首页 > 马云全传 > 第六章 资本大鳄，疯狂出击——马云融资心得 5．绝对机密，洗手间里的秘密交谈
2003年，马云从一家网上购买了一把猎刀，整个过程很顺利也很好玩，这是他第一次网上购物。这次网上购物经历让马云看到c2c的潜在巨大商机。同时他立刻看到电子商务的新趋势：b2b，b2c、c2c之间的界限将被打破。从那时起，马云开始觊觎c2c，并密切观察ebay和易趣的动向。
2003年ebay在美国收购了一家b2b公司——fairmaket．com。这个举动被马云看作是ebay进军b2b的信号。要染指b2b的ebay同时又要大举进军中国市场，而投资3000万美元收购易趣33％股权只是其中国战略的第一步。与此同时，易趣网上也出现了非“个人对个人”的大宗交易，其实质与企业对企业的b2b已无区别。在马云眼里，ebay和易趣的举动已经威胁到阿里巴巴。马云说：“我们要确保在b2b这个领域里面的第一位，如果我们在c2c这个领域里也确保是第一位，全中国的第一位——这样想像可能疯狂了一点。”马云很快在心中做出了进军c2c的决定。他知道要玩c2c就得烧钱，一个新的融资计划也在心里诞生了。
2003年2月，马云带领公司副总裁李琪、金建杭等一行赴日本考察。孙正义和马云进行了又一次意义重大的会谈。
而此时的孙正义已经利用他一手打造的雅虎日本在日本c2c市场上一举打败了在全球所向披靡的ebay。雅虎日本最终占领了日本c2c市场70％的份额。大胜之后的孙正义把目光转移到中国的阿里巴巴，他想在中国复制雅虎日本在c2c上的成功。孙正义的扩张计划与马云进军c2c的念头不谋而合。马云知道第二次融资也不会有问题。于是马云立即拍板秘密打造淘宝网。2003年4月16日，马云把师昱峰、姜鹏等7人叫到办公室，郑重地对他们说：“我想派你们去做一个c2c的新项目。这个项目目前还处于绝密状态，全公司的人都不知道阿里巴巴会进入c2c领域。公司派你们去做这个项目，要求你们不许告诉身边的任何人，哪怕是女朋友，哪怕是爸爸妈妈，否则，我们将会开除你们。如果你们愿意的话，这里有一个合同全是英文版的，你们马上签字。”
这7个人也没经过什么思考，一起回答马云：“可以。”他们在一分钟内就签了字。之后他们和各自的经理说有另外的项目做，当天下午7个人就搬到了湖畔花园。马云当即任命孙彤宇出任淘宝总经理。任命之时，马云单刀直入问孙彤宇：“什么时候超过易趣？”孙彤宇鼓足勇气回答：“给我3年时间！”孙彤宇带队一行8人于4月16日进驻湖畔花园。关起门来闭门造车秘密打造淘宝网。
2003年7月10日，阿里巴巴在新闻发布会上宣布投资1个亿打造淘宝网时，这一个亿的资金是阿里巴巴自己掏的，当时的阿里巴巴已经是每天收入100万元了。
新闻发布会开完之后，马云和蔡崇信来到东京见孙正义。这次当然是为了融资而来。
2003年2月，马云、蔡崇信与孙正义就软银向阿里巴巴“加码”事宜进行正式谈判。此时，阿里巴巴和软银已经合作了3年多，这3年经历了互联网的颠狂、寒冬、复苏，但以马云为首的阿里巴巴团队和以孙正义为首的软银股东之间的合作还是比较顺利的，即便在互联网最低谷的时期，孙正义和马云之间也是互不“骚扰”，可谓是最佳拍档。
尽管如此，再次到了谈判桌前，双方“剑拔弩张”之势还是不减当年。与第一次谈判一样，阿里巴巴出席的又只有两个人：马云和蔡崇信，而软银方面出席的又是大阵容，同样除了孙正义以外软银方面所有其他的人还是不发言的。惟一不同的，孙正义这次不摆弄计算器了。双方争论的焦点主要在两个地方，一是孙正义在投入巨资之后是不是控股的问题，一个是阿里巴巴员工团队的持股问题。
前一个问题相对好解决，因为有两个因素可以调节，一个是资金一个是股份。但对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解。因为在日本所有的公司的员工很少有持股的先例，而马云则坚持必须通过股份来激励整个公司团队。在这两个问题上双方相持不下，一时间场内的气氛陷入僵局。
这时候，马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。在洗手间里，马云沉默了一会儿对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样？”孙正义也沉默了一下，很快答应说：“好，我觉得可以，那就这么定下来。”而留在场内的蔡崇信只看到他们两个人去洗手间的时候还是显得有点紧张，再到会议室的时候却两人都笑容满面。
孙正义在员工持股一事上也做了让步，双方就这样达成了一致。孙正义向阿里巴巴注入8200万美元资金，由阿里巴巴再向未来的淘宝公司注入3．5亿元人民币的资金，其余资金留存在阿里巴巴账上作为未来c2c公司的营运资金。这意味着未来淘宝“烧钱”需要的所有资金，都通过这一次谈判彻底备足了。而且，孙正义还表示，如果以后发现资金还是不足的话，他会随时追加投资。
这次谈判的结果公布之后，整个互联网界一片哗然。8200万美元，这是风投资本向互联网公司的最大单笔投资，同时创造了中国互联网历史上最大的单笔私募记录，也是孙正义在互联网泡沫破灭以后最大的投资！随后，依靠孙正义为阿里巴巴储备充足的“粮草”，马云开始了后来一系列大胆的“烧钱”行动。
8200万美金居然是两个疯子在洗手间里3分钟内“成交”的，说出来简直让人感到不可思议。然而，这就是马云的作风，这也是孙正义的风格，他们之间有神奇的“化学反应”，碰到一起也经常“来电”。
2004年2月17日，在8200万美金的融资到位之后，阿里巴巴在北京君悦大饭店召开了新闻发布会，当媒体记者们纷纷向马云表示祝贺时，狂人马云又是语惊四座：“你们应该恭喜的是我们的投资者，而不是我们。”
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