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第07章 孙正义兵法

  在病床上读到好书

  孙正义的双乘兵法

  兰契斯特法则

  在病床上读到好书

  孙正义看着自己在加州大学的柏克莱分校时的照片,发现无论是外表或感觉,都与现在有异。照片中的他,总是高抬着下巴,眯着眼睛,眼神专注,肩膀耸起。

  这个表情有一种虚张声势的味道,从眼睛、鼻子到下巴形成一直线,一脸年轻人特有的勇猛,甚至可用桀骜不驯或是充满霸气来形容。

  在软件银行草创期间经过一场大病,孙正义脸上的霸气已经消失。严重的B型肝炎,导致他必须退居董事长,数度进出医院。经过这场考验,年轻的孙正义成熟了。虽然他的自信与强硬丝毫没有改变,面貌却变得较温和与稳重。

  就在软件银行成立的第一年(1982年7月)到1984年6月,这两年时间,孙正义反复进出医院,经过一年半之后,也就是1986年2月才又重回公司任总经理一职。

  在这段期间,据孙正义本人的说法,他一共看完了4000本书,若以两年的时间去除,他平均每天要看5本书以上;就算算到他重新就任总经理为止,用三年半的时间去除的话,平均一天也要读完3本书。

  孙正义说:“当我正式被宣告罹患B型肝炎这种难以治愈的疾病后,有半年的时间,我一直处于失魂落魄的状况。后来,我才调整了自己的心态。我告诉自己,正好可以借这个机会阅读自己喜欢的书,利用这段时间看更多的书。我一向喜欢商业与历史方面的书籍,尤其是名人成功故事之类的书,因此我读了包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍。如果再加上其他类别的书籍与商业杂志等,我大概读了将近4000本书了。”

  许多人都可以证明,孙正义拥有异于常人的集中力。如果他的注意力真的那么集中,一天读3到5本书,也不是不可能的。虎之门医院的熊田医师每天都会见到住院的孙正义,他证明:“孙先生来找我时,只想到如何治愈自己的病,住院期间,他完全不过问公司的事。我记得他躺在病床上看漫画,倒没看见他阅读经济或商业方面的书。印象中他一直都在着漫画……”

  也许孙正义读完的4000本书,确实有相当数量的漫画吧!

  无论如何,在这段期间所读的书,孙正义印象最深的是介绍有关《孙子兵法》与《兰契斯特法则》的书。

  “孙子与兰契斯特都是相当优秀的兵法家,有趣的是,他们的想法非常相近。简而言之,就是不打失败的仗,战而应胜。战争并非赌博,它是科学且有理可循的。这两大兵法的真正精神,正是‘不战而胜’

  “购并就是不战而胜。国内许多经营者与媒体相关从业者,无法了解我采取购并策略的真意。如果他们仔细阅读《孙子兵法》与《兰契斯特法则》,相信对购并与我的经营策略,观感将会改变得多。…”

  《孙子兵法》与《兰契斯特法则》都是相当优秀的兵法,但孙正义说,他并没有从中学习到任何新观念。

  “《孙子兵法》与《兰契斯特法则》讲的都是理论,且与我这些年来的一些想法不谋而合,让我有一种‘深得我心’的感觉。举例来说,我从年轻时就告诉自己,一旦决定要做,就要成为那个领域的第一;基本上,孙子与兰契斯特也信奉第一主义。简单地说,这就是战争法则。”孙子与兰契斯特都是历史上有名的兵法家,孙正义自认足以与他们两人并驾齐驱。绝对的自负与自信,正是“孙正义兵法”的精髓。

  孙正义的双乘兵法

  孙正义有一套“双乘兵法”。这套兵法是他在与病魔缠斗时,以《孙子兵法》为基础,再加上自己的看法,所创造出来的金科玉律。因此,孙正义的“双乘兵法”即意味着孙子孙正义。

  一流攻守群

  道天地将法

  智信仁勇严

  顶情略七斗

  风林火山海

  我问孙正义,这25个字的真正涵义。孙正义口若悬河地回答,语气宛如游走江湖的郎中。

  一流攻守群(身为领导者,应该攻守俱佳,群策群力,努力不懈)

  问:可是,软件银行,与其说是群策群力的战斗,不如说是孙正义的个人秀?

  答:在这一行,个人单打独斗的阶段已经结束,因此必须群策群力,共同来参与战斗。虽然,有时会由我出面来推动一些事务,但是公司干部与年轻员工与日俱增,他们必须能够独力完成任务。例如,我曾经考虑过,将组织分成几个十人以下的小群体,每个群体各自被赋予极大的极限,朝委托服务(Client Server)型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力,群体之间可通过合作的方式,来产生加乘的效果。

  “群体”还有另一种意义,就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品,一旦这些商品不再受到市场欢迎,公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品,前途将随着商品的销售情况载浮载沉。

  单凭特定的商品当然有它的好处,可以借此迅速建立事业,只要公司将经营资源集中在这项商品上,就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子,它将资源集中在计算器上,达成迅速大幅成长的目标。

  但是,过于倚赖特定商品,一旦市场成熟后,公司的成长也会随之停滞。短期而言,它也许可以提升经营效率,就长期而言,企业的经营基础却显得相当脆弱。因此,想要建立企业长期经营的基础,最重要的是必须设法拥有一群企业群。

  例如,在软件业界,软件开发公司的生存竞争相当激烈,许多公司都是在推出畅销商品后,不久就从竞争舞台上消失踪影。举例而言,因“比其计算”这个表格计算软件而窜起的比其柯克公司,以及靠英文文书处理软件“World Star”打入畅销排行榜的World Star公司,都属于倚赖特定软件而崛起的软件开发公司,最后都面临被淘汰的命运。一样在软件业界,拥有数以万计商品的软件银行,便能够稳定地拓展事业版图。

  然而,如果一味倚赖软件流通的话,一旦科技随着时代演变产生急遽变化时,公司的经营势力面临瓶颈。我经常考虑这个问题,并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并金士顿公司,以及从事卫星播送事业,都是源于这个考量。

  道天地将法(道天地将法是致胜的五大条件)

  说明:这五个字出自《孙子兵法》。所谓道是指人道,不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道,更需取得天时、地利与人和,再积极建立或严守完备的法律规范。

  智信仁勇严(领导者应该具备智、信、仁、勇、严)

  说明:这也是出自《孙子兵法》。领导者必须拥有丰富的知识,崇尚信义,笃信仁爱,如此才能吸引许多追随者。此外,他也应该具备决断的勇气,维持某种程度的威严。

  问:您自认是否已经拥有这五个条件呢?

  答:我一直提醒自己朝这个目标前进,这是个人努力追求的长远目标,倒是求取这五项条件的均衡发展比较容易些。例如我可以展现出某种程度的聪明,某种程度的威严.某种程度的感情。

  然而要做到更高的境界,必须要有异于常人的智慧,一旦过度聪明的话,可能置信义与仁爱而不顾。相反地,过于重视信义与仁爱,又可能忽视威严。若奋勇向前,保持威严,又会引来不尽人情的批评。

  因此,想要提升到更高的境界,一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展,一方面以更高的境界为努力目标。提升自己的能力是一件相当困难的事,这是永远的人生课题。

  以我自己为例,我偶尔会流于感情用事。在常理判断下,明知道有些事情不能做也不该做,往往会受感情因素左右,而将威严置于脑后。以后,我会更加注意这个问题。

  问:你怎么看比尔·盖茨呢?

  答:在智慧、勇气与威严的部分,他与常人几乎没什么不同。至于信义或仁爱,虽然东方与西方的价值观不同,还是有若干相通的地方。

  从我与比尔·盖茨见面的谈话中,我觉得他拥有人性的优点,而且崇尚信义。但是,我没有为比尔·盖茨工作过,也没有和他竞争过,相信站在上述立场的人,一定会有不同的看法。

  顶情略七斗(站在最高处环视四周的变化,尽可能搜集情报,研拟战略,只要有七成的胜算,立刻采取行动)

  说明:“一流攻守群”、“顶情略七斗”与“风林火山海”的海,都是我创造出来的。所谓“顶情略七斗”,主要是用来分析自己的智慧。

  当我在采取攻势时,首先站在山顶环视四周的变化,才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后,再彻底搜集情报,拟定战略。等战略拟定后,只要有七成的胜算,便毅然投入战斗;若只有五六成的胜算,则不求战。只要我判断有七成的胜算,一定会投入战场。

  问:听起来,与其说是“智慧的分析”,不如说是战前的精神准备?

  答:智慧与战争,也许给人相反的印象,但我个人认为智慧就等于战争。任何人都可以像评论家一样在台面上发表空谈,但这是美智慧吗?我认为这只不过是空想的智慧罢了!至少不是实践的智慧。所谓智慧,应该是以实战基础为前提的实践智慧,层次较空想智慧更高。

  例如,看电视上的高尔夫球赛转播,解说者会在一分提出许多的意见,说什么“啊!不能这样打!”或是“应该把目标定在那里!”等等。然而,实际到球场去,感受风向与紧张的气氛来挥杆的话,绝对与坐在播报台上看着荧光幕来做判断,大大不同。通过实际战斗所取得的智慧,才是最有价值的智慧。

  问:到目前为止,您的一切行动是否都有七成以上的胜算呢?

  答:我是以这个基准来判断行动与否,但是即使有七成的胜算,一旦实际去做,失败的几率还是有三成。既然我不是用五五比,而是用七比三的胜算去发展事业,而目前公司仍在持续成长,我想我的策略应该是成功的。

  如果非得等到有九成或九成五的胜算,才愿意采取行动的话,我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重,可能会错过许多战胜的机会,你所瞄准的目标,容易被其他人捷足先登。因此,非得有九成胜算才行动的人,会被以七成胜算为行动依据的人打败。

  以概率来说,九成胜算当然要比七成胜算理想,但是在实战上,情形刚好相反,前者容易错失良机。就以赛马为例,选择优胜几率较高的马匹投注,所分得的奖金自然比较少。换言之,以九成胜算为目标的人,掌握成功的几率也相对较小。

  再以棒球为例,以九成胜算为目标的人,站在打击位置上,或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下,才会登上打击位置。如此一来,他的打击次数将会减少,总打点或全垒打的数量也会跟着减少,因此七成胜率是我认为最理想的目标。

  从相反的角度看,七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3/10,它还能够继续存活,断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半,它一定会死掉。由此可知,只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之,必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内,才可采取行动,而失败的最高限度就是三成。

  风林火山海(海一侵吞之势如海潮)

  说明:风林火山是武田信玄的名言,也是出自《孙子兵法》。武田信玄在读过《孙子兵法》后,从中挑选出风林火山四个字做为他个人的旗印。

  风林火山是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“动如雷霆”、“难知如影”等词汇,但我认为“侵吞之势如海潮”要来得更重要。因此我才会刻意将悔,并列于风林火山后面,以侵吞之势如海潮来形容。

  为什么会选择海?因为我认为海可以将挑起战争的火种吞噬,制造和平,终止所有的战斗,这才是真正的胜利。

  战后一片燎原,升起了熊熊烈焰伴着浓烟,对很多人而言,这可谓打了一场胜仗,但我个人却不认为如此,在一这种状态下,不知何时还会爆发其他的战争。打胜仗固然是一件大事,如何在战后缔造与维持和平,更为重要。

  日本的战国时代,是由织田信长统一天下,再由丰臣秀吉接手,最后在德川家康手上,才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于“海”的。

  兰契斯特法则

  “兰契斯特法则”为战胜竞争的科学法则。发明这项法则的兰契斯特,原是汽车与飞机工程师。兰契斯特法则可惜由工程师的观点与手法,让我们明确掌握两军对峙中,敌军的兵力与战果的相互关系。

  兰契斯特法则是由“第一法则”(攻击力一兵力数X武器性能)与“第二法则”(攻击力二兵力数的平方X武器性能)所构成。

  第一法则又称“一对一法则”。在局地战或接近战,或是只能使用弓箭类兵器一个个击倒敌军的场合,便可以“攻击力二兵力数*武器性能”来评估。如果双方的武器性能相等,兵力数的差距即是攻击力的差距。

  根据第一法则,兰契斯特发展出“弱者战略”。所谓弱者战略,就是在兵力数上远逊于对方的场合下,可将战局诱导成局地战或接近战,再将兵力集中,进行一点突破。

  孙正义进一步说明:“软件银行创立后不久,我发行了《Oh!PC》与《O!MZ》两本机种别的个人电脑资讯杂志,就是运用弱者战略。当时,市面上已经出现《ASCll》《I/O》《MY COM》等综合信息杂志,我们根本没有兵力去与这些杂志正面冲突,因此才会把焦点摆在机种别上,以集中兵力。

  “当时,公司内外对出版机种别信息杂志有许多的反对意见;但对我而言,这却是站在弱者的立场所应采取的战略,也是相当正统与合理的战略。那时候的软件银行还是弱者,通过弱者战略,可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。

  “第二法则又称“集中效果法则”,适用于广域的综合战。或使用先进武器的概率战争。在上述这些战斗场合,兰契斯特认为“攻击力二兵力数的平方X武器性能”。在武器性能相同,兵力数为3:是的情况,攻击力将变成9:1的差距。

  “第二法则是“强者战略”。重点在避免局地战或接近战,而将战争引导至广域的综合战,以压倒性的兵力来进行短期决战的战略。”

  孙正义说:“日本史上的桶狭间战争,织田信长使用奇袭战法击政令则的大军,这就是弱者战略。乍见之下,这是一场毫无胜算的战争,尽管如此,织田信长仍然打赢这场战争。

  “相对于两万兵力的今川军,织田军只有两千名兵力,兵力差距为101。按兰契斯特法则来看,兵力差距将拉大为1”:呈,织田军根本不可能打赢今川军。因此,织田信长挑选今川军队转变为细长队形的惟一机会,袭取主帅的项上人头,打了一场漂亮的胜仗。

  “日本人一向不喜欢奇袭战法,或以小博大的战略,一提起组田信长,一般人便想到桶狭间之役。事实上,织田信长在弱者战略的运用上,也仅止于桶狭间一役而已。尔后,他所运用的战略,均属于应胜而胜的强者战略。

  “我认为战争就应如此,以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂,尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。”

  通过孙正义的经营手法,软件银行在1994年上柜。他的战略完全属于强者战略。他通过购并,不战而胜,并以猛烈的攻势,积极拓展全球事业版图。

  想当初躺在病床上读着《孙子兵法》与《兰契斯特法则》,从卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物故事中,寻找自我的孙正义,还只是个25岁左右的“弱者”。

  但年轻的孙正义借由“孙氏双乘兵法”的实践,在短短十年后,就摇身一变成为一代“强者”。

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