首页 > 传记文学 > 军人总裁任正非 > 第五章 中年创业（3）
第五章 中年创业（3）
如今的世界竞争激烈，我们往往以成功及失败来衡量彼此的成就，争论着谁赢谁输。但事实上，自己和自己的竞争才是最重要的。当你给自己订下的标准是做到最好，而且是为自己而做，你就永远也不会输，只会不断地进步。如果结果不够理想，只要能从过去的失败中学习到经验，就可以从头再来，失败的经验可以帮你寻找到成功的机会。任正非前半生的经历有成功也有失败，但是他选择了继续行动，就更有了抓住成功的机会。
1958年，有个年轻人开了一家比萨饼店，好以此赚钱攒他的大学学费。19年之后，他以3亿美元的价格卖掉了连锁店，他就是必胜客连锁店的创始人富兰克?卡纳利。卡纳利给那些想创业的人的忠告是：“你必须学习失败。”他的解释是：“在事业成功的过程中你总是要主动出击，而且你失败之后更要出击。你根本不能确定你什么时候会成功，所以你必须先学会失败。”
华为的又一次研发冒险就此开始，幸运的是此次研发的条件已经有所改善。这次研制有两位后来在华为叱咤风云的人物参与，就是郑宝用和李一男。两人都是学光通信出身，出于专业背景建议使用光纤作为交换机的连接材料，而不是如同此前国外的交换机使用电缆来连接。电缆的最大弱点是对维护要求高，在用户过于分散的地方铺设成本很高，不适合偏远地区的市场，而光纤的维护要求低适合远端，适应中国广大农村地区的需求。当时国内光纤通信技术尚不成熟，没有一个统一的通信标准，人们不清楚要用什么样的光纤，于是郑宝用和李一男自己主持制订了标准。
1992年的春夏之交正是深圳股市疯涨的时候，汹涌的人流带着一夜暴富的梦想涌进深圳交易所，通宵彻夜地排长龙买股票，其中很多人随身带着现金千里迢迢从内地赶来。深圳最早的证券交易所就位于华为所在办公楼的一楼，华为员工每天目睹楼下发生的种种财富神话和骚动，但没有一个人受到影响和诱惑，所有人都在楼上埋头工作，对窗外的事充耳不闻。这种风暴中的宁静让一位拜访华为的客户由衷地发出感慨：华为不成功是不可能的。
1993年，经历了无数次的失败后，华为公司推出了自主开发的第一代数字程控交换机C&C08A型机，标志着华为拥有了自己的技术积累，在通信设备核心技术方面的第一次突破，企业发展上了一个新台阶。这种交换机的设计意图用于农村电话局，交换机母机设在县电信局，维护系统和计价系统都是在县局统一进行，而远端运行模块设在乡镇，中间通过光纤连接。容量较小只有2000门，但是可完成基本通话和少量新业务功能。后来华为的技术人员又改进了系统，把终端由乡里拉到了村里。这样，中国广大农村市场有了一套完整实用的通信解决方案，这套独特的农话系统一下子打开了中国农村市场，为华为挺进农村市场进而走向城市打下了基础。
农村包围城市是战术需求，真正取得在大容量程控交换机上的突破才是战略目标，否则只能落为国际通信巨头的附庸。同年华为的万门交换机也研制成功。任正非曾站在一个大箱子上，手中捧着华为的产品慷慨陈词，所有的追随者们莫不为之热血澎湃，那是真真正正充满**的岁月。
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