首页 > 马云全传->第四章 剑走偏锋，招招夺命——马云竞争心得 7．倒立思维，把不可能变为可能
很多不可能的事情，倒立看世界就可以变成可能的。
马云很喜欢金庸的武侠小说，他把小说里面的东西搬到了经营管理当中。《射雕英雄传》中的西毒欧阳锋善于倒立，后来越倒立越糊涂。同样，马云也善于倒立，但不同的是马云越倒立越清醒。
马云的梦想不至于使他糊涂的主要原因是他会用不同的视角看问题，“很多不可能的事情，倒立看世界就可以变成可能的。”据说阿里巴巴的员工都要学会倒立。
马云说：“如果一个方案有90%的人都说好的话，我一定要把它扔到垃圾筒里去。因为这么多人说好的方案必然有很多人已经在做了，机会肯定不属于我们。”马云没有追求门户网站的潮流，而是看中了国外市场上运行失败的b2b模式；而是专攻中小企业；马云没有虚张声势打造影响力，而是出其不意地玩起了“西湖论剑”；没有在互联网急速膨胀烧钱的年代跟风，而是把高盛1999年500万美元的风险投资用到了2005年。这是马云倒立后得到的逻辑。
另外，马云无时无刻不在鼓励这种“倒立”视角。连在阿里巴巴的卫生间里也写着：“创新来自蹲下去的那一瞬间。”
那么，马云是怎样想到了“倒立”并且把它作为企业文化之一的呢？早在2003年“非典”暴发的高峰时段，人员都被隔离了。在那80天里，阿里巴巴的业务从来没有停止过。没有人知道阿里巴巴的人被隔离，马云和员工都在家里工作。在家里工作累了的时候，马云就在家里锻炼身体，于是他想到了“倒立”。
后来，有些古怪的马云下了死命令，凡是阿里巴巴的每一个人，不论男女都必须学会倒立。马云所以这么做，当然有他自己的理由。他认为，第一，倒立也是一种锻炼身体的方式，它有利于人们的身体健康。第二，倒立可以从某种程度上培养人的团队合作精神，当一个人无法完成倒立的时候，别人可以帮助他来完成。第三，这也是马云的真正目的所在，那就是，因为在平时，人们很少会意识到，那些看起来强大的事物，如果倒过来看的话，就并非那么强大了。所以马云的竞争理念是，首先要有实力，其次，要换一种角度来看ebay，它看起来很强大，但是如果倒过来看，ebay一点儿也不可怕，阿里巴巴可以这样做也可以那样做。这就是阿里巴巴用不同的角度看世界的结果。这就是马云在公司推行“倒立”的用意所在。
在外人看来，马云的倒立思维多少有一些狂妄，而马云却不以为然。马云一向把世界上最强大的企业作为自己的奋斗目标和竞争对手。但淘宝面对国际著名公司ebay的时候，马云并没有诚惶诚恐，也没有感到自己的压力有多大。这要得益于马云独创的“倒立”思维。马云认为，如果自己倒立着看竞争对手，他们或许没有那么可怕。
马云从来不惧怕外国企业，从马云战胜ebay的事例来看，其实国内企业完全可以和那些号称国际巨头的大公司抗衡。论实力，淘宝和ebay相差悬殊，淘宝第一期投资一个亿人民币，ebay当时市值700亿美元，难怪有人听说淘宝要与ebay竞争都说马云这个人疯了。但马云坚信一点，中国电子商务市场一定比美国大，原因是中国有13亿人口，中国人要3亿人上网大概5年时间，美国整个人口只有2．6亿，要3亿人上网，现在开始生孩子20年以后还生不出3亿来。所以马云觉得电子商务是中国人的时代。
经过4年的快速成长，马云的淘宝已超越ebay易趣，成为国内最受欢迎的第一大c2c网站。在未来几年里，淘宝一直坚持的免费策略依然符合中国c2c处于起步期的特殊国情，淘宝将继续保持着长远的竞争优势。马云表示，模仿并不能击垮竞争对手，ebay易趣抛弃自己坚持收费的原则，将使用户无所适从，徘徊在收费与免费之间将令ebay易趣进一步陷入被动。
现在ebay易趣跟淘宝的距离已经很大了，如今马云只关注淘宝如何更好地去培育好市场、建设好淘宝的品牌、做好淘宝的服务和未来3年争取创造100万个钻石卖家。当然，淘宝之所以大胜ebay易趣并不仅仅靠免费这一策略。淘宝在技术层面上更加符合中国消费者的习惯，功能及服务都更为人性化。另外ebay易趣在竞争中的决策迟钝与应对失误直接造成了淘宝的胜利。
马云的倒立思维使得新生的淘宝看清了中国的市场，而没有去模仿ebay这个行业里的巨头。倒立着看世界让马云看似一反常态的理想主义被证实拥有极强的杀伤力，马云因此喝到了互联网泡沫下面真实的“啤酒”。在全球50位最具影响力商界人士排行榜中，马云位列第15名，比盖茨还高出6名。马云之所以优秀，是因为他走在了前面；而他之所以走在前面，是因为他有那些远大的梦想。
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