首页 > 马云全传 > 第六章 资本大鳄，疯狂出击——马云融资心得 3．天使基金，让马云搭上高盛顺风车
融资就是个加油的过程，如果路程很短又何必加这个油呢？
融资难题是每一个创业者必须要解决的问题。广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为，这是资金双向互动的过程，包括资金的融入和融出。狭义上的融资只指资金的融入。马云在创立阿里巴巴的时候，曾经面临过极度窘困的资金危机。当初，马云创办阿里巴巴，他就是想创办一家中国人自己的电子商务网站，把买和卖的供求信息经过加工处理后在网上进行发布。1999年2月21日，马云和十八个“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。当时，马云希望网站能支持10个月，期望10个月之后能吸引到投资。这很有一些铤而走险的味道。
区区50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛微不足道。尽管马云处处节省，但阿里巴巴维持到七八个月的时候，50万元已经花的一干二净了。这正是马云担心的，本来想大家凑的50万，坚持10个月，但没过几个月就一分钱没有了，这导致马云和18“罗汉”饿着肚子过日子。而马云不能让员工不拿钱白干活，他只好四处借钱给员工发工资。
在这个生死攸关的紧要关头，马云的运气来了。由于美国著名财经媒体《商业周刊》的关注和报道，使得阿里巴巴在国外有了一定的影响，随之而来的是一些投资者。这无疑解了马云的围。
除了国外媒体报道之外，许多国际风险投资机构都已经注意到了1999年火热的中国互联网。在这一年，国际风险投资机构大规模地在中国互联网市场进行投资，以著名的老虎基金、高盛和软银为代表的风险投资商向中国门户网站及电子商务网站积极投资。
当时的马云四处游说，阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话。每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了他们。原因很简单，他们不是理想的合作伙伴。
1999年8月，阿里巴巴的创始人之一蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”。时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘，经过林小姐的引荐，高盛公司开始关注阿里巴巴。
蔡崇信说，高盛之前是不投资高科技产业的，他们感兴趣的是传统产业，比如制造业。在中国地区他们投过台湾一家很大的制鞋厂，在晋江地区也有过大规模的制造业投资。但高盛没有投资过高科技行业。不过在蔡崇信的努力下，高盛公司便派人对阿里巴巴进行实地考察。
高盛经过考察，认为阿里巴巴非常优秀，于是就给阿里巴巴开条件。当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。虽然互联网热，但阿里巴巴当时没钱是个大问题，没有办法对高盛的投资条件进行讨价还价。到后来第二轮融资的时候，阿里巴巴手里还有很多钱，谈判的余地就大了很多。当时高盛的要求非常苛刻，但马云和蔡崇信商量之后还是决定要高盛的钱。因为，一方面高盛是美国有名的投资公司，可能会对阿里巴巴未来开拓美国市场有些帮助；另一方面它的规模大，看问题比较长远。马云思考了大概10多分钟决定接受高盛的投资。
马云为什么一边拒绝别人的投资，一边又要在对方要求苛刻的情况下接受别人的投资呢？原因是马云更为看重高盛这个投资品牌。马云不仅要解决自己的问题还要搭上高盛这辆顺风车！
1999年10月，由高盛公司牵头，在美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与下，阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。此次融资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。直到现在，马云对于投资者的要求依然没有放松，他只希望有策略的投资者进入阿里巴巴，马云说：“现在还有很多投资者追着我谈合作，但是现在我不需要太多钱。”
马云认为，投注式融资是对阿里巴巴极为不利的，也会给阿里巴巴带来绝大的隐患。而那些策略型投资者是马云最为欢迎的，他们会对阿里巴巴有长远的信心，一定会长期地坚持下去，而不是短期牟利行为。这真有点要饭还嫌稀的味道，但却证明了马云的长远眼光。
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！