德国商战之策略（20）
“商约中，宜详细注明德国在外所设资本，他国给德国以进口之优待，德国亦予以出口之优待。”（美译者按语）
∣提要∣血书商约——德商之最低限度条件——特别优待德商——无限度购买他国原料——德国在联邦有督察德商之权——管理联邦之运输费——惩罚抵制德货者——收回被盗窃之专利权——联邦担保不排除德货——公会应受欢迎。
∣美译者按语∣是章著者以为商战，先宜注重商约。德国战胜后，与各国立城之下盟。则商约等于血书，当有最低限度之要求，德人可在各国指定之产业内经营事业。德国之商务代表，有惩罚不购德货者之权。俾得尽量购买，各国当负担保德国资本及账款之责任。
第十二章 德货用冒籍之法以避敌人之仇视
八、德货匿名之法
德国之商务，必不能随和议而即恢复。以敌国有仇恨之心也，当设法和缓消除之。商战宜有忍耐体谅之心，而抛却唯吾独尊之念。譬如货物，用德牌以自夸，实是一种自傲之心。即不自傲，而改用自谦之法，或尚有反对之者。况以事实论，本不可不自谦也。往日德之虚荣心，不可再现与今日。当为达远大之目的，而完全放弃之。但卑鄙规避等法，德人亦不当用之。
欺人之计
欧战告终后，德国出口商之第一号令，为“德货不用德式，而物质之优美不变”，当以货之精美为中心点。他国之货，若能与之并驾齐驱，则德货当再谋进步。以超胜之。但其外表，不能不渐渐改用中立国之式样。
“欲使德商在敌国恢复原状，须改德货之外表”。（美译者按语）
改外表，不独指包装，货样亦宜改之。从前德国式样本为人所欢迎，自今而后，将为人所厌恶，而不愿再购矣。故德货当改一普通新式以代之。
与联邦购货者斗智
德国之商标，本因德货价廉物美，受人欢迎，而今将引起人之反感，故宜废去之。遇有必需之时，常用中立国之商标。
关税手续之严厉
为保护出口商计，德商不独宜自己虚心下怀，且宜求人之不与之为难。如各国之税关及铁路，于德货经过时，须盖以来源之戳记。则于德货销路，大有妨碍。即其章程一律同等，无论何国之货，皆须盖戳，于德货亦属不利。以其国人既明知其来源，则将舍德货而购他国之货矣。然但求德货独不盖戳，亦不妥当。宜要求各国之货皆不盖戳使德货与各国货不易识别而后可也。
“他国政府不得在德货上随意盖戳。”（美译者按语）
秘密之宣传
欧战前宣传之法，对于德货各方面之优点，莫不揄扬。战后之宣传，当改变其法，仅能将货物之优美，普通言之。而一切无意中启人嫉妒者，概当注意废除之。
此外每对于货物之出产及销路数量，竭力铺张，亦大不宜。此实夸耀德商之势力，足以引起外人与本国势力比较之注意，而生妒忌之心。产销之数目，亦不能与其他之国比较，恐其亦为联邦之一，而亦不购德货也。
“德国出口货之宣传，决不可引起国家思想之反感，但就事实上言之足矣。”（美译者按语）
宣传宜真确，而不宜夸耀。既不当以他国之耀为比较，亦不可以本国之货为比较。盖恐伤及德商全体也。谚云“损人之名，不能增己之名”，宣传之法，当以此为戒。今后之宣传，当预为准备。但就物质良美之点为言，令人自行比较，及承认其优美，则已足矣。
宣传有三种：印刷宣传、函牍宣传、口头宣传是也，所以使大众知之也。欧战之后，敌人仇恶必深，德国之印刷品及函件，必不欢迎，而反增恶感。故必当变更前法，先就个人方面入手。大概最良之法，是以利用中立国为起点。
中立国之游击法
利用中立国为入手之法，亦至不易。其法，令各种商业自觅中立国人，为德商之经理。各国此种经理甚多，唯在战事初息之时，亦将不愿经理此为难之事，盖恐累及本人之事业也。若用长期薪金利诱之，亦未必尽善。最妙之法，令中立国人为德商之间接经理，而使此中立之公司，受领德商一切之指挥。唯此一法，或可解决此难题也。
他如在中立国设一分部，或组织完全分公司，或完全独立之公司。此种变通办法，尚不能完全解决此难题，盖他国商人必追究其根底也，故不如利用中立国为妥。但多添一中间人或机关，其费用必较巨，因此货价不得不随之而增。然宁可设法减少制造价，而不增加货价。
“在敌国内恢复出口商业当利用中立国，不宜用直接经理之法。”（美译者按语）
第一，宣传方面一切布置，当由德国实业家自备。而完全用中立国之态度，并由中立国宣传之。宣传之结果，当由中立国转达德商，以便编制宣传统计。
如有订货，亦由中立国转致德商。其提货单及运货付款等，皆由中立国转手。而其所应得之利益，当慷慨与之。盖不得其协助，则德货不能出售也。
“中立国协助德商，当予之以相当酬报。”（美译者按语）
第二，办理广告之事，可利用中立国之商报。宣传德商一切改良及新发明，以德国各报，将不易在他国流行也。
第三，利用中立国之经理部，代收德国所需之原料。但利用中立国经营进出口商业，须注意经济之出入。如进出口货能大致相抵，则德国汇出之款亦不多。倘出口能超过进口，则自无漏厄外国之虞矣。
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