝算是大问题吗?”

  “被拒绝还真不算大问题。做我们这一行不需要脆弱的自尊心。但是,任巧,我希望我的团队做人做事上能有底线,否则赚了钱都不快活。”

  这是一句侯沧海想了很久的话。二七公司算是很正规的医药公司,但是也发生过医药代表和医生之间的绯闻,留下了山南二院这种烂摊子。高州这边目前有三男三女,全部是相貌不错的年轻人,侯沧海准备划一条线,不能让员工与工作对象发生任何超越朋友的关系。

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  “谢谢侯子哥,我记住了。”

  “你要开展业务,可以提前借点钱,以后拿发票冲抵。”

  “好,我现在能借吗。”

  “可以。在阅读培训手册的时候,把二七公司主要药品资料也读一读,提前熟悉。”

  将预支的业务费用交给任巧以后,侯沧海回到房间里,躺在床上翻书。过了一会儿,响起了敲门声。他翻身下床,穿着拖鞋来到门口。

  任巧端着一盘葡萄站在门外,“我在窗边看到下面有卖葡萄的,下去买了两串,这是高州本地葡萄,挺甜。我洗干净了,侯子哥吃吧。”(子午坊 www.ziwufang.com)

  侯沧海眼睛没有办法从葡萄上挪开,因为葡萄被剥了皮,露出青油油身体,这给侯沧海的感觉如面对脱掉衣服的美女一般鲜嫩可口。他望着葡萄笑了起来,道:“你的动作挺快,我没有看几页书,你就剥了这么的葡萄。”

  任巧端着盘子,道:“你尝尝,挺甜的,果味足。”她独自来到省城,没有任何人际关系,清涟产品让她很崩溃了。虽然嘴里不承认失败,可是内心对职业生涯失去了刚刚毕业时的梦想。此次千里投奔侯沧海,实质是绝望之中抓住的一根稻草。来到高州以后,一切都比预想中要好,特别是侯沧海待人很有大哥风范,虽然只是短短时间,还是让她产生了依靠感。

  侯沧海小心翼翼地用两根指尖夹起了一粒,扔进嘴里,果然很甜。他接过盘子,道:“我记得在读小学之前,我妈给我剥过葡萄。”

  任巧脸微红,道:“侯子哥,小兰等会要来看我。我这是做清涟产品的习惯,凡是到某一个地区,都要给认识的人打个电话,以方便拜访。所以,我在车上就打了小兰的电话。刚才她回电话过来,说是要过来看我。你不会怪我吧,以后我不会把清涟产品带到工作中来。”

  有一段时间,任巧被杨兵带到了山岛俱乐部。于是她成为山岛俱乐部的常客,有空就到俱乐部来,拜访过所有俱乐部或紧或松的成员。在这个过程中,她和张小兰相识,关系处得还不错。

  侯沧海见任巧有些紧张,道:“客走旺家门,张小兰是山岛俱乐部成员,到我们这里来也很正常,你不用担心,更不要看我脸色。我们是工作伙伴,是平等的。”

  任巧这才放下心来,道:“这里有厨房,里面什么都不缺,等会我去买点面粉,晚上我们包饺子。”

  “随便你,自己安排吧。”侯沧海端着葡萄走进了房间。

  他盘腿坐在床上,慢慢吃着葡萄,脑子里没来由想起了张跃武家里的那一麻袋钱。这一麻袋钱代表着不同行业的境遇,也反映了煤老板的奢华生活,与他们这一群最基层的小职员们有天壤之别。

  吃完了葡萄,刚刚躺上,放在桌上的手机响了起来,是张跃武的电话。

  “侯老弟,下午有空没有,到我办公室来一趟。我让六指来接你。”

  “张总,有什么指示。”

  “没有指示,就是找你聊一聊。等会六指到你小区,会给你打电话。你是在哪个小区?”

  “罗马皇宫。”

  “名字好俗气。高州是全省最落后的地方,不是某一方面落后,是全方位落后。这个罗马皇宫放在江州和南州只能算是中档偏低的小区,在高州就变成了高档小区。我有很多想法,过来后跟你谈。”

  来到高州以后,侯沧海觉得张跃武对待自己的态度有点异样,左思右想没有想通这里面的奥妙,今天这一次见面,估计会有结果。

  打完电话,侯沧海没有再睡觉,穿好衣服,等着六指。。张小兰来到罗马皇宫,与她一起上来的是六指。

  办事处初开,诸事未打开,侯沧海处于无所事事的状态中。他在等待六指时,打开电脑,进入清风棋宛,准备找无影宗下一局。在清风棋宛转了一圈,与棋宛的几个老友打了招呼,再向无影宗发出了约战请求。等了一会儿,没有见到无影宗的回应。

  电脑属于办事处公用,摆在了客厅,张小兰走进客厅,第一眼就看到了清风棋苑熟悉的界面。在侯沧海和六指打招呼的时候,她走到电脑旁边,看到了快刀手向无影宗发出的约战请求。这是久违的约战请求,张小兰暗觉解气,心道:“无影宗前一阶段无数次约战快刀手,快刀手都不理。如今,快刀手约战,无影宗也不理睬。哼。”

  六指与侯沧海凑在一起抽了根烟,说了会话,离开了罗马皇宫。离开前,侯沧海还特意坐在了电脑前,在清风棋苑上给无影宗留了话,约定明天早上战斗。

  等到侯沧海离开,张小兰迫不及待地查看了在清风棋苑的留言,决定继续不理他。

  任巧将桌子收拾开,准备和面。

  张小兰道:“你不用这么麻烦,就是我们两人,等会到外面吃一点就算了。”

  任巧道:“我给侯子哥包几个饺子,煮熟了,他晚上可以吃。”

  张小兰直截了当地批评道:“瞎忙活,侯子跟着六指出去了,晚上肯定要喝酒。你没有冰箱,煮了饺子得臭。”

  任巧想想有道理,停了下来,道:“看来,还得给侯子哥建议买个冰箱。”

  以前见面之时,任巧总会在最短时间将话题引到清涟产品,今天见面这么长时间,任巧还在想着和面做饺子,这让张小兰很是奇怪,道:“你到高州来,不做清涟产品了?”

  任巧神情坚定地道:“我绝不会放弃清涟产品,只是暂时不做了。我在高州办事处这边专门负责otc项目。等这边项目做成功以后,我就能缓过气。缓过气以后,我还会继续做清涟产品。”

  “真能缓过气,何必又做清涟产品。对了,otc项目是什么意思,听起来很高大。”

  “二七公司高州办理处负责跟药店销售的,第二终端。”

  “切,我还以为是什么。跑药店难吗,今天有时间,我想去试一试。我没有做过销售,陪你去看一看。”

  在张小兰大力鼓动下,任巧决定到对面的和平药房试一试。她之所以没有拒绝张小兰,很大一个原因是张小兰是清涟产品的大客户,让大客户满意,是清涟产品合作伙伴的基本准则之一。

  来到了不远处的和平药店,一个年轻店员用挑剔眼光瞧了两个年轻的药品销售,道:“负责人不在。二七公司,没有听说过,是刚成立的小公司吧。”说完,将资料丢在一边,自顾自看柜台里的小电视。

  任巧没有经过培训,怕把事情搞坏,只想搞一家了事。张小兰兴致不减,坚持要多走两家。任巧性格原本温婉,依了她。

  第二家公司,负责人态度还不错,道:“怎么没有报价单,没有报价单谁进药,把联系方式留下吧。”

  第三家公司,没有见到负责人。

  第四家公司,一个中年负责人抱着手,道:“代销,可以。其余免谈。”

  走了四家药店,张小兰体会到销售的难度,感叹做销售真不容易。任巧是经受过清涟产品的严格培训,在承受失败上的能力明显强于张小兰,道:“没事,我还要全面学习两天,能把公司资料掌握透了以后,再请教侯子哥如何切入市场,只要努力跟进,应该没有太大问题。至少今天四家中有一家想看报价单。”

  (第一百三十三章)

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