首页 > 马云全传->第四章 剑走偏锋，招招夺命——马云竞争心得 3．双赢思维，“雅巴”联姻
这是中国互联网史上最大的并购行动，我们同时得到雅虎的五朵金花：雅虎中国的资产、雅虎的品牌、资金、技术和海内外渠道，加上我们6年运营形成的电子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制，我们将打造全球最为完整、功能最为强大的电子商务体系。
双赢是竞争的一个至高境界。双赢是一种良性竞争，更适合于现代社会。只懂合作还不够，更要谋求双赢的结局，这样企业才会顺风顺水，越做越大。马云说，如果一个商人要把生意做大，建议他采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻自己的实力认为自己无力扳倒对手，而是为了现实的需要。没有能力买鞋子时，可以借助别人的鞋子，这样比赤脚跑得更快。可以说，马云的竞争风格与此是大同小异。让我们来看马云的阿里巴巴与雅虎如何实现共同合作和双赢的。
2005年10月25日，阿里巴巴公司正式宣布，顺利完成对雅虎中国全部资产的收购并开始正常运行，雅虎公司的10亿美金投资已经全部到位，这也是中国互联网史上最大的一起并购。此次收购的完成，将继续巩固并提升阿里巴巴公司目前拥有的在全球领先的b2b、c2c领域以及电子商务支付的领导实力，并将运用全球领先的雅虎搜索技术打造超强的互联网搜索公司。
与雅虎公司战略联盟关系的达成，使阿里巴巴公司获得了领先全球的互联网品牌“雅虎”在中国的无限期独家使用权，也使得阿里巴巴公司获得雅虎公司全球领先的搜索技术平台支持，以及强大的产品研发保障。有了雅虎成熟的即时通讯技术助阵，阿里巴巴能够针对客户需要开发出功能更完善更安全的即时通讯工具，还可以把雅虎通的客户资源加以利用获得更大的业务增长。雅虎公司创始人兼董事杨致远表示：“雅虎公司和阿里巴巴公司的此次合作，在中国这个成长最快的市场创造了中国最大的互联网公司之一，阿里巴巴公司ceo马云以及阿里巴巴公司的本土管理团队，将为中国个人和企业用户提供最好的电子商务和搜索服务。”阿里巴巴的此番收购对中国电子商务市场产生了深远的影响，将直接改写中国电子商务市场的格局。
事后，马云说：“这是中国互联网史上最大的并购行动，我们同时得到雅虎的五朵金花：雅虎中国的资产、雅虎的品牌、资金、技术和海内外渠道，加上我们6年运营形成的电子商务市场平台、诚信体系和安全支付机制，我们将打造全球最为完整、功能最为强大的电子商务体系——电子商务的四大护法：市场、诚信、支付和搜索。”
马云为什么要并购雅虎中国呢？当时阿里巴巴已经实现盈利，淘宝的流量和交易量已经全面赶超ebay易趣。而正是在这种形势大好的时候，马云认识到google在互联网领域里的“破坏性”和“杀伤力”。那时马云早已察觉，互联网在美国出现了一个变局，由于google的崛起和冲击，ebay的营业额下滑，连雅虎都在动摇。阿里巴巴必须寻找全球的战略联盟，特别是要有搜索引擎以避免被可能的竞争格局排斥。
马云收购雅虎中国主要是出于战略考虑，首先，马云希望借船出海，雅虎在美国、欧洲的影响力非常大，马云可以借助这艘大船走向世界。其次，马云希望积累并购经验，马云的支付宝、淘宝都是自己的产品，今后想要在全球发展一定会有并购。马云认为，这个学习的过程不可缺少。
其实，马云也知道，雅虎的业务与阿里巴巴有很大程度上的重合，如果单独架构没有意义，因为阿里巴巴无论是c2c还是搜索引擎其实都是为了b2b服务。马云看中的是雅虎的技术以及它在海外有巨大的影响力和访问量。要把它作为战略工具，买了雅虎中国是为了用它的技术增强阿里巴巴的力量。强强联手才更强。这是马云积极促成阿里巴巴与雅虎并购的主要原因之一。
为什么马云要采取并购的方式而不是自己建立一个类似于雅虎的模式呢？马云认为，如果不走并购这条路，那就要一切依靠自己，一步一步地来，这样无疑是舍近求远。另外，马云想通过这次并购为以后的发展积累一些必要的经验，马云说：“阿里巴巴在没有上市之前，如果有一次并购的经历，让我们懂得怎么样并购，我听说80%的企业并购都是失败的，我想证明我们能不能成为那20%中的成功企业，在上市之前哪怕我并购失败，我都可以得到很多的经验，对下一次并购有好处，对我来说这是一种事业，是一种学习。”
并购雅虎中国对马云而言，这无疑是一次战略性尝试：一是通过收购雅虎中国迅速获得搜索技术；二是获得并购的经验，为将来的全球化打下基础；三是为自己找到了一个强有力的盟友——雅虎。马云可谓是这场并购中的最大赢家。
阿里巴巴打开了雅虎大门，收获了财富梦想。按照双方确定的并购价格，阿里巴巴的公司价值已经达45亿美元以上。此时，身价近40亿美元的百度在“中国最大市值网络企业”的宝座上仅风光了一周。
在阿里巴巴与雅虎这次并购合作中，马云和杨致远双方都是胜利者，这是一种双赢的局面。总言之，马云的这次大手笔是一种良性的竞争更适合于现代社会的相互竞争。
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