首页 > 马云全传 > 第六章 资本大鳄，疯狂出击——马云融资心得 2．以我为主，拒绝有奶就是娘的饿狼思维
我并不看重钱，我看重钱背后的，我看重这个风险资金能够给我们带来除了钱以外的东西，这是我最关注的。而且风险基金到底能够帮助我什么，它是不是有这样的能力，是不是有这样的人专门为我们服务，这个我很关心。所以我挑剔风险资金的程度绝对不亚于风险资金挑剔项目，我可能比他们还过分一点。
1999年初的阿里巴巴，在伙伴们用“闲钱”凑来的50万元早已花得差不多了之后，马云又陷入了困境。如果一个企业在资金上已到了山穷水尽的地步，一般人会人穷志短，甚至本着有奶就是娘原则去融资。这个时候，如果有投资者主动送钱来，肯定是求之不得的大好事。
但是，马云不是一个人穷志短的人，他鄙视“有奶就是娘”的饿狼思维。即便是在马云最需要钱的时候，马云不会为了钱而改变自己的理想而变得媚俗。在互联网草创时期，“以钱为主”是普遍的现象，网站创业者向风险投资者出让股权更是常有的事情。但马云不走这条路。马云认为，投资者是阿里巴巴的“娘舅”，但“娘舅”只是娘舅不是父母，不能当成主人。创业者才是主人，阿里巴巴的员工才是主人。“以我为主”是马云始终坚守的融资理念。
第一个来找马云合作的是一个浙江本地的民营企业老板。那个老板开门见山地说：“马云，我给你100万，你给我每年10％的利润就行，也就是说明年这个时候你给我110万，怎么样？”马云回答：“您真是比银行还黑！”
1999年7月的一天，马云在湖畔花园那个房子的客厅里接了个电话后看了看正在公司的人，对彭蕾说：“你和我一起出去一趟好吗？”
于是他们就一起走了。到了外面彭蕾才知道，马云和她要去见投资人。但是彭蕾和马云一样没什么准备，她带了一个普通的本子，马云干脆什么都没带就走了。
马云要见的是从上海过来的一家投资公司设在上海办事处的经理。当时过来的一共有三个人，就住在杭州的世贸饭店。他们已经到过湖畔花园阿里巴巴的地方，了解了阿里巴巴情况，也回去做了汇报。这些投资人手里是有权限的，在得到老板的同意后，他们可以在自己的权限范围内决定是否投资以及投资多少，因此马云和他们的谈判是实质性的，如果谈妥，资金就可以划过来。
因为双方都已经实质性地了解了对方，所以虽然是上百万美元的谈判，但看起来并没有一个谈判的样子。场地就在投资经理们住的房间里。五个人，彭蕾和对方的一个人坐在单人沙发上，马云坐在一张床上，不过他总是喜欢走来走去，几乎也没怎么好好坐下过，他们中的另两位一个坐在另一张床上，一个坐在写字桌前面的凳子上，就这么进行了整个谈判过程。
例行的寒暄过后，谈判很快进入了实质性的问题。投资经理们出了一个价，因为对他们来说投资金额是有权限限定的，所以所谓的价钱就是这个金额占阿里巴巴多少股份。他们表示如果马云同意的话他们可以马上作决定。可是马云看来不满意股份比例，他强调阿里巴巴是一个很有价值的东西。言下之意很明白，投资经理们出的钱可能占不到那个股份比例。谈判进行到这里就僵住了。于是马云提议停一下，对投资经理们说：“我们要出去走走。”
马云和彭蕾下了世贸的电梯，一开始马云默不作声，过了很久他突然问彭蕾：“你觉得怎么样？”彭蕾后来回忆说：“我知道他的这句问话并不是真正咨询我的意见，因为他在这种事情上是非常有主意的，这时候的问话只不过想缓和一下两个人默默走路的气氛罢了。但我在那时候是管钱的，我清楚地知道阿里巴巴已经没钱了，特别想他让步把钱拿进来。所以就说：‘马云，公司账上没钱了。’”
马云不吭声，又走了一段，说：“好了，我们回去吧。”到了饭店的房间里，马云告诉对方说：“你们的看法与我们差距太大，所以我们看来无法合作。”马云就这样结束了这次谈判。彭蕾还记得谈判结束后她随马云下电梯还是和对方的一个人一起下来的。在电梯里，那个人还特别遗憾地对他们说：“你们错过了一个机会。”
一个连员工的工资几乎都发不出的ceo，为什么还要打肿脸充胖子呢？用马云的话来解释原因很简单：“除了钱，他们不能为阿里巴巴多带来其他任何东西。”比如说，进一步的风险投资，比如说，其他海外资源。实际上，这还只是马云拒绝的众多投资者中的一个缩影。在高盛的“天使基金”到来之前，马云拒绝了至少38家投资商。为什么要拒绝？用马云自己的话解释是“这些投资者们太中国了，对经理层不够信任”。马云拒绝38家投资商的故事，给了所有创业者一个启示：创业者的前途，企业家的命运，永远掌握在自己的手中，而不是“资本家”的口袋中。如果错选了一个惟利是图的“资本家”，就有可能毁掉一个优秀的企业。
通过马云拒绝投资商的事例来看，马云是一个理想主义者，他宁愿苦撑资金压力也不愿意降低自己的标准，更改自己的信条。在当时的环境下，这样的举动对一个普通人来说是不可思议的。
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