子午书屋 > 阿耐作品 > 《艰难的制造(民企江湖)》
宋运辉在旁边说，柳钧在心里默默地记。他想，当初罗庆辞职去考公务员，他无法做通罗庆的思想工作。他若是搬出宋运辉的这些话来，效果又会如何？这种话，如果他以前听到，可能不大会有大感触，可是现在自己做了管理，已经在每天的管理工作中碰到这样那样的问题，也在苦思解决的最佳办法，宋运辉的言行，无疑给了他最好启示。
答疑结束，柳钧悄悄问宋运辉，他的产品与他的研发管理，还有没有需要改进的地方。宋运辉反而将他和两位设备总工请进办公室，研讨研发管理的经验。大家都是内行人，说话一点就通，彼此交流了好些实用经验。因为谈得投机，而且东海也决定试用他的特种阀门，柳钧禁不住大胆向宋运辉提出：“宋总，有个不情之请，特种阀门的制造成本很高，能否……”
宋运辉一听笑了，“你以为我占你小公司便宜？你倒是问问在座两位专家，我让你的部件在东海试用，是对你多大的支持。”
一位总工解释：“我们的设备常年不停，若是因故障停机一次，损失以几十、几百万计。类似你提供的阀门这样的部件，我们需要在设备定期大修或者小修时候换上去，换上去后就必须保证使用到下次定期检修的时间。因此，我们对部件的要求非常严格，轻易不会尝试没有信誉的产品。这也是我们在决定试用你的产品之前必须郑重其事开答疑会的原因，我们是冒着很大风险的。”
“原来是这样，隔行如隔山。”
宋运辉道：“我们看看试用情况，如果实际使用效果达到我们现在所用进口阀门的水平，而非只理论达到，我们会支付购买费用。这方面小柳你可以放心，我们是正规大国营。”
柳钧嘴上不敢说，心里则是腹诽，以他两年周旋于客户中间得来的经验，越是大企业，采购部门的猫腻儿越多，几乎中外公私共襄盛举。而大企业加国企，那就意味着猫腻儿的登峰造极。不过他在东海直接攀上老大宋运辉，那就另当别论。
柳钧上车，先忍不住擦一把整下午被如此严苛的大阵仗吓出来的冷汗。可他立即又接到宋运辉的来电。
“小柳，最近你和小申没时间组织活动？”
“有，今晚上东东家聚会，讨论纽约双子塔被飞机撞倒，对我们会产生什么影响。正想请教宋总，刚才人多不便问。”
“昨晚纽约股市反映已经出来，我们担心接下来对美国经济的影响。今年，美国经济本已走一波高科技热之后的下坡路，这一撞，对美元汇率的影响，对我们出口美国商品的影响，估计不容低估。我们还有必要继续观察这次撞击事件的背后势力，以及美国即将就此做出的举国行动会是什么，往往大事件后面紧追的是大举动，所以目前还难以下定论。”
“茅塞顿开。宋总，你是我的偶像。我晚上就搬宋总的话吓东东去。”
“呃……你们最近没组织户外的活动？组织一下吧，我可以替你们联络吃螃蟹的地方。”
柳钧闻言愣了好一会儿才会过意来，宋运辉在帮他太太找事做。他忙道：“我晚上与东东商量，回头与宋总联络。”
放下电话，柳钧想想年轻爱玩的梁思申，再想想一本正经的宋运辉，若有所悟。他一边上路，一边回拨开会期间不便接听的来电，有个电话号码很陌生，他打通，那边的女声就自来熟地问：“腾飞公司的柳总？您好您好。介绍一下我自己，我叫崔冰冰，工行市分行的皇牌信贷员，呵呵。我从朋友那儿看到您申请高新企业认证的报告，很有兴趣，想约个时间上门谈谈。”
“噢，你好。”柳钧说完就想到，人家是“冰冰”有理地称呼他“您”，他却用了一个“你”，可是从小习惯改不掉，他只好将错就错了。“现在就可以，我二十五分钟之后到公司。”
那边的崔冰冰非常爽快地答应。但是柳钧却看到时钟已经接近下班时间，二十五分钟之后就是下班时间。以他对银行那帮大爷，尤其是四大银行那帮大爷的了解，他怀疑崔冰冰得爽约。于是柳钧一路等着崔冰冰来电反悔，结果一路等不到，却一进公司大门，就见到门楼一辆白色帕萨特，帕萨特里刚刚钻出一名女子，鲜红的真丝圆领衫，齐肩短发，微胖，唇红齿白，手臂一条红珠子手链，未语先笑。柳钧一眼就认出，这不是在豪园门口借生日发酒疯的阿三吗？难道崔冰冰就是阿三？说什么皇牌，不会是黄牌吧。
“阿三，你好。”
阿三微微一愣，笑眯眯道：“柳总吧？真好效率，这么快，连我匪号都打听出来啦，呵呵。下班时间谈工作，不过柳总应该不会见怪。柳总就这一片厂房吗？”
崔冰冰若无其事地说话，若无其事地递上名片。反而柳钧一头雾水，难道这个无厘头一样的阿三还很有名？“是的，只有这一片。”
“我问朋友借阅了贵公司的资产负债表，贵公司的固定资产是……，流动资金是……，负债是……，但是这片土地的估值应该不会高到那儿去，大约是……。难道贵公司的固定资产全放在设备上？这是我今天上门想解开的第一个谜团。”
柳钧喜欢崔冰冰直奔主题的态度，更喜欢崔冰冰信手拈来报出一连串数字的神功，这才对这个无厘头阿三刮目相看。“确实，固定资产分配在资产负债表上看不出来。请去我办公室，我有本公司全部设备价格的复印件。你也可以换上工作服戴上安全帽，进车间现场看看。”
“行，先看资料后看现场。喂柳总，您问谁打听到我？”
柳钧扭头看看并肩而行的崔冰冰，忍不住笑出来。“我见过你，在豪园，你生日那一天，你跟一帮女朋友玩得很尽兴，追着人疯砸蛋糕，我正是被你们追砸的其中之一。”
柳钧等着看崔冰冰表现尴尬，却不料崔冰冰笑道：“哈，我记得记得，我那天对着蜡烛许愿天上掉帅哥，然后我记得很快就跳出来两个帅哥，我的许愿灵极了。当时喝多了，没记住人脸，既然柳总是帅哥，那就不会错了。蛋糕好吃吧？我特意从上海拎回来的。另一位帅哥是谁？介绍认识认识，这个愿还真是灵光得不行。”
柳钧反被吃豆腐，只得放弃看好戏。看起来这个阿三醉时惹不起，清醒时候依然惹不起。“另一位……是XX集团的小K申华东。我等下去他家吃饭，你不妨一起去。”趁着进门找复印件的当儿，柳钧仔细看清楚手中崔冰冰的名片，一看职位，颇有点儿不信，这么年轻，这么无厘头的人，居然已经位居市分行的小中层？可是看她居然开着帕萨特，应该门面不假。
崔冰冰拿到文件袋，打开一看就递回，“对不起，英语全还给老师了。柳总跟我说一下吧。”
“是德语，不如我们下去看图对照。对不起，我们公司没有一个女员工，请崔小姐换一下我的干净工作服，牛仔裤和运动鞋穿进车间无妨。”
崔冰冰倒是熟络无拘，套上柳钧庞大的工作服，还笑嘻嘻甩一个水袖做一个鬼脸。被工作服掩住红妆的崔冰冰，柳钧更不把她当女人看待。两人先去新建研发中心大楼，看里面的昂贵仪器，对照资料图上面的马克标价，一目了然，看图说话。看完研发中心，崔冰冰的评价是整幢楼每一个角落都比总经理室豪华舒适。再去车间看设备，依然是看图说话。
一圈儿下来，夏日的天色早已黯淡。崔冰冰石破天惊来了一句，“我终于知道为什么你的贷款这么低，呵呵，贷不到吧。我第二个谜团揭开了。”
“咦，为什么？一方面是你们这样的四大行不愿搭理我，一方面是股份制小银行给我的贷款额度有限，两个原因是什么？”
“首先，你损益表上面的利润数字实在是太漂亮，漂亮得假，不像是传统机械制造企业，要不是我看你申请高新技术企业认证，我先拿你当骗子看待，而且是不成熟的骗子，做假报表水平太次，一看就是假外资的练摊出身个体户水平。单纯看报表，谁也不会想到你的车间里金屋藏娇。承认吗？”
柳钧想不到还有这么个理由，“国内的机械……嘿嘿……名声都给低级加工败坏了。这种毛利，在我以前服务的德国公司属于很正常。”
“你是真外资？”
柳钧不予正面回答，“我持德国护照。”
“坐我的车回城吧？我们路上可以继续谈。”
柳钧从善如流，脱掉工作服扔进保安室，上了崔冰冰的车。想不到崔冰冰性格男向，开车不到十米却让柳钧皱起眉头。为小命着想，他强烈要求撤换司机，好在崔冰冰也不坚持，两人换个位置。
“我们继续。第二个原因，你固定资产中的地皮占比太小。我们银行看你能拿出什么做抵押，设备，是我们最不要的，转手太难。那么地皮，你那么小一块地能估价多少？所以你只能拿到一点点贷款，其余只能给你开承兑，不用占你的额度。你目前的贷款银行有没有跟你说明其中的原因？”
“没说。可我钱不够才问你们银行贷款，而且以我目前的产能，这块地绰绰有余，我挣来的利润只够买设备，买了设备就没钱买其他，你看我的设备都多贵。”
“你的想法有你的道理，但不是跟银行打交道混贷款的好思路。大言不惭地说，我之所以成为皇牌信贷，是因为我做一笔贷款，交一个朋友，而且不是酒肉朋友。我通过充分深入地了解一家企业，帮助发掘企业的成长性，就这样。起码，你从没见过我这种自动出击，送上门来的四大行大爷吧？呵呵。”
柳钧也不知道这个皇牌抑或黄牌满嘴是吹牛还是真话，“那么我该怎么获得更多贷款？”
“有不少企业是这么做：利润再投资，一部分买地，一部分买设备，或者甚至租赁设备。买地的好处有两方面，一是方便贷款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前来看，有不少圈地成功的企业，我看他们资产表上的资产增值，主要体现在地价评估增值上，辛辛苦苦做得的利润，哪能更这种增值相比，基本上是又轻松又快捷又量大。”
“问题是我的资金有限，更新设备又是当务之急。”
“谁家资金都不闲着，但有人大胆，买地等升值的同时套出贷款……自己去领会吧。目前一般人拿地不容易，但像你这种有项目的外资制造企业拿地，又另当别论。全体政府机关大约都夹道欢迎你外资进场，还提供你最优惠地价。这其实是很简单明了的一条思路。”
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