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市场细分阶段进行再收费
市场细分阶段进行再收费
史玉柱如是说：这是因为，我们觉得市场已经到了细分阶段，还是会有大概1/3的玩家喜欢点卡收费模式，这部分玩家的特征一般是时间宽裕，消费能力相对较低，并且更认同单纯花时间做人物升级的游戏理念。而有钱没时间或没钱有时间的这两部分玩家，则更适合免费区。
精彩解读
2005年，当史玉柱推出免费的网络游戏后，业界高度关注，并纷纷效仿。
在网络游戏行业里，免费游戏按照道具收费的新商业模式，已经确立并成熟起来，几乎所有的网络游戏公司都在遵照这样的商业模式，包括当年曾经坚决抵触免费模式的网易公司，也开始推出自己的免费模式游戏。“免费玩家带来人气，而游戏装备和道具则带来收入。”这一道理似乎已经被多数业者看得非常清楚。
但是，正当对手们都跟着史玉柱搞免费的时候，史玉柱却杀了个回马枪。
2007年5月20日，巨人网络宣布，经过两年多的市场运营，《征途》成为全球同时在线突破100万的第三款网游。
2007年8月7日，史玉柱对外宣布，为满足喜好收费模式的玩家，《征途》游戏将尝试推广收费模式。《征途》网络游戏“时间区”从2007年8月16日开始对外开放，收费是每小时0.3元。取消所有收费道具。这标志着《征途》由单纯免费模式转变为免费、收费模式双轨运行。此时，《征途》已经达到在线突破百万之后的3个月。
“市场有各类的人群，免费游戏适合了大多数的玩家，但是毕竟还是有一类的玩家，他们是喜欢时间点卡游戏的。”史玉柱分析，在一番市场研究之后他发现，有一些玩家也喜欢《征途》但是却不喜欢《征途》的模式。
于是，曾经高调宣布的免费游戏至此变成了免费与收费“双轨并行”模式。这样的模式下，《征途》游戏不仅对部分玩家玩游戏要收费，还在免费区卖游戏装备、道具获得收入。
史玉柱表示，推出收费《征途》游戏与公司即将在数月后上市无关，公司此举是期望将网络游戏产品市场做透。
因为，史玉柱认为，免费并没有使想玩游戏的人完全融合进去。还有一部分人既没有太多的时间，也没有太多的金钱。对于这部分人，史玉柱想到了利用时间区来吸引，从而更多地占有了市场份额，并且这种“出奇制胜”的做法可以打击竞争对手。
我要吸引到几乎所有的中国2D类MMORPG游戏玩家，占据这个细分市场的绝对份额。史玉柱说。
大型网络游戏的主要游戏类型是MMORPG（如《征途》、《魔兽》），对其用户群有一定的要求，要求有一定的经济收入和游戏时间，所以它的用户群多为学生族、白领。
这是史玉柱的目标，他也这样做了。把对手引进自己的模式中之后，他又看到了对手原来占领的市场，于是杀了个回马枪。这就是史玉柱牵着对手的鼻子走的竞争高招！
对于从刚一开始就称《征途》免费不再收费，而现在又回到收费模式，很多人怀疑是因为《征途》的免费模式赚不到钱。对此，史玉柱的解释是：
很多人，包括许多关心我的朋友都有一个错误的认识，以为《征途》推出收费模式就是彻底摒弃免费模式了，我这里要再次声明，《征途》免费区依然是绝对主流，从来没有放弃过。我们采取的是收费模式和免费模式并行的双轨制，而且收费区和免费区是互相隔离的，避免出现严重的贫富分化。
据有关资料显示，传统收费游戏普遍存在“泡菜”现象——需要长时间“泡”在游戏中打怪练级，枯燥单调。但是，在《征途》“时间区”里依然保留了自动寻路、自动打怪等功能，以缓解游戏疲劳，让游戏轻松、好上手。同时，“时间区”还会保留免费版独创的泡温泉、骑车、赛龙舟、种植、运镖、太庙等升级方式，让练级绝不仅限于打怪。
值得一提的是，“时间区”还保留了玩家喜欢的“替身宝宝”功能，让玩家睡觉也能升级。
对于这种双轨制会不会成为以后国内网游的主流资费模式的问题，史玉柱的回答是：
很难说，（但）不是所有的网游都适合双轨收费的模式。一般来说，免费网游增加收费模式要容易一些，玩家心理上也更容易接受一些，因为肯定喜欢免费玩游戏的人还是多一些；但收费网游同时运行免费模式就说不准了，玩家会认为，既然免费也能玩，那我何必还待在收费区呢？这样就会造成一个自身游戏的玩家流失，变成“左拳打右脸，右拳打左脸”。
就目前中国网游市场来说，免费网游应该还是一个发展方向，毕竟经济水平决定了消费方式。我现在所做的，就是提供多种消费方式给游戏玩家，这也符合目前中国网游玩家的分层定位。而且我们这次推出的资费标准不高，“时间区”收费标准为每小时0.3元，比目前大部分收费网络游戏的标准都低。
总体来看，《征途》在面对网络游戏行业激烈竞争局面时，并没有像其他网络游戏企业一样去积极开拓“蓝海”，而是扎根于现有用户群，充分挖掘核心用户群的潜力，对商业模式进行创新，以期最终取得突破性发展。
智慧小语：“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。任何一项业务，当它取得一定的收益后，必将被后来者所跟风，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。只有赢利的业务，没有永远的业务，要善于创新思维和逆向思维，不断寻找新的赢利点。
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