德国商战之策略（21）
“中立国既能代收原料，又能代现账目，实有益于德。”（美译者按语）
∣提要∣匿名之之商务——欺人之计划——与联邦之购货者斗智——关税手续之严厉——秘密之宣传——假道中立国之游击法
∣美译者按语∣是章著者欲消除联邦恶恨德货之心，故用无国籍之货。德人不用德牌，而亦不欲他国用之，以归一律。所有德货之来源及其广告，皆佯为自中立国所自出者。即其函件，虽在德国发出者，亦当用中立国之邮票。
第十三章 合办实业与世袭工人
九、竞争之能力
原料制成实业品后，如价廉物美，则自有销场之希望。故德人宜在制造法上及代价上注意，大概德国大工厂之货物，已能达此目的。嗣后，宜在中小厂内提倡之，以图增加进出口品。其办法，令各实业组织合作出口品公司，以代表各小制造家，即集合小本经营者，组成一大规模之公司。则其制造品亦能从此改良造法，减少代价矣。
永久及世袭之工人
中小工厂，宜限制其制造品之种类，使渐趋于专门之途。种类愈复杂，则资本力愈分散。若利用分工之法，则资本较轻，而能训练世袭之专门工人，不致轻易改业。
人类之脑力有限。专力于一种事业，则易见效。以其组织简单，管理方便，而所需资本机器亦轻而简也。因此小厂宜自属于出口合作公司。而制造一种专门品，较制造多数复杂品为合宜。大厂亦宜分部制造。如此办法，则制造品之数量必能增加，代价必能低廉。
庸愚无智之罪辜
战前德人尚未尽力排除庸愚无智之制造家。今当一律廓清之。此种制造家，毫无组织之能力，又不注意于会计之法。资本少则制造之成本即重，其手下人，不知市面之状况，但知努力增加其出产品。迨至资本原料缺乏之时，即减价售货而致亏本。如此庸愚无智，焉能与外人竞争哉？
严禁拍贱货
拍卖贱货之浅见办法，有害全体出口商业。虽在商战场中，代价低廉，亦为优点，但亦须有最低之限度。倘超过此限，必害及全体。盖代价不能一致，必起外人之货价不当之疑，而必设法向其他德商要求减价。是则全体受其害矣。如有此种弊端发生，政府与公会当立禁之。
“德国实业之竞争力，全在代价，不可减至自杀之点。”（美译者按语）
∣提要∣禁止小商家——永久及世袭之工人——庸愚无智之罪辜——严禁廉价售货。
∣美译者按语∣是章著者认定德商之优点，全在智慧之敏捷，及能率力之高强。宜组织有系统之大公司，而铲除其小公司及小商贩。工人亦须有世袭制度，颇以优胜劣败之天演说为然。
第十四章 资本之管理
十、资本
欧战开后，德国在外之资本，极为不利。嗣后，务须注意及此，勿使再受损失。以商之敌人，抛却法律之要素，盗取德国在外之私产权故也。将来，当完全禁止投资外邦。有一二可不禁者，在未投之先，当分别此项事业之主权，究竟属于德人，抑属于外人。若属于外人，则为德商之同人。抑为竞争者，又当分别此项事业，究竟于德国实业，有益或有害。要而言之，德国在外所投之资本，不独求其循环周行，而能流回德国，并须求其确实有利于德之实业。
独立性之恶果
德之经济家、银行家，往往不顾公共之利益，不图资本之稳固，只知贪最高之利息。故对以上之说，必然反对。然近来亦有人注意德资外溢之弊，但无相当办法以禁止之。经济专家对此，颇抱悲观。一以资本家要巨利之引诱，投资外国，而其资本一去即不复返。一以实业家在外募集资本，而受重大之牺牲。迩来，德国事业之失败者甚多。推求其故，并非以其事业之不良，及办事人之不勤，实因在外募集资本时，牺牲太大，甚至本利尽为外人所用故也。
德国实业家，见识甚浅。不知资本投在国内，则可永有把握。投在国外，即失其主权。而外资投入德之实业，亦为危险。若予以管理之权，则秘密制造法，尤易为所盗窃。甚或有无耻之徒，设法破坏公司，而害及德国之实业，德国之组织。其优美之处，即在不令外人加入也。若能如是，则德国资本已自绰乎有余，可无需仰给于外资。待本国实业，不再需用资本时，然后投诸外国。自助之道，当由内而至外，不可由外而至内也。
“德国诸资本不外投，实在利于德之出口商。”（美译者按语）
经济束缚之利益
经济之运用，银行当负指导之责。目下银行家与实业家，极为隔膜，彼此仇视之心颇重。银行方面，对于实业家招募资本，先须请实业专家，调查实业之状况，及办事之情形，然后酌量资助与否。此是理之当然。今银行家谬误之点，在即以本行之办事之充调查员，而不另聘商业专家也。制造家之所以反对者，大率为此。其反对之理由有二：一以银行调查员，并非专家，难得实业之真情确理。而其报告，不免偏于主观方面。二以银行之关系甚众，一旦秘密之法，为所探悉，则难于保守，而受损失。
银行与实业家互相反对，双方俱有相当理由。变通之法，银行家当采公正之态度，请独立之专家调查实业。盖实业家为保护其利权起见，本不可不慎。倘银行家探悉其内容，而不给以资助，甚或自行集资开办，夺取其事业，则非但不能得其资助，而且失其利权矣。即不夺其事业，而拒绝其请求，则信用已受损，亦难再向其他银行请得资助矣。
“银行家调查实业，须采客观态度。”（美译者按语）
投资与侵掠之关系
德国投资于他国之事业，须能握其管理权，或能增进出口商业，或能得原料之供给，或更能为德商启发新工作之机会。如能增加其实业家之出口商务，则所投之资，即利息微薄，亦于全体德商有益。但此系资本家之事，实业家不当自行投资。盖实业家系企业家也，非银行家也。其所有之资本，当备为其自有事业扩充之用，不应舍己而从人。若使有关系之资本家投资外国，而能间接提倡德国之实业，则庶几乎其可也。
“德国实业界之资本，不当投入他国之公司。即能担保原料进口，亦所不宜。恐其减低本国实业之能率力也。”（美译者按语）
自欧战发生后，德国之实业，损失甚巨。将来德人须努力奋斗，以图恢复。所需资本之处，在在皆是，故当预为准备。总之，德国资本家，须明知投资本国实业之利益，其总原则为以“德国之资本，提倡德国之实业”。
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