首页 > 马云全传->第二章 痴心不改，心怀狂想——马云经营心得 5．逆向而行，专门服务于中小企业
如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。
马云说，在网络时代，一家公司要进入国际市场并不需要太多的资金，网络的即时和大量信息使中小企业可以获得原先只有国际公司才能获得的商机。马云把大企业比作鲸鱼，小企业称为虾米。阿里巴巴就是为那些“虾米”服务的，马云如此定位阿里巴巴的服务方向，自然有他自己的看法。众所周知，亚洲是最大的出口基地，阿里巴巴以出口为目标，帮助中小企业出口。马云说，自己必须围绕企业对企业的电子商务。马云相信中小企业的电子商务更有希望，也能够做得更好。马云创立阿里巴巴时的最初的想法是电子商务要为中国中小企业服务。
其实马云也知道，国外的b2b都是以大企业为主，而马云为什么以中小企业为主呢？在国外，“鲸鱼”的确有很大的油水，技术资金都很雄厚，可以获取很大的经济利润，可是中国没有多少“鲸鱼”，即便为数不多的那几条鲸鱼还有些是不健康的，贸易流程不一样，信息化程度低等等。马云根据自身的情况选择了阿里巴巴的服务定位是很明智的，而且这种以服务中小企业为主的模式也是阿里巴巴独创的。马云不愿意去模仿那些已经成熟的企业的做法。他认为在商业做法上盲目模仿大公司，这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少出身于大公司的人会在自己创业的时候，不自觉地按照大公司的做法建立一些规范制度。当然必要的规范是有益的，但大公司为了稳妥一般都比较慢，大公司为这个“慢”付得起代价，但这对小公司来说将是一个灾难。新建立的公司就像是只兔子却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，兔子最后就会被狼吃掉。
马云说：“创业公司不仅不要盲目模仿大公司的做事方法也切忌抄袭其商业模式。那些知名企业在成名之前是什么样的你知道吗？他们是怎么积聚自己的能量才有了今天的成就？简单模仿它的现实，可能是南辕北辙，这样的公司不是简单模仿就能获得同样成功的。”
选择这种模式得益于马云对中国中小企业的了解以及阿里巴巴自身的成长经验。阿里巴巴是异军突起后成为在全世界b2b领域里的第一位，无论访问量、客户数量都是第一位的，原因很简单，美国都是为大企业服务的，在马云看来要为大企业服务是很难的，第一，等到他搞清楚怎么做的时候，他往往会自己做，他会把你甩了；第二，美国的电子商务都是为大企业省钱。马云觉得在中国就要为中小企业服务，因为中国中小企业很多，因为中小企业最需要帮助，你可以造别墅，但客户群是有限的，但当你建造很多公寓的时候，就有很多人愿意住，所以阿里巴巴是“造公寓”。马云对中小企业进行了详细的调查，他发现中小企业商人头脑精明、生命力强相当务实。这也是马云选择中小企业的原因之一。
马云说：“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”
马云坚持从事为中小企业服务的电子商务的另外一个原因是得益于他对中国大局的正确分析，使他相信中国加入世界贸易组织之后会成为世界贸易的中心。1999年，中国申请加入wto失败的时候，正是马云在杭州湖畔花园创业的时候。消息传来，马云和阿里巴巴员工情绪都很低落，虽然还没看到未来的赢利可能会在哪里，但就这群人对外贸的熟悉程度和从阿里巴巴上最为活跃的商人群落都是外贸企业来看，这绝对是一个坏消息。但是马云却对中国加入世界贸易组织怀有很大的信心，当时马云对手下的员工说，中国入世只不过是时间问题，就像阿里巴巴的成长也只不过是时间问题一样。后来的事实印证了马云的观点。中国是一个大的市场，世界需要中国，中国也需要世界。中国很快于2001年加入世界贸易组织。
阿里巴巴绝对不会跟着大企业身后永无休止地跑下去，马云看到的是中小企业顽强的生命力和巨大的发展潜力。正是因为在马云独特的经营理念的指导下，阿里巴巴从开始便选择了正确的方向和成功的模式。这一切当然离不开马云独到眼光和超越现实的远见。
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！