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第三章 热波：迈出全国扩张的大步（6）
希望公司在采购原料时，碰到的就是这种国营体制下的职员，他们的怠慢和无知让人怒火中烧却又无可奈何。
在僵硬的计划经济体制下，刘永行兄弟的饲料生意，受尽了类似的磨难。统购统销便是计划经济时代最典型的弊病。这种政策给整个商业环节和国民经济带来了非常负面的影响，在经营部门和生产部门造成了一大批“五保户”，也养成了“官僚衙门似”的经商习惯，严重扼杀了企业和职工的创新精神和主动意识。
生产部门只按上级的产值指标生产，而完全不顾市场的需求，于是，我们常常看到一种奇怪的现象：明明是市场极需的商品，但因为没有指令，工厂宁肯设备闲置也不愿意生产；而明明在仓库里堆积如山的滞销品，工厂却在按指标源源不断地生产出来。
这项满受非议的政策，从20世纪80年代开始逐渐取消，但直到20世纪90年代才彻底地消失。
在市场竞争中学会多赢
发难正大饲料，挑战行业巨头
“如果你定一个高得离谱的目标，就算失败了，那你的失败也在任何人的成功之上。”
这是拍摄过《阿凡达》、《泰坦尼克号》等超级商业大片的美国著名导演卡梅隆的人生哲学。
刚刚踏入猪饲料业的刘氏兄弟，也与卡梅隆有着一样的做事哲学——他们根本没把国内其他的饲料厂商放在眼里，而是准备直接挑战行业第一大巨头正大集团。
蚍蜉撼大树，可笑不自量！这是一个在行内人士看来觉得很可笑的目标——正大集团由泰国华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟创建于1921年，公司从农作物种子的销售开始，逐步发展壮大，形成了由种子改良、种植业、饲料业、养殖业、农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，成为世界现代农牧业产业化经营的典范。
从1979年在中国投资兴建第一家饲料厂之后，正大集团经过几年的时间，占据了中国饲料市场一半的份额，而且不久前才刚刚在四川投资了1个亿建厂。
但在战争中，势力悬殊的两方狭路相逢时往往勇者胜。
《史记?项羽本纪》中就记载了这样一则故事：项羽率领的楚军被秦军围困在黄河边。项羽下令，凿沉所有的船只、打破烧饭用的锅、烧掉自己的营房，而且只带三天干粮，以此表决一死战的决心。没有退路的楚军战士只得以一当十、奋力拼杀，最终大破秦军。
在向正大发起挑战时，刘永行兄弟用的便是项羽的“破釜沉舟”——他们把存栏的10万只鹌鹑全部宰杀，并且把几年来积累下来的一千万元全部作为赌注投了进去。
当然，如果有勇无谋也是徒劳。此时，擅长营销的刘永好，在与正大的竞争中发挥了巨大的作用。
正大集团的营销政策是高举高打，从1990年开始赞助了中央电视台的《正大综艺》栏目，在为中国千家万户家庭带来欢乐的同时，开创了中国电视综艺节目的全新模式。正是凭借这一节目，正大集团也随着“爱是正大无私的奉献”的口号而享誉神州大地。
但饲料是与千家万户农民密切相关的行业，出生于农村、对农民特别熟悉的刘永行兄弟，自然有一股“地头蛇”不惧“过江龙”的气势。
当时，正大饲料的广告词是：“正大正大，威力特大”，而刘永好挖空心思想出了更加琅琅上口并极具蛊惑力的广告词：“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精”。
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