德国商战之策略（17）
“德国商业，若需他国原料，则实商业公会，宜担保最少数之供给。”（美译者按语）
然实商业公会，但能担保供给原料之总数，至于各公司需用若干，可由各商人自理之。如此办理，不独能减去中间人投机之弊，即欲禁止出口货物时，只须原料股停止供给原料，亦可不禁自止。至原料股供给原料之入手办法如下：
一、合力购办原料。
二、筹集原料必需品之采办储金。
三、采办储金按各厂所需原料之多寡而分摊之。
四、清理商实业公会与实业公会之账目，及实业公会与工厂之账目。
五、清理账目纠葛事宜。
六、津贴原料涨价之损失，而减轻其制造价，以便德货于国际商场中竞争。（如他国特为攻击德商而增价，则政府宜津贴之。）
“商实业公会之义务，为限制原料之代价，以助出口商。故他国所定之价，亦不得不注意。”（美译者按语）
限制原料之代价，其法有二。一凡用原料者，令其于获利时，纳采办储金。二减少其所需原料，以原料之需要愈少，则其价愈低故也。减少之法有二。一改变其制造法，二利用替代品。
各实业家如能与商实业公会合作，则易于查明何项实业为需用他国之原料者。科学及实业公会，当力图改变制造之法，而减少其所用之原料。原料愈少，则货价愈廉。不用他国原料，则更廉。故宜竭力注重替代品，以谋原料之独立。
“商实业公会，竭力设法以德国之替代品，侵夺他国原料之地位。”（美译者按语）
掌握商战之金库
商实业公会，既掌督察之权，当有各项维持，酬报、津贴金及担保金之组织与管理。管理之法，宜注重商务统计，何项实业当缴担保金，或受维持等金，及其数目之多寡，皆可调查统计而得之。各金之缴纳给予及收回，亦当规定期限，按专家之阅历，市面之变动，概能由统计中察觉。而强弱趋势，亦能于此中预知之。此种有见识之办法，极当利用。盖统计实为商务之寒暑表也。若发现他国有阴毒之商务政策，而与德国有关系者，当立即设法抵御。因此何项实业，宜受维持酬报、津贴等金，或缴纳担保金，皆当随机应变，以为抵御。各种公会，亦宜按照预定方针进行。待施行之后，其中效果如何，亦能于统计中见之也。
“商实业公会，对于保护出口商，既负重大责任，当有管理担保金及分配之权。”（美译者按语）
侦探队
实业与出口商之关系甚众。兹略举其重要分列如下：
一、他国产生原料之新地点。
二、他国增加需用原料之理由。
三、他国改变运用原料之法。
四、他国利用原料之替代品。
五、他国利用新法制造。
六、他国在实业上运用科学之新发明。
七、他国仿效德国之新发明而或胜过之。
八、宣布用货之新法。（如用新机器等。）
九、编订原料及制成品之最低表率。
十、宣布关于德货之装包、装箱式样，以及税则等之新章程。
十一、出口品之竞争及其原由等等。
德国实业界之新闻，如能迅速传达，则大有裨益。故政府方面，私人方面，皆宜详细探听。德之使领馆，转运公司之驻外经理人，以及旅外行客，皆当为侦探之事，而有统一之格式，按期迅速报告，以利有关系之德国商实业。
商实业公会，得有上述之材料。则对于出口事业之困难问题，即有解决之根据。在德国与他国订立商约之际，商实业公会，应将出口商之一切要点，详细报告德之外交官，以免种种隔膜之交涉。
“商实业公会可为政治与商务之媒介。”（美译者按语）
出口商业公断处
商实业公会，既能明悉种种出口商务之问题，又握有相当之权力。则国内外制造家及商人，如有争执，自能从速解决。故欲免商务讼案之延搁，最良之法，为设立永久之出口商公断处。如欲免人之猜疑，不妨请外国商会派代表参加。如是则能得外国商人之信仰，而本国人亦能得其协助。
“商实业公会宜设公断处以解决商案。”（美译者按语）
宣传品之发表
德国出口品之优点及改良之处，当从速宣传，使人知悉。其法不外乎利用报纸、广告及展览会等类。
欧战后，他国商人必仇恨德人。国际商务，难即恢复，然亦不可不早为准备。以他国商人亦有早恢复商业之志愿故也，德人可利用此志愿，首在中立国。用广告展览等法，令人明悉德商货物之优美，以便开始营业。久而久之，他国商人或亦能再与德商交易也。
以战时大势观之，战后敌国之商人，非出于不得已，必不购德货。故宣传事业，当先从他国所必需之货入手，而逐渐推广及于他货。唯此项宣传工作，决不可由商人自由办理，当设中央机关办理之。以商实业公会为办理宣传之唯一机关，则其成绩定能完美。凡关于商实业之询问事件，皆当由商实业公会转达。即开始营业之初，亦当由此公会代理，以恢复国际商业，颇宜机警，当利公会间接办理为宜。若由商人自理，则难免不因恶感而发生冲突。
“商实业公会，宜办宣传事宜，及先与他国商人接洽开始营业事宜。”（美译者按语）
德国商务之先锋
商实业公会所编出口统计，较政府所编者为实在。公会当详察外人之理想，及出口商之趋势。如有不利于德商之举动，当建议政府代表，运用抵御之法。
子午书屋（www.ziwushuwu.com）
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！