第四章转折年代（4）

　　在上百家从事电话交换机贸易的公司方阵里，华为属于不起眼之列，似乎随时都会被竞争对手所淹没。任正非骑着自行车在烈日下东奔西走，推销，送货，收款，昔日的技术专家彻底地融入了江湖，积累了宝贵的第一线的销售和服务经验。小小的华为开始逐步壮大。

　　随着公司渐有收益，华为租用了南油工业区16栋一套民房做办公地点，又租下一栋工业大楼里的十多间仓库作为仓库和员工宿舍。在仓库里用砖头垒起一人高的墙，隔开一些单间，员工就住在这些单间里。仓库里到处堆放着从香港购进的交换机整机和配件，员工们在仓库里做板件，弄电焊，将买来的配件组装成整机再装箱发走，每天都要工作到晚上10点以后，几乎没有休息日。任正非和员工们一起埋头熬夜干活，等员工们休息后他离开仓库，又回到办公室继续夜以继日地工作，非常人所能做到。

　　那时华为中层干部的月工资才300多元，比深圳很多企业的工资都低，而市场上一碗面都要5元，这工资只相当于每天的面钱，人们都自己做饭。虽然物质艰苦，但是大家干劲高涨，事业心极强。华为员工吃住、工作都在仓库里，也没有明确的分工，有活就干：从来料卸车、单板加工、电缆制造、整机调试到产品包装装车，经常一连几个月不下楼。为了积攒发展资金，也为了给员工提供回报，1990年华为开始实行员工持股制，办法是公司提供股份，员工出钱买。

　　任正非和父母、侄子一起住在一间十几平方米的房间里。父母的生活依然十分节俭，他们辛苦积攒的工资在深圳的高物价环境里毫无购买力，而又担心着儿子的事业。父母在阳台上做饭，专门晚上出去买死鱼虾和卖剩的菜吃，因为这样会便宜一些。有一次，一位外地电信局的职员到深圳考察华为，客人来的时候没有吃饭，任正非便亲自到厨房炒菜做饭招待客人，对方因此非常感动。

　　孟子曰过，天降大任于斯人也，必先劳其心志苦其筋骨。在深圳湾畔，在十几米的小房子里，在拥挤闷热的仓库里，穿的是老土的衬衣胶鞋、吃的是粗茶淡饭、用的是夜市便宜货，任正非的思维却穿越现实，憧憬未来的发展。那时候任正非是个极富煽动性的人，经常在公司的大会小会上抒发着他改造江山的**，很多言论后来被广为传播，被视为华为的纲领性文化内涵。

　　结束代理，开始转型

　　经过两年的艰苦创业，华为公司靠代理程控交换机获得了第一桶金，财务有了好转。任正非开始将资金投入到开发自有技术中，开始研制小型程控交换机。任正非的想法是逐步摆脱对境外供货商的依赖，使公司得以独立自主。到了第二年，华为组装的小型程控电话交换机BH01已不能满足客户需求，客户亟需容量更大、性能更优的设备。而华为代理的进**换机也供不上货，公司业务下滑，眼看将面临着无米下锅的窘境。

　　动摇的人会想到给大家分钱散伙，各人再去重起炉灶。但任正非毅然决定：破釜沉舟，将赚到的钱投入自行研发，把鸡蛋放在一个篮子里，力争几个月内开发和生产出自有品牌的新型程控交换机，彻底摆脱受制于人的状况。在卖设备的三年里，他真真切切看到了市场对数字程控交换机的渴望，想到了自己在南油不成功的经历，终于决定集中全部资金和人力投入到数字程控交换机的研究开发上来。

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第四章 转折年代（4）

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