首页 > 马云全传 > 第六章 资本大鳄，疯狂出击——马云融资心得 4．英雄相惜，与孙正义携手共进
在接到高盛公司的投资之后，马云又迎来了一个重要人物，这个人就是日本软银公司总裁孙正义。从某种程度上说，孙正义改变了马云的商业轨迹。现实一点，从马云的角度来讲，孙正义的价值是不可估量的，尤其是在融资方面，孙正义给马云的支持更具重大意义。孙正义是软件银行集团公司的创始人，曾任软件银行集团公司总裁兼董事长。孙正义在不到20年的时间内，创立了一个无人能及的网络产业帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝，更对其推崇备至。
孙正义本人有一定的传奇色彩，他出生在日本，其祖籍是韩国。孙正义从小就对经商非常感兴趣。特别对日本当地的商人denfujita把麦当劳成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙正义16岁，就到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花5分钟时间，考虑新发明的事情。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以100万美元的价格卖给了sharp公司。
在孙正义23岁的时候，他回日本创立了软件银行公司。后来公司的软件推销业绩位居全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他的软件银行公司上市筹集到1．4亿美元。从此，软银集团开始大步腾飞。
孙正义理财和用钱都有独到之处。他能挣钱也会花钱。孙先生能用很少的资金筹集到更多的资金。他用30亿美元来购买美国的产业公司，这笔资金是他的资产的2倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了comdex和ziff-davis两家公司。后来他成功了，他也成了世界巨富，个人资产已达64亿美元。孙正义先生最过人之处是他的投资理念。他能从眼前的生意中看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是10年、20年，而是一看就是上百年，他制定过一个300年企业计划。这样的眼光，无人可比。孙正义的这个300年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大更具有实力。
有一天，一个朋友找到马云：“sonbank（软银）的孙正义正在北京，你愿意见他一面吗？”马云答应后就单枪匹马地去赴会。可是当他推开门，却看见黑压压满满一会议室的人，个个瞪着大眼瞅着他。号称网络投资皇帝的孙正义问：“你要多少钱？”马云又对孙正义说：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”
孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后，孙正义说：“马云，我一定要投资阿里巴巴。”马云前脚刚回到杭州，孙正义的代表团后脚就跟到了。他们在马云的公司东瞅瞅西瞧瞧，然后就回去了。马云也没把这事放在心上。没过多久，一个朋友给马云带话：“孙正义在问手下怎么还没有谈妥投资的事。他邀请你们到东京去，想亲自和你谈谈。”
阿里巴巴的财务总监蔡崇庆对这事不太积极。他说：“干吗要过去，我们又不缺钱？”马云说：“孙正义敲门，这事一定要做。和孙正义一定要合作，这个事要弄，一定要弄，硬弄！”
马云和蔡崇信到了东京，和孙正义一见面，孙正义就单刀直入：“我们怎么谈？”马云说：“钱不是问题，但你必须同意我的三个条件。第一，希望你亲自做这个项目。”孙正义说：“我从来不做我投资公司的董事，你们知道我会很忙，没有时间经常参加你们的董事会，而你们新创公司是每个月必须开一次董事会，我如果是董事不参加，那是对其他董事的不尊重。我就做你的顾问吧。”
马云提出的第二个问题是孙正义要用自己口袋里的钱投到阿里巴巴，第三个问题是涉及公司的运作，必须以客户为中心，以阿里巴巴的长远发展为中心，不能只顾风险资本的短期利益。
几分钟内，双方就达成协议，孙正义说：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”他还说：“阿里巴巴是来自中国的最具震撼性的互联网成功典范之一，其强大有效的营运模式已令公司在市场中成为企业与企业间（b2b）贸易的先导。我们与阿里巴巴的合作是重要的战略性举措，我深信阿里巴巴将能凭着软银的全球资源和本地市场经验，体现其领导全球企业与企业间电子商务市场的潜质。”孙正义最后说：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”
2000年1月，双方正式签约，软银投入2000万美元帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。
很多人对此深感不解，马云凭的只是一张嘴，为什么孙正义能投资给马云而不投资给其他人。软银公司方面解释说，因为马云以他杰出的煽动力征服了软银的大老板孙正义。但马云说：“我是1999年10月30日拿到第一轮融资的，10月31号跟孙正义见面，你说我会要钱吗？我根本没必要去说服他，6分钟以内，我就讲一下我们自己想做什么东西，6分钟后他就说，那我想投49％的，一下子就是我们俩谈来谈去，谈我们成为《时代周刊》、《商业周刊》的封面，帮我们拓展全球市场，然后我就说他很聪明，我跟很多人讲6个小时都不明白，跟他讲6分钟他就明白。”
“如果你没有很实实在在的好东西，或好的产品，投资人有那么好糊弄的吗？花里胡哨是骗他们不来的！虽然我只讲了6分钟，孙正义就决心要投资，但那6分钟背后是我们独创的发展方向和6个多月没日没夜的艰辛努力。从某种程度来讲，孙正义投资阿里巴巴，不是我想说服他，而是他想说服我，因为他看到了我们阿里巴巴是个实实在在的好产品。”
孙正义把钱打入阿里巴巴的账号之后，马云却因嫌钱多而反悔了，他对孙正义的助手说，我只要2000万。这位助手听完暴跳如雷，怀疑马云脑子进水了。于是马云当场给孙正义发了个e-mail：“希望与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义做如下回复：“谢谢你给了我一个商业机会，我们一定会让阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”
就这样，马云生生把到手的1000万美元退了回去。事后马云对人说：“有钱不是好事，你要会用这些钱。我有自知之明，最多管过200人，600万人民币，现在一下子给你几千万美元怎么管得了？”
手里攥着2500万美金的马云依然像往常一样抠门，一样吝啬。他总共只在两家报上做了20万元的广告，而且员工的薪水依然被压得很低。马云说：“花投资者的钱得非常小心，要对投资者负责任。”
对于这次融资，马云是这样总结的：“我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。当你脑子里想的都是钱时，人们不愿意跟你合作。”
事实证明，马云融进孙正义的2000万美元是有远见的，没有这笔资金阿里巴巴很难熬过那个互联网的冬天。
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