首页 > 马云全传->第一章 狂者无畏，一路狂奔——马云创业心得 7．潜龙在渊，马云的“秘密打造”策略
我们极其挑剔，仅一个主页面，我们就枪毙了16次。
俗话说，神龙飞天，必先潜渊。马云立志要把阿里巴巴打造成最出色的商务网站，所以，他决定下大工夫进行全面攻关，并且还要秘密地进行，因为他明白现在绝不是张扬的时候，只有潜心修炼才能一鸣惊人。
网站启动前，当马云把这个模式和盘托出时，程序员不同意，一些编辑人员也反对，多数人脑袋里的电子商务模式就是b2c（企业对消费者的电子商务模式）和c2c（消费者与消费者之间的电子商务模式），因为当时世界上成功的电子商务模式只有这两种。
在别人看来，马云脑袋里装的b2b（企业与企业之间的电子商务模式）模式是不可能实现的。怎么可能搞一个bbs，还要把bbs来分类，还要给它搞一个人工的检查呢？这等同于把自由自在的东西严格化起来，这是违背网络自由免费原则的。马云没能说服他们，只好在电话里下命令：“你们立刻，现在，马上去做！”
后来马云回忆说：“我很少固执己见，100件事里难得有一件。但是有些事，我拍了自己的脑袋，凡是觉得自己有道理的我一定要坚持到底。”
马云下令后团队开始执行了。以后在阿里巴巴，这样的场面上演过好多次。在公司的战略决策上，马云当仁不让：不做门户，也不做b2c，就做b2b！但究竟如何操作？还得大家商量着来。阿里巴巴的标识如何设计？阿里巴巴的页面如何制作？商家的买卖信息如何贴上去？如何进行信息核实和分类？所有这些细节，都是在充分民主讨论的基础上完成的。
当时阿里巴巴有三个负责编写程序的工程师：吴妈、狮子、宝宝。不久又来了个香港小伙子名叫tonny。tonny当时只有20岁，但已算得上香港it界高手了。tonny的父亲是马云的朋友，是父亲介绍他到阿里巴巴的。马云一见tonny开口就说：“每月工资500元。”tonny一惊：“这钱还不够我给加拿大女朋友打电话的。”马云掉头就走。待tonny与阿里巴巴的几个同行谈过之后又找到马云说：“我还是在这儿干吧。”
公司初创时，没有严格的管理制度，也没有正规的工作流程，而是自由争论平等决策。楼文胜说：“决定页面时，彻夜不停的争论，设计标识（logo）时，争论过20多个方案，当盛一飞拿出今天人们到处可见的那个字母a的变形时，大家一致认可。其实这个标识的人形就是孙彤宇的侧面像。”设计页面时，开始由宝宝做了个模板，这个模板做得很成功，有很好的扩展性，然后大家在这个模板基础上一起开发程序，狮子主要负责写windows下的程序，很快阿里巴巴的页面就设计出来了。
马云说：“因为我不懂技术细节，而我的同事们都是世界级的互联网顶尖高手，所以我尊重他们。他们说该这样做，我说好，你就这样去做吧。试想一下，如果我很懂技术，我就很可能说：那样没有这样好。我会天天跟他吵架，吵技术问题，而没有时间去思考发展问题。”
尊重和不干预，是马云对待工程师的态度。开始公司里只有三四个工程师时是如此，后来公司里的技术人员发展到500人，马云还是如此。马云一直把他们当做一个另类群体，尊重他们宽容他们，甚至给他们特殊政策和特殊待遇，并为他们的发展开拓了广阔的空间。马云清楚一个网络公司离不开技术。他时常为阿里巴巴拥有众多的世界级的网络高手而自豪。在他不惜重金千方百计吸纳人才，其中很多人都是像雅虎搜索器开发者吴炯这样的技术人才。现在阿里巴巴的工程师分为p1、p2、p3三个等级，但成为了p3以后还可以发展。马云早就宣布过：工程师可以做技术副总裁，也可以做coo和ceo。阿里巴巴的现任coo李琪就是工程师出身。
然而马云从创办网络公司的第一天起始终坚持：技术很重要，但技术不是第一位的，技术要为商业模式服务。马云虽不干预技术细节，但要干预技术设计的原则。对此，马云说：“有一段时间我就像公司里的技术检查员，有时候技术人员做出一件东西后说这件东西非常好，我一看我不会用，我说，因为我不会用，所以85％的人不会用，如果我会用这东西还可以拿出去。”
马云提出来的阿里巴巴设计原则是“简单”。
启动时的阿里巴巴因为只有十几个人，所以分工也很简单。除了4个程序员外，其他人都做编辑和客服，当时还是一人身兼数职，人手少不这样做也不行。团队中有6名女将，她们不但要做信息编辑和客服，还得负责行政、后勤、出纳。
阿里巴巴一开始就推出了中英文两个网站。网站启动时，信息是零会员也是零。迫在眉睫的问题是：如何证明这个网站是有价值的，是可以为客户带来财富的呢？
阿里巴巴启动是异常艰难的。开始网上每天只有10来条信息，后来变成20来条，很长时间之后才突破100条。但几个月后，阿里巴巴网站上一天的信息就有几百条。信息来了之后，阿里巴巴的员工们对每一条信息进行人工检测核实，确认基本可信后才把它放在网上。信息多起来之后，员工们就对其进行分类。当时的阿里巴巴，全世界的商人都可以在上面免费发布信息，也可以在上面免费查找信息。阿里巴巴网站一启动就实行会员制。开始会员增长得很慢，后来edi的中国商品交易市场网上的很多会员听说有了阿里巴巴，纷纷前来加入，阿里巴巴会员增长也快了起来。
开始马云提出一年要有1万个会员，大家都不相信。结果2个月后，会员就突破了2万。不久马云又在阿里巴巴网上开辟了一个真正的bbs，名叫以商会友论坛。就在国内大大小小的网站热衷于买卖、拍卖，成交之声不绝于耳之时，阿里巴巴仍然坚持只给会员提供免费的信息交流和产品展示。
阿里巴巴网站的会员都可以通过网上的简单操作在阿里巴巴建立自己的私人“样品房”，陈列展示样品，并拥有自己的独立网址，而且所有的服务都是免费的：每一条信息都经过网站编辑人员细致的检查整理，在12小时内得到发布。另一方面，会员可以在阿里巴巴获得他想要的信息。只要注册成为会员，就可以免费享有阿里巴巴网站的信息资源，对于这些来自全球范围的最新信息，用户可以通过产品的关键词、买卖类型等多种方式检索。
阿里巴巴前6个月的成长速度是惊人的。1999年3月10日阿里巴巴从零信息、零会员起步，1999年5月1日，阿里巴巴中英文网站注册会员分别突破1万名，会员总数超过2万人。1999年5月20日，经过两个多月的技术开发和测试，阿里巴巴网站第2版正式推出。1999年7月9日，在香港注册成立阿里巴巴中国控股有限公司，届时会员达到3．8万名，页面浏览率每天12．5万。1999年9月9日，阿里巴巴（杭州）研究发展中心正式注册成立。届时会员突破8万名，库存买卖信息20万条，每天新增信息800条。
正是因为马云的秘密制造策略，阿里巴巴业务的增长、会员的增长都是靠客户心口相传。从某种角度来看，阿里巴巴的快速成长也得益于马云的秘密策略，因为多年的坎坷经历让他早已明白“锋芒毕露不如隐身江湖”的道理。
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