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结语打败比尔盖茨

   你和我一样都是冒险家。

   You are a RISKTAKER as much as I am.

  ——比尔·盖茨题赠孙正义

  比尔·盖茨在COMDEX的个人秀

  1997年10月16日晚上7点,美国拉斯维加斯亚拉辛旅馆的大型剧院,一二楼完全座无虚席,根据主办单位所发布的资料,当天席上一共坐满8000名听众。

  这些人都是赶在世界最大电脑会展开之前(17日至21日),来听比尔·盖茨的演讲。为了听这场为时只有一个小时的演讲,每个人都花了一两个小时的时间排队。

  除了会场上坐满的8000人之外,场外仍有许多不得其门而入的群众流连。虽然主办单位一再宣布:“会场已经挤得水泄不通,无法再入场,请回吧!”但是谁都不愿意离开现场。

  最后,主办单位被迫采取分送介绍COMDEX的光碟片,企图疏散人群,却得到相反效果,反而吸引更多人争相前来。虽然安全人员拼命阻挡人潮的涌进,主办单位又开始向群众抛掷印有“I MY-PC”的T恤,结果又引来更多的人潮。那种情况只能用一触即发来形容,一旦稍有不小心产生摩擦的话,恐怕会引起一场大暴动。

  当天适值星期日晚上,在剧场内外出现的众多群众中,很难看到穿着西装的上班族踪影,反倒是从小孩到老人,太平洋东西两岸与南北半球的人种都有,这些人好像来参加一场盛会一样。

  除了在电脑业界与企业界,对美国大众而言,比尔·盖茨已经成为“众所瞩目”的人物,从当天聚集在亚拉辛剧院的群众来看,不难看出他受欢迎的程度。从在场群众的狂热气氛中,也可以感受到比尔·盖茨的超级魅力。

  过了7点,比尔·盖茨现身讲台上,身穿一件前开襟衬衫,搭配深蓝色毛衣及宽大的长裤,头发有一点蓬松,好像刚用手整理过。

  在现场8000听众的目光注视下,比尔·盖茨没有一丝一毫的矫情,也没有亢奋或紧张的模样。他带着轻松的表情环视全场,满足地泛起微笑,开口说话:“原来我担心没有人会在星期天晚上来听演讲……我想大家一定是看到最近的新闻,对我的演讲内容产生兴趣吧!”

  所谓最近的新闻,是指美国司法部对微软为了普及网络浏览器“探险家”(Explorer)所采取的策略,认为有触犯反托拉斯法(公平交易法)之嫌,而对微软提起公诉等一连串相关新闻。

  以略带嘲讽的笑话点燃听众情绪的盖茨,又以半开玩笑的口吻继续提出“我喜欢个人电脑的十个理由”:“可以和我18岁的女儿一起玩电脑,我女儿总是将Computer称为‘Puter。”

  “我家完全由电脑管理,管理得相当不错,我想我必须在门上贴一张计n比dlnsue’的标签。

  “我可以一边使用电子邮件与全世界的律师交换意见,一边写辩解书,通过电子邮件,将它传送到司法部。”

  随后,他邀请一位海军少校上台,体验使用个人电脑模拟战术管理;接着又请“粉红旅行社的老板向听众说明,如何利用个人电脑来提升业务效率;最后由一位著名的前职篮选手介绍他在网上的首页。

  盖茨与他们谈笑之间,巧妙地引导话题,并适时补充与解说他们的谈话内容,带动现场热烈气氛能力,不输任何一位知名的主持人。

  他继续操作“视窗NTS.0版”,并以“在目前的技术下,大部分的产品都太过复杂且难以操作,微软的产品则是既简单又好用”,结束了这场长达一个多小时的演讲。听众对盖茨所发表的言论留下相当深刻的印象,并被他的各种动作逗得开怀大笑,演讲结束时掌声久久不停。

  这是一场成功的个人秀,可以看出比尔·盖茨已经超越一位经营者范畴。盖茨实现了美国梦,他不仅成为许多拥有梦想的人心目中的英雄,更是他们的预言者、教祖。指导者,甚至是领导人。

  当天,孙正义坐在剧院最前面一排的观众席上,抬头看着比尔·盖茨。这位将COMDEX 纳入他集团旗下的日本比尔·盖茨,坐在电脑产业创始人的面前,似乎相形逊色。

  孙正义与比尔·盖茨两雄冲突之日

  在孙正义的视线里,一直存在比尔·盖茨的身影。孙正义说过:“创业不久后,我就一直注意看比尔·盖茨的一举一动。

  孙正义于1981年刚成立软件银行时,盖茨已经开始提供MS-DOS等产品给电脑巨人IBM,并成为个人电脑业界的宠儿。在日本,他与当时担任微软副总经理的西和彦合作,席卷整个业界。据说,孙正义对这两人之间的交情“相当羡慕”。

  孙正义手边有一本书对他而言非常重要,那是1995年年底,比尔·盖茨送给他的第一本著作《拥抱未来》。书上有盖茨亲手写的一句话:

  你和我一样都是冒险家。You are a RISKTAKER as much as I am.

  孙正义说:“被他称为冒险家,是最令我感到光荣的事,他对我相当了解,令我非常高兴!”

  孙正义真如同盖茨说的,是一位冒险家吗?

  孙正义以数百亿、数千亿日元的资金,进行购并策略,似乎称得上是冒险家。但是,他经常提到“不打没有把握的仗”,有七成以上的胜算才愿意决胜负。虽然必须担负两三成的风险,已经可以说是有十足的胜算的把握。

  “在孙子兵法中,战争的铁则是易胜而胜,在没有办法之下,才会和比自己还强的对手决胜负。”君子不近危险,综合他日常的一举一动,这正是孙正义行动的铁则。而孙正义在大意之下所靠近的最大“危险”,就是比尔·盖茨。

  在推展事业时,孙正义首先会征询比尔·盖茨的意见。

  “应该称作事前咨询吧!在一些重大决策之前,我经常征询比尔的意见。无论是购并齐夫戴维斯或COMDEX,事前我都征询过比尔的意见。如果比尔认为这个主意不错,我也会请他在我们进行购并时提供支援等。”

  “在检讨是否对雅虎出资时,我突然想到也许微软正考虑同一件事,因此事先与比尔沟通,确定他没有这种考量后,软件银行才决定出资。”

  如果当时盖茨也在考虑同一件事,孙正义会如何处理呢?

  孙正义回答:“如果碰到这种情况,软件银行会缩手,无论是与这个业界中的龙头公司微软竞争,或是无法得到微软的支持,都是相当麻烦的事。因此,从最初开始我们就一直避免与微软竞争,万一碰到可能彼此竞争时,也会事前听听比尔的意见后再下判断。如果比尔说‘这是个好主意’的话,我就会继续推动计划,一旦可能面临竞争时,我会放弃。

  “毕竟,软件银行的定位是提供数字化信息革命基础建设的公司,我们绝不与技术提供者竞争,不仅不会与微软竞争,也不会和英特尔、IBM、NEC等公司竞争。我们站在中立的立场,提供这些公司服务与基础建设。这是软件银行的策略,我完全没有与他们竞争的意识,他们都是软件银行的伙伴。”

  只要利用软件银行所提供的基础建设服务,不威胁到软件银行基础建设提供者的立场,所有公司都是软件银行的伙伴。

  笔者曾经请教过孙正义的伙伴梅锋;“孙正义被称为日本的比尔·盖茨,孙正义与比尔·盖茨相较,您的看法如何?”

  梅铎回答:“孙先生充满了活力与热情,而我对比尔·盖茨的了解不多,个人认为孙先生要比比尔·盖茨更具行动力。”

  “您会不会担心孙正义与比尔·盖茨在业务上发生冲突?”

  梅锋回答:“不会,因为孙先生非常尊敬比尔·盖茨。”

  只要孙正义不冒着与微软竞争的风险,持续与比尔·盖茨维持合作,软件银行作为一个基础建设提供者,地位便不至动摇。

  然而,孙正义与比尔·盖茨之间友谊能否长久持续下去呢?

  假设一切依照孙正义所拟好的剧本进行,再过30年,软件银行将超越微软,继而掌控信息化社会的霸权。果真如此,比尔·盖茨不可能将霸主宝座拱手让给孙正义。

  身为个人电脑业界龙头的微软,正迅速且确实地扩张它在网际网络世界的政权。随着美国司法部对微软提出有触犯反托拉斯法之疑的控诉,著名的消费者运动领袖罗夫雷特也对微软提出控诉,微软似乎已经成为众矢之的,迫使微软必须在同际网络的世界中扩张与强化它的势力。

  只要孙正义与比尔·盖茨持续采取相同的战略,10年或20年后,软件银行与微软一定会在两际网络领域上竞争,两雄也会因此而起冲突。

  孙正义是否能够打败比尔·盖茨呢?

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