首页 > 传记文学 > 商界铁娘子董明珠 > 第十章 下一手何在（6）
第十章 下一手何在（6）
第十章 下一手何在（6）
对于引爆矛盾的“导火线”，收购小家电可以充分利用格力电器的管理、技术、营销优势带动其发展壮大，形成新的业务增长点，更重要的意义是有利于品牌的统一管理，维护“格力”品牌的形象，使“格力”品牌不断增值。眼前不赚钱的，并不代表永远没钱赚。
凌达公司作为格力集团属下子公司，是国内第一家专业生产空调压缩机的公司。压缩机是空调器中的核心部件，属上游产品。由于压缩机技术含量高，投资规模大，进入门槛高，市场曾处于供不应求的状况，平均利润率高达30％以上。结果该公司却在短短几年内沦落到了资不抵债的地步。朱江洪之前有过收购凌达压缩机的想法，但对集团连提都没提过，因为根本不可能。
直到2003年10月，在珠海机场的建设过程中，格力集团由于对部分设施进行担保而成为了债务人。由于缺乏足够的现金偿还债务，格力集团打算以凌达压缩机抵押其所欠东方集团的5000万债务。消息传来格力电器的第一个反应是为什么不卖给我们，可以直接拿5000万现金来收购。但是在意料之中这个提议遭到了集团的强烈反对，参与收购谈判的格力电器工作人员甚至遭到恐吓。原因很明显，如果抵押给东方集团，凌达的各种问题就会一笔勾销，但上市公司格力电器来收购会查账。
2006年3月，凌达原总经理高国萍被免职。继任者发现凌达存在很多问题，仅欠货款一项就高达5000多万，并出现国有资产流失的问题。随后，高国萍因涉嫌侵吞和转移企业资产被检察院批捕。调查发现，高国萍自己注册的各类公司就多达20个，在任期间曾采用多种方式套取企业资金。此案牵扯出了格力集团更多高管的经济问题，格力集团负责能源贸易板块的副总裁被珠海市检察院拘捕，另一副总裁受到传讯。随后，格力集团房地产公司总经理也被带走。
凌达查出问题之后，格力集团的国有资产流失问题引起珠海市政府的高度关注，格力电器得以顺利完成收购。2006年9月，格力电器以6000多万元收购凌达，并承担其一切债务。这个当初注资9000多万元的企业，在被收购时净资产只有4000多万元，累计亏损高达6000万元。到2007年10月，格力电器进入后整改仅半年时间，凌达已经赢利4000多万元。
格力电器对这4家企业的收购将有利于进一步完善格力的产业链，此外，借助这次收购，格力电器完成了对相关企业界的整合，收购后格力电器的发展状态是“专业化的管理、多元化的营销”。
格力电器并没有把格力小家电的业务马上纳入到空调企业的相关体系中去，因为差异过大。格力电器作为大股东派出优秀的管理人员进驻小家电，输出成熟有效的管理经验和技术开发经验，加强其品质管理和技术开发，通过管理的强化，使小家电在保证质量的情况下开发出更多的新产品，增强其竞争力。同时利用格力空调完善的营销网络维护品牌的利益，也带动了企业的发展。对于企业本身、对于制造研发过程来说，格力小家电还是专业化的，只不过从营销上来说，格力电器的营销网络变成了产品的多元化。
但实际上，虽然格力电器强调品牌的维护与统一，但此次收购并未从根本上解决商标所有权问题，因为商标还不为自己所真正持有，品牌战略就会受到约束。根据公司与格力集团签署的商标使用协议，从1995年12月31日至2005年的12月31日，格力电器可无偿使用该商标，前提是每年必须为此支付不低于2500万元的广告费。
· 推荐：《抗日战争书籍》 《心理学书籍》 《茅盾文学奖作品》
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！