人们常说：先下手为强，后下手遭殃。对于同一件事情，可能大家都是陌生的，但有的人能够快速地适应并处理好它，而有的人则不行。然而，那些能够快速适应的人，并不一定是因为他们比别人更聪明，而是因为他们对于问题能够提早下手，提前做好准备。当双方进行对抗时也是一样，要想获得主动，占得先机，就需要提早下手，在对方还没有行动的时候先对方一步，而这一步往往就打下了别人不曾拥有的基础，对今后的巩固和发展都是大有裨益的。可以说，先发制人的技巧是诸葛亮运用最多的一种手段，为自己也为蜀国谋取了巨大的利益和好处。
首先从诸葛亮个人来讲，从他出山之初且认刘备为主开始，便能体现出其先发制人的计谋。诸葛亮的家族并不是名门望族，他仅仅是一介布衣，并躬耕于隆中。但这样一个普通老百姓却成功地证实了刘邦曾经说过的一句话：王侯将相宁有种乎？即使是平凡无奇的麻雀，也可以飞上梧桐变凤凰。那么，他所倚靠的是什么呢？那就是先发制人的处事手段。试想，就算他文治武功样样精通，文韬武略无所不能，没有人认识他、知道他，他依旧只能够手握锄头躬耕于田亩之中，而就算他能够毛遂自荐，得到任用，其效果定然是没有刘备三番五次来请实际，并且也不可能一开始就得到重用。可见，诸葛亮最初的成功就在于他能够先下手为强，散播自己的名声，提高自己在社会中的知名度，这样才导致刘备几次来请都要毕恭毕敬，无形之中把自己放在了主动有利的地位上。
再从诸葛亮为蜀汉立下的功劳来看其先发制人的技巧。三国时期，天下诸侯逐鹿中原，而对于人主们来说，荆州这块地盘就是战略要地，可谓兵家必争之地。曾有人感叹，得荆州者可得天下，虽然略微夸张，但由此可见荆州的重要性。诸葛亮在其《隆中对》之中就已经向刘备提出了荆州的重要性：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？”如果能够得到荆州，从地理上来看就相当于把南中国一分为二，并且荆州地区水网密布，水势平缓，很适合建立根据地。这么重要的一块地盘诸葛亮怎么会舍得放手呢？
荆州之主原是刘表，可刘表死后，其子胆小懦弱，投降于曹操，因此荆州为曹魏所得。赤壁之战后，曹操势力不得不退出荆州，这样，这块土地就存在了势力真空的局面。本来赤壁之战的主力是孙权的东吴集团，占领荆州核心南郡等地的也是周瑜的东吴势力，刘备虽占领了荆州大部分土地却不是关键之处。诸葛亮心知荆州之重，决定拿下整个荆州，于是先下手为强，趁周瑜与曹操的江陵大战还未结束，无暇他顾之时，巧设计策，让张飞乘乱夺下了整个荆州，而东吴再下手时，为时已晚。得地之利已经坐实，无从更改，然而此时东吴不干了，于是诸葛亮便巧设了名目，说刘备无地以自立，荆州之地当是向东吴借的好了。此时土地已在人手，孙权是想不同意也不行了。就这样，诸葛亮凭借先下手为强的技巧，帮助刘备成功夺得了梦寐以求的荆州之地。
自从刘备集团顺利地拿到荆州之后，便大大发展了自身实力，成功地从一个实力弱小无以自保的小团体发展成为一个能够与北魏、东吴分庭抗礼，且实力雄厚的蜀汉。可以说，有了荆州才得以落脚，有了荆州才打下四川，建立了蜀国，而这些，都是源于诸葛亮先发制人的处事技巧。而这件事的反面教材便是东吴的众人了，他们其实是相当“冤枉”的。刘备初期没有实力，所以孙刘联盟其实主要还是依靠东吴的兵将来挑起大梁的。曹魏来攻，与之对抗，是周瑜大都督成功打出了为后世所传颂的赤壁之战，这一战有效地阻止了曹操南下的步伐，挫败了曹军的锐气和势力，并最终将曹操赶跑了。而创下了战场首功的人，在分割胜利果实的时候，却被别人占了便宜，抢了先机，孙权真可谓是费了大力，却没有从中获利。其实，这都是因为没有抢占先机，没有做到先下手为强而导致的结果。
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