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集中资源，集中发力
集中资源，集中发力
史玉柱如是说：我就觉得**的原则是对的，我集中我的全部的人力、物力、财力，集中攻一点，没有把握把一个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。
精彩解读
著名的经济学者何学林说：最大的聚焦往往就是最大的成功。
很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛、爱好众多、贪心不中，站在这山望那山高，朝三暮四。
很多才华横溢的人，会的东西太多，什么都干，到头来却什么都没干成，就是因为没有把精力聚焦到一个点上。所以越是才华横溢的人往往越是干不成事，也就是这个原因。而所谓的“傻瓜”能赚到钱，是因为，他就会这么一点，所以他就在这条道上走到黑，闷头干下去，这正是聚焦。
1998年，在经历巨人大厦风波后，史玉柱手里已经没有多少资金了。但是他已经看上了保健品市场。他想的是，那些大公司的主打保健产品品牌也是从无到有，从小做到大一步一步成长起来的。
在《**选集》中史玉柱最难忘的语录是：“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”
史玉柱还说，**在瓦窑堡总结出的十大军事原则，直到解放战争不也还在用吗？他要求不计较一城一地之得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企业来说也是这样。
“战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要3倍、5倍于敌人的优势兵力。”
史玉柱所谓的“集中资源，集中发力”也就是营销学上的“聚焦战略”，就是使企业集中力量于某几个细分市场，主攻某个特殊的顾客群、产品系列的一部分或某个地区市场，而不是在整个产业和整个市场范围内进行全面出击。
这样做的好处是可以使企业以更高的效率、更有特色的产品和服务满足某一特定的战略对象的需要，以便在狭窄的市场范围内实现低成本、差异化或者二者兼而有之的竞争优势。
史玉柱揣着从朋友处借来的50万元，做起了保健品脑白金。史玉柱把目光聚焦在江阴这个小地方，花了10万元在江阴大打广告。由于广告力度大，很快就在当地产生了异常热烈的市场效应，脑白金成为江阴家喻户晓的保健品品牌。
脑白金创业队伍成员陈奇锐在《追随史玉柱的日子》中这样写道：“脑白金的营销理论非常简单，那就是‘集中优势兵力’。”
史玉柱感叹说：
一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有做到重点突出而采取平均用力的话，就必然会失败。在营销手段的使用上也必须要有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区。
深谙“集中资源，集中发力”策略的史玉柱不仅在市场开拓上采取“集中优势兵力”的聚焦战略，在产品研发上，也延续了这个原则。
集中优势兵力打歼灭战，是说要先做一个产品，而当这个产品做起来之后，又该怎么办呢？是不是永远只做一个产品呢？当然不是。经济有周期性，产品也有生命周期，所以当一个产品进入成熟期之后，要推出新的产品。
脑白金进入了成熟期，适时推出了黄金搭档。这就是笔者当时提出。集中精力打歼灭战，销售脑黄金，以此为突破口，进入良性循环”的战略思路。
人们也许会好奇，脑白金1999年就已经成功了，但是直到2002年的上半年，史玉柱都没有推第二个产品，也没有做第二个产业。史玉柱说：对于一个企业来说，在一个时期只能做一个重点产品。有人批评我产品单一，我认为这恰恰是我的优势。2001年，脑白金的销售趋于稳定，我才开始主攻黄金搭档。
不仅保健品这样，对于网游，史玉柱依然使用着聚焦战略。
“征途以前在2、3级城市做推广的时候，我们的推广员见不到其他公司的推广人员，现在我们可以渐渐见到了，这些推广人员，10个中有8个是网易的，但总体来说，他们的推广力度不到征途的1/5”。
巨人网络总裁刘伟表示：“巨人网络的发展要走精品战略。一款网络游戏就是一个社区，在线人数越多，风险越小，同时在线人数上了40万就会很成功。要做到这点，就必须集中资源，聚焦一款产品，巨人网络聚焦的产品一个是《巨人》，另一个就是《征途》。”
智慧小语：很多企业多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太多，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果企业大而弱，不堪一击就全军覆没了。在一点上做强了，才能使企业发展壮大；在一个口上突破，才能取得最大的成功。
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