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收购三联商社后，超越国美成为“不可能完成的任务”
黄光裕的冒险，加上陈晓的急进，酝酿的只会是一场猛似一场的并购风暴。在2008年2月14日情人节这一天，国美再次出击，成功地“偷袭”了山东三联商社，以5.4亿元取得了其10.67％的控股权。
在收购三联商社一役中，黄光裕、张近东及三联集团董事长张继升三方的较量，更是充满了鬼黠。在最初报名竞拍的4家企业中，根本没有国美和苏宁的名字。但一夜时间，国美和苏宁却分别说服了参拍的2家企业，潜伏于2月14日的拍卖现场，都志在必得。当拍卖从每股2.48元起拍，一直疯狂追加到19.8元每股时，77号背后的张近东再一次犹豫了，最后把三联商社第一大股东的位置又一次让给了11号背后的黄光裕。
遥想5、6年之前，中国家电连锁零售业内“三张”并驰（三联的张继升、苏宁的张近东、国美的张志铭），而张继升是当时当之无愧的老大哥。而今天，这个排序完全倒了过来--一直潜伏的黄光裕浮出水面，取代了其妹夫张志铭，在全国进行了迅猛的扩张，并在近年开动并购战车，连续吞并了哈尔滨的黑天鹅、上海的永乐电器、北京的大中电器、大同的北方电器等“地方诸侯”，大有一统中国家电连锁零售业的天下之势；张近东稍逊**，却也南征北战，成为紧追国美电器之后的全国性家电连锁零售企业；而当年的老大哥张继升，却一直偏安山东一隅，把大好河山拱手相让于小弟们，甚至落得今天被收购的境地。停步回望，不知道张继升、张近东、黄光裕三人会有什么不一样的心态和感慨？
爱读书、爱思考问题，是张继升最大的特点，这让他曾迈进济南市社会科学院的大门。他对中国的诸多经济现象进行了苦苦思索和深入研究，写出了很多有价值的文章，大有“书生意气，指点江山，挥斥方遒”的豪迈。有一次张继升和笔者聊起这段历史时，得意之情溢于言表：“可以大言不惭地说，我当时所提出的许多观点，即使今天来看也并不过时。”
英才苦被明主弃。张继升自认为非常有见地的这些文章，却在当时或为人不屑一顾、或被认为是离经叛道，这让怀揣报国之志的张继升徒增郁闷之气。张继升觉得，与其坐而论道，不如起而行之。1985年，35岁的穷教师张继升纵身下海，创建了三联（取工、农、科研三方联合体之意）集团。“谁说百无一用是书生？”他决定亲手实现自己的书生报国之志。
2年后，黄光裕，跟着大哥黄俊钦在北京珠市口附近的国美开业。3年后的1990年，张近东和哥哥张桂平在南京宁海路的苏宁空调专营店开张。
到了1992年，张继升开始吹响三联集团第二次创业的号角，大张旗鼓地进军房地产行业，并于当年9月和山东即墨市签署了合作开发田横岛及周围岛屿的协议。巧合的是，张家大哥和黄家大哥都先后“移情别恋”房地产，把红红火火的家电生意一股脑甩给了自家的小弟们。
在20世纪90年代中，三联、苏蘑国美迅速壮大起来，但它们分别局限于山东省、南京市、北京市等地。他们当时甘心困守一隅的主要原因，第一个是因为根本没有那个实力和精力，第二个是因为他们自己对整个产业的趋势没有清晰的把握。
有意思的是，张继升、张近东、黄光裕三人都曾“误入歧途”--张继升除了进行田横岛的开发以外，还开发了阳光舜城、凤凰城、彩石花苑等楼盘，并早在1996年就率先进入了互联网，创建了百灵信息网；张近东在家电零售以外，也染指了房地产，据媒体报道，截至2007年初，他累计土地储备可开发建筑面积超过1000万平方米，比起大哥张桂平毫不逊色，只是低调得多；黄光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把国美电器甩给其二妹夫张志铭全权打理，自己则效法大哥黄俊钦，把全部精力投入了房地产和投资业务。
但渐渐地，精明的黄光裕和张近东在一片迷雾中窥见了行业的光明前景，于是毅然迷途知返，回归到家电连锁零售的主业上来。
在20世纪90年代后期和21世纪初，国美和苏宁几乎同时开始迈向全国的征伐之途。1999年7月，国美在天津开设2家连锁店，12月又抢滩上海，给当地的家电零售商们造成了巨大的恐慌；2000年，苏宁实施二次创业战略，开始推进全国电器连锁经营。
就在黄光裕和张近东衔枚疾行时，张继升因为2000年收购了郑百文率先实现了借壳上市，从而名声大振、意气风发。据张继删人介绍，经过15年的时间，三联集团已经成为员工3万人、净资产30亿元的大型企业集团，涉足房地产、商贸、电子信息、旅游、投资银行、传媒等多个产业领域。但让人始料不及的是，此时三联已经是祸根深种--田横岛等房地产旅游项目成为日后吞噬集团现金的无底洞；而郑百文的重组，让张继升数年时间内深陷其中，难以自拔。
笔者查阅《2000年中国连锁业百强企业排名》，发现三联商社名列第4，年销售额达到53亿多元，北京国美电器排名第8，年销售额达到23亿多元。不知何故，苏宁电器榜上无名，但据媒体资料报道，当年它的年销售额达到了40多亿。但自恃“中国家电第一店”的张继升，却常常把这样一句“名言”挂在嘴边：“山东的经济总量足以养活三联这条鱼了。”他甚至断言家电零售业是一个没落的行业，对此意兴阑珊。
到2004年，三者在榜单上的顺序颠倒过来--北京国美电器跃升至第2位，年销售额238亿多元，店铺数为227个；苏宁电器排名第4，年销售额221亿多元，店铺数为193个；三联商社则跌至第10位，年销售额132亿多元，店铺数虽然有254个，但很多是面积很小的加盟店。
数年的交锋，国美、苏宁形成了犬牙交错、互不相让的胶着状态，而北京的大中电器、上海的永乐电器、济南的三联商社等地方诸侯则称霸一方，坚决阻击着外敌的入侵。
在2007年短短3个月内，国美耗资逾44亿元相继收购北京大中电器、山西北方电器、山东三联商社等纫区域家电连锁商。此前，国美用双品牌收购战略，先后吃下了上海永乐、江苏金太阳、深圳好易家、哈尔滨黑天鹅，实现对多个区域市场的控制。
从全国布局考虑，这次收购三联商社完成后，国美全国门店总势近1200家，已为中国其他家电连锁巨头门店的总和，另外握有中国家电市场18%的市场份额，排在行业第2位的苏宁拥有650家门店，只及国美门店数的一半，而百思买加上其并购的南京五星的门店总驶及苏宁的50%。这使在中国家电零售市场，超越国美已成为一项“不可能完成的任务”。
在2004年笔者对张继升的一次采访中，他曾经感慨道：“我现在什么都不是了！企业家没当好，学者也没做好！”想不到一语成谶。在张继升一个叫“交叉小径的花园”的个人网站上，他如此述说了自己的旁徨：“虽然成了企业家，但现实中，自己仍然游走于企业家和学者两条交叉小径之间。”
“羁鸟恋旧林，池鱼思故渊”。已近花甲之年的张继升思归之心日盛，表示将来如果有了更好的继任者，将激流勇退，到大学去教书，做一个学者。也许，不久后在国美、苏宁和百思买之间爆发的行业大决战，将成为学者张继升最好的研究案例。
论狡黠，黄光裕比不过陈晓；论审势，黄光裕比不过张大中；论忍耐，黄光裕比不过张近东；论儒雅，黄光裕比不过张继升。黄光裕有的只是狂野、霸道、直接，他无所顾忌、也无所担当、甚至无所不用其极，他所做的一切只是为了一个目的：那就是达到自己的目的！
2008年2月2日，有“商界奥斯卡”之称的安永企业家奖，首次为中国打造了一张精英榜单。其中，在零售领域，黄光裕以其天下无二的气势，几乎是毫无悬念地摘下了零售企业家奖的桂冠。
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