首页 > 马云全传->第四章 剑走偏锋，招招夺命——马云竞争心得 2．抢先一步，不按常理出牌
与众不同不是我做出来的，而是我的本能。
在竞争策略上，不按照常理出牌是马云最大的特点。因此马云得了一个“不按常理出牌的ceo”的称号。
在网络竞争当中，马云审时度势，果断抉择而又不失稳健。他认为，只有这样，才能不失时机地捕捉住稍纵即逝的机会，才能抢先一步，走在别人的前面。商场上的机会很多，如果能够果断出击，乘机而动，才能先人一步就能胜人一筹，马云深深懂得其中的道理。马云有着当机立断的决断力，但他的决断绝不是没有经过冷静的思考和长远考虑的。
对于这种竞争策略，马云说：“我永远不会等到机会成熟了才去做一件事。”比如马云建立支付宝这件事，则说明马云不按常理出牌的竞争风格。
2003年10月支付宝投入使用，接着支付宝就很快脱离淘宝网，成为一个独立的公司。那么，马云为什么要建立支付宝呢？其实，即使在淘宝诞生之前，用户已经对网上购物这种新兴的消费方式表现了极大的兴趣，但是有一个致命的问题是绕不开的——如何实现网上资金流的安全支付？如果这个问题得不到解决，买卖双方往往就会倾向于进行同城交易，这样就割裂了整个网上购物平台的整体性使单个群体内可选择的商品减少，这对网上交易的发展将是毁灭性的打击。其实对于这个问题，马云早已心知肚明。
在淘宝成立之后，尤其是通过免费方式奠定了用户基础之后，马云觉得该是自己出手的时候了。于是，在淘宝成立不久，马云又出重拳，花费巨资为淘宝打造了这个独特的安全支付体系。当然，在2003年10月支付宝刚刚投入使用时，它只是淘宝的支付工具。换句话说，支付宝只是一个产品，是淘宝旗下推出的一个支付工具。那么，在淘宝整个公司的盈利模式都没解决的情况下，马云在这个时候推出了新产品，无疑是等于给淘宝的运营上增加了更多的成本负担。但是，马云有着更长远的考虑。
2003年，在中国的东南沿海地区，近年来经济的迅猛发展，马云认为，东南沿海地区已经进入了信用重建时期，解决网上贸易中资金流的时候已经到来了！也因此，早在2003年10月他就开始行动了。马云说：“2005年将是中国电子商务的安全支付年。不解决安全支付的问题，就不会有真正的电子商务可言。安全支付的问题一旦解决，电子商务将让阿里巴巴和淘宝网商踏踏实实地赚到钱。”
马云认为，电子商务首先应该是安全的电子商务，一个没有安全保障的电子商务环境是无真正的诚信和信任可言的，而要解决安全问题就必须先从交易环节入手，彻底解决支付问题。
在马云推出了支付宝之后，后来者纷纷效仿，马云又带动了一股商业风潮。从2005年2月开始，第三方支付工具的公司迅速增加，许多互联网公司和一些物流公司都纷纷跟随马云之后进入这个崭新的领域。
马云在第三方支付领域无疑是领先者，他以自己独到的眼光和非凡的魄力，为自己的电子商务帝国赢得了非常明显的竞争优势。首先，支付宝成为了马云的一棵摇钱树。从2003年到2005年的两年的时间，支付宝的提前诞生给马云带来巨大有形和无形的财富。与包括国内各大银行和最优秀的物流公司合作的时候，支付宝的这种竞争优势已经明显显现出来了。这些一贯以实力自居腰板挺直的银行“老大”纷纷向马云弯下了腰。第三方支付领域，马云无疑是走得精彩的一步。而且，随着国内经济形式的发展，马云的竞争优势还会在相当长的一段时期内延续下去，并且差距还在继续拉大。而造成这种结果的原因，正是因为马云的竞争策略——抢先一步，步步领先。
2005年支付宝脱离淘宝，独立成为了一个阿里巴巴的子公司。当然，从一开始马云就没有想让支付宝成为淘宝的一部分。他想解决的是整个国内电子商务中的支付问题，而不是仅仅给淘宝找一个支付的解决方案，所以只有脱离淘宝支付宝才可能成为一个真正的第三方支付平台。
谁在支付上掌握了主动，谁也就掌握中国的电子商务市场。电子商务专家则表示，电子商务的安全问题是一个庞大的系统工程，支付宝依托大型商业银行的合作，加上强大的后台管理与技术支持，在目前的环境下，对解决国内普遍存在着的网上交易的安全支付瓶颈是一次巨大的突破。支付宝作为马云的一个创举是电子商务发展的一个里程碑，它为电子商务注入了巨大的活力。
如果说阿里巴巴是一座财富宝库，那么马云拿了一把什么样的金钥匙打开了通往宝库的大门呢？要知道，江湖不止一个马云，it业更是高手林立的地方，凭什么马云能够一枝独秀、笑傲江湖呢？他有什么绝杀秘笈吗？有！马云的制胜秘笈就是：不按常理出牌。纵观阿里巴巴的发展轨迹，有一套很重要的打法让它几乎攻无不克战无不胜，那就是：马云擅长乘虚而入，在混乱的市场中抢先一步。顺势而为，先人一步，这是马云的高明之处。
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