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附录一：对话黄光裕（9）

　　陈晓：关于双品牌战略，是基于我们目前对市场的一个基本判断。在短期内，中国家电零售市场必然会存在竞争者，双品牌是一个很好的武器，它既能使得自身的网络可以错位经营，同时能够用两个品牌在市场上获得更多的市场份额。就好比两兄弟在街上打架，这两个兄弟打的越欢，边上看的人越多。所以我们双品牌在相当长的时间之内会坚持下去。

　　问：两家合并以后，是不是不再打价格战了？

　　黄光裕：价格战肯定还是要打下去的，我们企业的宗旨就是给消费者提供性价比更强的产品。但是，我们通过合并后，会有更多的空间和更多的能力，去把成本进一步降低。同时，我们有更多的时间去做好企业精细化管理的工作。

　　陈晓：国美和永乐都是家电行业的佼佼者，这次合并以后，将会大大强化我们在行业中的领导地位，优化区域发展的均衡性，进一步拉开与我们竞争对手的距离。我们会进一步完善我们整个网络布局，同时也会优化和调整一些网络。

　　关于竞争对手

　　“对苏宁的大门是开放的”

　　问：据说你们的换股计划曾经是纳入苏宁的，为什么后来苏宁没有进来？

　　黄光裕：现在我跟陈总两个人达到了一定的默契、一定的共识，所以我们就先走一步了。对于以后来讲，我们还是那句话，我们的大门是开放的，我们会去创造和等待这样一个机会。我想这么大的事情，更重要的是水到渠成，可能因为时机还没到吧。成不成功？我们现在不能做任何评论，或做任何预料。

　　陈晓：在国内，行业整合现在迎来了一个高峰期，但走到一起去是需要有共识的。从大的方向上来讲，这个观点大家是可以接受的，但是要完全的调整成熟，才能做到企业之间的完全整合，所以说它需要等待时机和机会。我们会猾主动的去创造这种机会。我们中国有一句古话：“谋事在人，成事在天”。

　　黄光裕：我们希望这个行业能够尽快的统一、能够成，并不是一个谁吃掉谁的问题，是大家有同样的境界、同样的高度来共同创造一份事业。

　　问：合并之后，下一步将对大中电器采取什么样的措施？

　　陈晓：我们这段时间的主要精力，都集中于推动永乐和国美的战略合并项目，接下来还有一连串的工作要做。在做完整个合并的过程以后，我们会静下心来具体去面对大中和永乐的问题。

　　问：在今年4月份，大中和永乐签定了股权置换的协议，但现在他们认为签订协议的主体已经发生变化了--现在的永乐再也不是4月份签订合同时的永乐了，有可能他们那边不再执行这个合约。陈总对这个有什么看法？

　　陈晓：我不知道你从什么渠道从大中得到了这样的信息，我们和大中之间的沟通应该很频繁，也相当融洽，到今天为止也不存在你刚才讲的这个情况的发生。我们目前的主要精力是推进合并案能够顺利的进行，能够进一步落实，其他一些问题我们会往后挪。

　　黄光裕：这次国美和永乐的合并，并不没有过多考虑永乐是否跟大中有没有协议？或者这个协议将会如何做？我们所看到是永乐的现状以及它的未来。收购一个企业变数很多，什么事情都可能发生。将来不管大中和永乐如何？或者合并以后的新集团是否会再收购企业？这都只是我们战略的一部分。有，更好；没有，我们会从其他战略上去做一些弥补。

　　问：国美和永乐是什么时间开始正式接触洽谈这次合并的？

　　陈晓：企业在经营过程之中应该会捕捉任何的市场机会或者信息，我们最早是在今年2月份开始接触的，当时更多是讨论行业的前景。永乐和大中的接触应该更早，所以才形成了4月份的协议。

　　问：国美和永乐在合并完成以后，是否会考虑进军中国以外的市场？

　　陈晓：我们首先会把中国市场做得更好，国外市场国美早就有所准备，我们只是等待时机，我相信国美和永乐合并之后，来的机会可能会更快一些。

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