宜家的营销(10)

　　在宜家的世界里长大

　　1995年，克拉克一款专门为小朋友设计的DAGIS座椅上市。它安全、柔软、耐用、可爱。同时，它继承了宜家以往家具的优点：可以自如收放，便于移动。

　　克拉克这个小小的改动，为孩子们带来了一个更加安全的童年，同时，为宜家开启了另一扇商机大门。

　　宜家开始进入一个新天地。1997年，宜家引入儿童概念。转战儿童用品市场。

　　从这年开始，宜家店里设立了儿童游戏区、儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，宜家家具在各地开始推出儿童系列：从防滑条的小凳子、不会掉下来的抽屉到不会被伞骨刺伤的雨伞以及它的安全一套：安全门、安全扣、安全带、防护栏板、浴室防滑垫、楼梯防滑条、安全门挡，转角防撞物……

　　游戏区的设立给大人和孩子都带来了方便：当大人购物，可以把孩子放在商场的儿童乐园，由专人照管。另外，宜家的餐厅还专门为儿童准备了小份食谱。美味佳肴更让孩子们在宜家的世界里流连忘返，所有爸爸妈妈能想到和未能想到的，宜家都已考虑周详。

　　在产品方面，针对不同年龄的儿童，宜家做了大量的调研。从0～3岁的婴儿开始，宜家都设计了不同的产品，应有尽有。顾客选购的时候可在玩具标签上看到详细说明，以确认是否适合自己的孩子。

　　宜家聘请专业的儿童心理学家和专职教授为其研发有助于发展儿童活动技能、社交技巧和创意的产品。

　　孩子是世界上最重要的人。本着这个理念，宜家的儿童用品用具都经过精心的设计和选择。

　　如同最初设计时考虑的那样，安全成为宜家首先要考虑的问题。按照欧洲通行的《儿童用品生产规则》，宜家严格要求自己的儿童产品并向顾客做出明确承诺：

　　所有玩具材料必须是无毒的，尤其不得含有石墨、砷、镉等有害金属；

　　玩具出厂前都将经过极为严格的宜家式检验；

　　所有玩具样品都会被放入一种类似胃液的液体浸泡，要求液体分析中不得检验出有害重金属成分；

　　所有儿童灯具都加设保护装置；

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　　召回制

　　智者千虑，必有一失。无论宜家在儿童事业上耗费了多少心血，不幸的事还是发生了。2002年，欧洲一名5岁的儿童玩耍时把一个直径37毫米的球状配件放入口中，结果卡在喉咙，窒息而死。香港宜家家具公司在全球回收这种玩具环。

　　宜家从这件事上吸取了教训，同年10月，宜家总部宣布全球范围内停止销售并召回一款名为SNUTTIG（思纳迪）的毛绒玩具，原因是这款玩具存在隐患：该产品缝合处及装有塑料珠的内胆易发生破裂。一旦玩具的内胆破裂，塑料珠散露出来，儿童就有可能把这些珠子放到嘴里，甚至吞下。如果儿童将小塑料珠吸入肺部，还将对正常的心肺功能产生影响。

　　虽然塑胶珠漏出的概率为2％，而且还没有任何事故报告，但是出于对儿童安全的考虑，只要存在任何可能性，宜家就立即决定召回，消费者可以获得全额退款。

　　宜家所有产品均经过质量检测，以确保其具有合格的品质和安全性能。但在正常的检测中，宜家未曾发现思纳迪玩具含有上述安全隐患。最近，一位顾客将一件破损的思纳迪玩具退还宜家。这引起了宜家儿童安全专家的重视，有关部门立即对该产品进行了二次检测，结果发现部分产品的缝合线和内胆的质量有问题。因此，宜家决定终止思纳迪毛绒玩具产品的销售。

　　宜家儿童产品安全问题专家Eva－Carin Banka Johnson女士说，宜家知道小问题同样会对孩子构成威胁。为了增加产品的安全性，我们给这种玩具添加了内胆。但通过再次测试，发现塑料珠仍然会漏出来。在儿童安全方面出现问题，这当然是宜家不能接受的。宜家这种谨慎的态度赢得了消费者的好感。

　　坚持自始至终的人文关怀，宜家开始了他在全球的慈善事业。2004年，瑞典家具公司“宜家家居”将销售玩具的部分收入捐献给联合国儿童基金会，儿基会发言人表示，这笔钱将用于帮助安哥拉和乌干达的儿童。

　　与此同时，随着在世界各地分店的开张，宜家也开始了它全球范围内的儿童关爱计划。

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