首页 > 马云全传->第一章 狂者无畏，一路狂奔——马云创业心得 2．辞职下海，不给自己留退路
创业者没有退路，最大的失败就是放弃。
1984年，马云如愿以偿地走进杭州师范学院的大门，马云从此如鱼得水。马云很快当选校学生会主席，随后当选杭州市学联主席。1988年大学毕业后，马云被分配到杭州电子工学院教英语，每月89元工资。马云很快成为杭州优秀青年教师，发起西湖边上第一个英语角，开始在杭州翻译界小有名气。因此，很多人慕名来请马云做翻译，马云忙不过来，就成立了海博翻译社，请退休老师做翻译。海博翻译社的第一个月全部收入700元，房租2400元。为生存下去，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货。马云还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。1994年海博翻译社收支持平，1995年开始赚钱。海博翻译社赚钱之后，马云就没再管它。
1994年圣诞节后一周，在杭州电子工学院，来自美国西雅图的外教比尔在和马云聊互联网。两个人都不懂互联网，但这并无妨碍，比尔讲得很激动，马云听得很激动。此时的马云已经决定自己创业。马云在找机会。
1995年初，马云受人之托身为翻译来到美国洛杉矶负责沟通落实一起高速公路投资。期间马云从洛杉矶飞到西雅图找比尔。信仰互联网的比尔领马云去西雅图第一个isp公司vbn参观。
两间很小的办公室，坐着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。马云不敢碰电脑，公司的人说，不要紧，你就用吧。公司的人打开mosaic浏览器，键入lycos．com，对马云说：“要查什么，你就在上面敲什么。”马云在上面敲了个beer，搜索出了德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，就是没有中国啤酒。马云敲chinese，返回是nodata，马云又敲chinahistory，找到一个50字的介绍。
马云问：“为什么有些能搜索到，有些搜索不到？”公司的人告诉他：“要先做个homepage，放到网上去，然后，全世界人都能搜索到了。”马云马上想到应该给海博翻译社做个homepage。于是马云提出让对方帮自己这个忙。马云守在机器旁，等着海博翻译社网页完工。按照马云的意思，制作人员在海博翻译社网页写明了报价、电话和信箱。中午12：30，马云离开那家公司。晚上，马云竟然收到5封回信。来自日本、美国、德国的客户来问翻译价格，最后一封来自海外的华侨，是个留学生，他对马云说：“海博翻译社是互联网上第一家中国公司。”马云感到了互联网的神奇，他兴奋地对vbn公司负责人说：“你在美国负责技术，我到中国找客户。咱们一起来做中国企业上网。”
1995年3月的一个晚上，杭州马云家坐着24位朋友，都是马云4年来在夜校教书时结识的外贸人士，马云想听听这些做外贸的人对internet的看法。
马云对他们说：“我要辞职，干internet。”马云开始宣传internet。马云讲了整整两个小时。
马云讲完，朋友们问了5个问题，马云都没答上来。23位朋友反对马云做internet：“你开酒吧，开饭店，办个夜校，都行。就是干这个不行。”只有一个人说：“你要是真的想做的话，你倒是可以试试看。”
马云没听反对意见，第二天一早，立即向学校辞职，然后自己拿出六七千元，向妹妹、妹夫借了一万多。然后，马云给杭州电子工学院计算机教师何一兵打了电话：“你听说过internet吗？我们一起干internet。”
1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。3名员工是马云、妻子张瑛和何一兵。此时距离中国电信通互联网还有4个月。
1995年5月9日，马云制作的中国黄页开始上线，马云开始从身边的朋友做生意。他的生意经是，先向朋友描述internet怎么怎么好，然后，向他们要资料，通过ems寄到了美国，vbn将homepage做好，打印出来，再快寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在internet能看到。此时，离中国能上互联网还有3个月。不能实际地看到，朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，你要付我们一点点钱。”中国黄页当时的收费标准是，一个homepage3000字外加一张照片，收费2万元，其中1．2万给vbn美国公司。
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