首页 > 马云全传 > 第七章 大度做事，认真做人——马云领导心得 7．超前决策，趁势而起成为网络巨人
一个出色的企业家必须具备超越常人的敏感力、洞察力、远见力和应变力。敏感力能使他更快地抓住问题的实质，把公司塑造成一个科学规范、体系完备的现代化企业；洞察力能使他更快地察觉市场的点滴变化，制订出成功的经营策略；远见力能使他更快地提高管理现代化大企业的技能，推动企业的超常规发展；应变力能使他更快地化解市场风险，扫除公司发展道路上的一切障碍。
马云显然是一个卓绝的企业家，他的远见、他的魄力、他的果断，曾经让无数商海同行瞠目结舌。通过马云一生中最为重要的4个决策过程，我们可以看到马云的独特领导艺术。
决策一：下海创建“中国黄页”
马云第一次触网之后就预感到一个伟大网络时代来到了。马云认为，网络将改变整个人类社会。网络也将改变整个商业活动。网络带来了千载难逢的商机。马云庆幸自己遇到千载难逢的好时机，庆幸自己那时年轻、有文化。于是他毅然下海，去拥抱网络崛起的黄金时代。当时比马云早触网的大有人在，与他同时触网的大有人在，但很少有人像马云这样站得这么高看得这么远，很少有人像马云这样有魄力有紧迫感。
决策二：抓住时机，独创阿里巴巴模式
马云创办阿里巴巴时，网络大潮已经覆盖中国大地。各种模式的网站已经很多。门户网站已经成为主流。但马云偏偏选择了电子商务的雏形模式——中国式的b2b。其实当时中国并不具备推行电子商务的基本条件。马云心里很清楚：“今天阿里巴巴不是电子商务，阿里巴巴到底是什么？在我眼中的阿里巴巴到2009年大家才会知道阿里巴巴到底是什么？把所有的客户聚在一起分享买卖信息。我们希望从今年开始到未来5年，真正的电子商务是商业理念的运用，客户的管理、档案的交易都是在网上进行的。今天的阿里巴巴不是我心目中希望的阿里巴巴，5年以后的阿里巴巴才是我心中的阿里巴巴。”
虽然现在做不了真正的电子商务，虽然阿里巴巴b2b只能做信息流，虽然这种大bbs式的阿里巴巴没有盈利模式，虽然几乎所有业界人士都不看好这种模式，但马云还是要做。他就是要向电子商务发起挑战，原因是马云比多数网络界精英看得更远。他看到，20年以后会有80％的生意都将在网上进行。电子商务一定会成为人类生活中一个最重要的组成部分。马云看到了，全球贸易总额高达6．5万亿美元，这个市场将为自己提供庞大的商机。马云预测到，中国经济高速发展的前提是中小企业和民营经济的高速发展。自己要帮的永远是那些需要帮助的企业，能够帮助自己的企业。中小型企业使用电子商务是他们的趋势。马云看见了未来看见了趋势，但真要去做还需要魄力和勇气。因为当时做这样一个b2b网站就是反潮流就是冒险。因为那时全世界都没有一个成功的先例。
决策三：投资打造淘宝网，率先进入c2c领域
当时的阿里巴巴已经成为世界b2b的老大，当时世界c2c的老大是ebay，中国c2c的老大是ebay易趣。马云为何执意要进入一个完全陌生和从前自己并不看好的领域呢？马云预测到，电子商务在中国一定会成为超越美国电子商务的模式，c2c领域一定会有巨大的发展潜力。就因为看到这些，马云断然决策进入c2c打造淘宝网。这在当时被看作是个疯狂的举动。4年之后淘宝彻底打败ebay易趣的结果证明，“疯子”马云的决策是正确的。
决策四：收购雅虎，进入搜索领域
2005年11月google的市值已经突破1000亿美元，差不多是ebay和雅虎的2倍。从此ebay、aol、雅虎、亚马逊4家雄霸世界互联网天下的局面被打破，互联网变成了五霸争天下的局面，而google居然成了霸主。至此互联网门户网和电子商务网主宰天下的时代结束了，搜索时代悄然而至。google的神话不仅改变了世界互联网的格局，而且还威胁到电子商务和门户网的生存。马云认为，电子商务有很大一部分利润转移到搜索上，比如说许多在ebay上开店的商人，每年都要投很多广告费给google，以购买靠前搜索排名，这些本该ebay赚的钱硬被google抢走了。马云进军搜索不是因为搜索现在很热门，而是因为电子商务的发展实在绕不开搜索这道坎。当然决策进军搜索收购雅虎中国所冒的风险更大。马云说，接手的时候雅虎中国已经很危险了，差不多被抽空了，随时会倒掉！雅虎中国就像是一个重病的病人，需要推上手术台做大手术。雅巴合作不仅是2个公司的整合，而是7个公司的文化整合。虽然阿里巴巴目前进军搜索的战役还没有取得最后的胜利，但收购雅虎中国使阿里巴巴成为了拥有b2b、c2c和搜索三大业务的中国最大的互联网企业。
这四次正确漂亮的战略决策，凸显了马云卓绝的领导艺术和个人魄力。正如西蒙说：管理就是决策。确实的，决策能力对于企业家是一个非常重要的能力。其实，如果你足够细心就不难发现，从当年眼见搜狐等门户网站来者不善而归乡创业，到收购雅虎这只本土化失败的“病虎”；从未雨绸缪的淘宝网建设，马云除出色的口才之外，有着惊人的洞察力、执行力和魄力。
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