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赚原来外挂、代练者的钱
赚原来外挂、代练者的钱
史玉柱如是说：我要赚的就是原来外挂、代练者的钱。
精彩解读
世界首富比尔?盖茨说，他的企业离破产永远只有十七个月。发展战略顾问的工作就是要使这“十七个月”永远地延续下去，而不能让它变成十六个月、十五个月、十四个月……要让那“十七个月”永远地延续下去，这是一方面；准确捕捉商机，扩大利润增长点是另一个重要方面。
开发网络游戏，营销高手史玉柱依然耐心地躲在幕后，孜孜不倦地研究着他的消费者。通过研究，史玉柱把中国的玩家分为了两种，他说：
我把中国的玩家分为两种：一种玩家是喜欢整天泡在网上，有大把时间投入练级的“骨灰级”游戏爱好者；另一种是“好孩子”白领，要工作，没有那么多时间练到很高级别，但是有较强的消费能力。
这两部分人在需求上有互补性，不仅形成了网游“代练”、装备交易市场，也将成为日后《征途》的赢利着眼点。
因此，我认为从明年（2007年）开始，免费游戏将成为主流。预计每年游戏开发运营公司的收入不过30多亿人民币，而卖游戏“外挂”、“代练”的收入就有50亿～60亿元，装备的买卖市场有90亿～100亿元的规模。现在我们要赚的就是后两部分市场的钱。
史玉柱说，“我要赚的就是原来外挂、代练者的钱”，这也就意味着史玉柱要和外挂、代练者抢夺市场了。
外挂，英文为“hacktools”，又叫“cheatingprogram”，它指的是某些人利用自己的电脑技术专门针对一个或多个网络游戏，通过改变网络游戏软件的部分程序，制作而成的作弊程序。用户利用外挂这种作弊手段，可以轻易得到其他正常用户无法得到或必须通过长期运行程序才能得到的游戏效果。
“代练”是一个网游用语，也就是“代人练级”的缩写。因为在网络游戏中是有级别的，级别高了，就可以得到更好的装备，进入更大的区域，在游戏的虚拟社会中变得更有地位。现实生活中，有些人要上班，并没有很多时间玩游戏。但问题是，如果你不玩了，而别人在玩，别人的级别高了，你的级别也就相对低了。玩游戏的人通常都有争强好胜的心，所以，“代练”这一职业就应运而生了。
免费网络游戏的核心，就是游戏道具交易，而游戏道具的核心消费群体是那些“有钱没时间”的玩家。他们希望用自己在金钱上的优势获取更好的游戏体验。在《征途》之前，这部分钱被外挂、代练者轻易地装进了自己的口袋。史玉柱他自己也是个游戏迷，所以十分清楚这部分人的需求。
于是，在《征途》中，游戏者可以购买一些增值服务，从而获得高级体验。《征途》所设置的增值服务可以最大限度地释放出这部分人的消费能力，从而达到赢利的目的。牢牢吸引了那些想使用人民币加快游戏进度、获得更多特权的“人民币玩家”。
作为玩家的经验和感受，史玉柱觉得卖装备比“外挂”好很多。他说：
其实游戏最怕和机器人打交道——你看有的游戏表面上人很多，结果95%的人都在用“外挂”。
比如，《征途》推出了“替身宝宝”这一新概念，白天要上班的玩家可以把“替身宝宝”托付游戏中的朋友代练，“替身宝宝”可以为主人获得30％的经验。“替身宝宝”的使用是要通过充值卡收费的，此外游戏中升级装备也是要收费的，这些都属于“增值服务”。《征途》中还设有“角色托管”功能，可以让你的朋友帮你去打仗、升级，鼓励人与人之间交往，也可以增加游戏粘度，当然这也是要收费的。
一位网络游戏业界人士称：“在《征途》里只要你肯花钱，就可以买好的装备和道具，并不需要慢慢去练习才能升级。”
在此之前，市场上的一些网络游戏玩家要通过代练或者外挂的方式来获取好的装备和道具，而史玉柱通过这种方式把外挂和代练的钱自己赚了。
智慧小语：艺术家说，世上缺乏的不是美，而是缺少发现。同样，世上绝不缺乏商机，也是缺少发现。从别人忽视的地方发现赢利点，是史玉柱在网游中赚钱的原因所在。把握商机是致富的捷径。
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