首页 > 马云全传 > 第五章 造势高手，颠倒商海——马云营销心得 7．教父魔咒，双重刺激下的赌徒们
他说要赌。我说好，我说你赢了我，全世界任何一个地方，你挑一个地方我请你吃饭。我说输的话，你就到杭州西湖去脱光衣服跳下去。
马云认为，从事推销必须有一股热枕，有一股勇于为事业奋斗不止的闯劲。只要具有无比的热忱和坚韧不拔的信心，即便是能力平平的推销员，也会比那些天分较高的推销员做得出色。因为他在热衷于推销的时候，那一股热忱自然而然地感染了顾客，使他在不知不觉中产生了购买欲望。正是由于马云长期对销售人员的严格要求和大力培训，阿里巴巴终于拥有了一个优秀无比的销售团队。这是阿里巴巴核心竞争力的重要组成部分。
2000年和2001年都是阿里巴巴遭遇的“冬天”。2000年阿里巴巴虽然启动了中国供应商项目，但一年走下来仍十分艰难，销售收入增长缓慢而且波动很大。这一年阿里巴巴每月都要招开董事会，会上的结论是：方向是对的，再做几个月不成功就砍掉网站。马云所面临的形势依然严峻！
2001年12月，阿里巴巴出现了宝贵的转机。当月阿里巴巴的会员终于突破100万，当月阿里巴巴的现金流历史上第一次出现盈余！虽然只盈余了几万美金，虽然全年算下来仍然亏损，虽然阿里巴巴的账面上还剩400万美金，却只能支撑半年。几乎所有阿里巴巴的高层都看出这就是曙光，是久久期盼的曙光！
曙光的出现使阿里巴巴人兴奋不已，也使一直在旁边盯着的风险投资公司开始行动。结果导致了阿里巴巴的第三轮融资。2002年2月，在互联网业界依然低迷、纳斯达克股价依然狂跌之时，阿里巴巴完成第三轮融资，日本亚洲投资公司向阿里巴巴注资500万美元。
2002年初的一天，马云和关明生爬上了玉泉山上喝茶。这一天，他俩的心情格外好，终于可以喘口气了，心情怎能不好？阿里巴巴的这两个高层领导要讨论的是公司2002年目标。关明生提出：“2002年实现全面收支平衡。”马云提出：“2002年阿里巴巴要赚一块钱！”这就是马云作为企业领袖所特有的魅力，关键时刻总能灵光一闪。为什么要提赚一块钱？销售多卖一块钱很容易，后台节省一块钱也很容易，但全年算账赚一块钱就是盈利！就是历史性的转折和突破！口号毕竟是口号，结果会如何呢？果然阿里巴巴2002年10月就实现了全年收支平衡，年底实现全年盈利，当然不是只赚了一块钱。
阿里巴巴2002年提出要为“赚一块钱而努力”，要成为一家真正赚钱的网络公司。马云说：“为此，我们做了充分的准备，我们对服务与产品进行了全面的调整，加入世贸组织后，中国的服务业将是受冲击最大的行业之一，为此我们的服务要向国际水平的专业化、职业化看齐。从2002年3月开始，使用阿里巴巴网站的企业会员都要建立企业诚信档案。”
2003年，马云提出每天收入100万。这个口号提出时，不但阿里巴巴上千员工不信，就连李琪等高层也不信。不信归不信，但马云的口号和梦想就是公司的目标，人们照样执行照样往目标奔。结果2003年阿里巴巴不但实现了每天收入100万，而且还超过了100万！
从2000年底到2005年底，历时5年的销售大战中阿里巴巴涌现出一大批销售功臣。其中，我们不能不提阿里巴巴的销售功臣贺学友。
贺学友现任中国供应商二大区——广东东莞区销售专家。其实，在阿里巴巴，贺学友资格并不老，他是2001年11月12日才进入阿里巴巴的。
贺学友高中毕业后做过销售，他到阿里巴巴去面试的时候，一进大门就感觉到这家公司非常优秀，感觉他属于阿里巴巴。回去思考了一个月，他决定放弃自己刚起步的事业加入阿里巴巴。贺学友是典型的精明而坚韧的江浙青年，他追求完美又苛求自己。到了阿里巴巴之后，他给自己制定的销售目标是每月15万～20万，如果完成就奖励自己，奖励的办法是游泳；如果没完成就惩罚自己，惩罚的办法是在家里大睡几天闭门思过。贺学友开始销售就去了萧山。当时大家都认为萧山是不可攻克的市场。在萧山，贺学友孤军奋战，每天早上7点出门晚上7点回家，风雨无阻每天奔波12个小时。晚上回来疲惫不堪，还要自己烧饭，但贺学友知道自己要什么，他要的是2002年的销售冠军。
经过一年苦战，贺学友与销售冠军失之交臂。他有点遗憾但并没放弃。2002年东莞的黄榕光第一个达到100万，然后是王刚，然后是罗建路，第四个才是贺学友。那一年4个百万俱乐部的成员竞争得很激烈，他们竞争的目标已不是100万而是年度冠军。最后胜出的是罗建路。2002年的最后一个月，罗建路搞了一个以商会友俱乐部，8个与会的潜在客户全部签了约。罗建路最后一个月的销售额竟然是80万！全年达到220万。贺学友领教了竞争对手的厉害。贺学友2002年虽然也进入了百万业绩的行列，但他没有做到200万，也没有成为年度冠军。
颁奖会上，贺学友被请到台上做演讲，面对台下全体销售员工，贺学友慷慨陈词：“贺学友如果2003年做不到全国第一，对不起台下所有关心我的人，这是个郑重的承诺！”
贺学友发完誓后，心里并不知道2003年第一名到底要做到多少。300万？还是400万？庆功会结束后，贺学友与其他百万俱乐部会员一起到海南三亚旅游。飞机上他看了一本书《如何赢得大订单》，使他获益匪浅，他为自己做了10项规划。一年之后他完成了8项。2003年4月18日，贺学友买了一辆蓝鸟轿车；2003年10月，他买了一套价值50多万、面积为117平方米的房子；2003年12月31日，他如愿成为阿里巴巴全国销售冠军，业绩是破天荒的630万！这一年贺学友拿到的佣金是90万。一个20多岁的年轻人，身体力行说到做到实在令人佩服。
俗话说“人以类聚，物以群分”。狂人马云身边，不乏狂人。其实销售精英贺学友就是这样的一个人。
2003年2月，在阿里巴巴的员工狂欢节上，贺学友和马云打了一个赌。马云说：“他说要赌。我说好，我说你赢了我，全世界任何一个地方，你挑一个地方我请你吃饭。我说输的话，你就到杭州西湖去脱光衣服跳下去。”贺学友和马云赌的什么？当马云看见贺学友时，就即兴对他说：“贺学友2004年你给我做到1000万元，老客户续签率必须在80％以上。两个指标都做到，你可以提任何要求，我可以在任何城市请你吃饭；做不到，穿三角裤沿着西湖跑一圈然后跳下去。”贺学友当场就说：“ok！”所有人都认为一天两三万是很难的事，贺学友居然敢赌！
转眼到了2004年底，贺学友取得了优秀的业绩，完成了全年1000万元的销售额，再次成为淘宝的“年度销售冠军”。但是，贺学友却差了最后一口气：离马云“老客户续签率必须在80％以上”的附加条件差了一个百分点。贺学友也是条“硬汉子”，愿赌服输说到做到。到了该兑现“赌注”的那天，就出现了下面这一幕：浩浩荡荡的一群阿里巴巴的员工，提前下班，一窝蜂欢呼着跑到西湖边，看着贺学友脱掉衣服跳进了西湖里。不过，马云虽然打赌赢了倒也够大度。为了奖励贺学友的优秀业绩，马云仍然愿意请其在世界上的任何一个地方喝咖啡。据说，从那以后，这项具有特色的行为再也见不到了。贺学友开玩笑地说：“马云太可怕了，指哪打哪，从来不输。我们都不敢跟他玩了。”
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