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没有一个说我走错路
没有一个说我走错路
史玉柱如是说：当初巨人失败的时候，很多人都说我们不该放弃IT去搞生物制药，可是现在我和IT界的企业家聊天，没有一个说我走错路的。
精彩解读
远航的水手之间有一句话：“在大海上航行的船没有不带伤的。”同样的道理，在商场上厮杀没有不经历失败的。而最后的成功在于你还有没有失败后重新来过的决心与勇气。
巨人危机后，史玉柱渐渐淡出了人们的视线，债主们对他的怨恨也慢慢变成一种无奈的抱怨。没人知道这个曾经想做“东方IBM”的人，到哪里去了，在做些什么。
此刻，史玉柱带着他的“火枪手”们从西藏回到珠海，在寻找翻身的机会。这个机会，就是脑白金。巨人大厦“倒塌”后，史玉柱是痛苦的，但是不茫然，他把自己关在办公室里，一直在不停地思考。他当时想到的是：
我熟悉的领域就两个，一是电脑，二是生物工程。电脑业此时要白手起家已经很困难了，投入很大，销售额也许容易做起来，但利润很难做起来。于是，他想到了将来想定位在生物制药上——非处方药。因为他现在已经在着手这一领域的研发，包括一些尖端的领域，比如基因。
另外自己还有两个特长，一个是营销策划还说得过去，另一个是还有待进一步建立的，就是研发。
当时，史玉柱的一位老领导来看他，问起他的打算，史玉柱坚定而又清清楚楚地告诉对方，自己想继续从事保健品行业。
对此，这位领导并不认同，他认为史玉柱可能是太想还债，以至于昏了头。因为在当时，中国的保健品市场上已经有“太阳神”等众多知名品牌，人们都认为这个市场已经饱和。但史玉柱坚持自己的意见。
因为，在深入调查的基础上，他得出的结论是，中国的保健品市场远未饱和。对于生物科学的价值，史玉柱有自己的想法，他认为：
生物技术发展的速度很快，有很多机会，就看谁把握得住。
所以，在钻研基因差不多两年之后，史玉柱大胆地再一次选择了保健品这个行业，除了其良好的发展前景以外，还因为有他以前“脑黄金”的成功经验和良好的信誉。
当时，尽管史玉柱已负债两个多亿，可他的兜里还有一张底牌，那就是脑白金。巨人危机爆发之后，巨人集团在全国的分公司和营销网络都迅速瓦解。但是巨人在美国的公司还没有受到影响，负责研发的是史玉柱的大学同学袁彬，也就是当初为史玉柱开发脑黄金的人。1997年8月至9月，在美国研发的新产品脑白金进入攻坚阶段，1998年上半年研制成功。直接生产后，马上就可以投放市场。
经过充分地考虑，史玉柱将市场的重点放在了华东，他认为：巨人集团和他史玉柱个人在珠海的信誉已经丧失，要在珠海建立根据地那是不可能的；华东地区本身就是一个大的市场，并且具有很广泛的辐射作用；另外，华东地区人们的生活水平都比较高，因而那里的人们对保健品更容易接受；再者就是因为当年的脑黄金在华东地区的销售不错。
1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。“因为要对全国市场做调研，史总也没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动的办公室。”巨人集团副总裁程晨回忆说。
新公司的思路和产品来源都已经有了，就是缺乏资金。
至于启动资金，2001年，史玉柱在接受媒体采访时说：
离开珠海的时候，新公司的思路包括产品来源都已经有了，但是没有钱。
史玉柱从朋友那里借了50万元作为启动资金，把借来的钱作了如下分配：先拿出5万元，给几十个一直跟随着他的工作人员补发了拖欠的工资，稳定军心，鼓舞士气；15万元给了无锡一家公司用于生产脑白金；留出15万元做预备资金；剩下的15万元全部砸向了江苏省江阴县。
刚开始我们做得很小，就做江苏一个县。两个月后打开了市场，有了一点利润，就做下一个地方，就是这样一点点滚出来的。到现在，除了广东、北京，内地其他省份都在做了。我们一直是合作生产，到后来我们收购了江苏一个地方负债率很高的药厂，才有了自己的生产线。现在公司的销售额旺季的时候是千万元的量级。
史玉柱每次谈到巨人的复苏，都会提到“江阴调查”。在他看来，“江阴调查”是巨人危机后的一个分水岭，他从那个时候起对巨人的东山再起有了信心。
“脑白金”面市之后，迅速风靡全国，到2000年，月销售额达到1亿元，利润达到4500万元。史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的珠海巨人集团。就这样，在脑白金的大力“滋补”下，巨人奇迹般地活了过来。
智慧小语：真正的成功者是以诚实为做人之道，懂得诚实是获得彼此信任的基石。要想成功，你必须自己制造机会，决不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同跨到财富与权势之路。
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