德国商战之策略（8）
禁止出口货以为抵制之原理
禁止输出品而能发生保护全体出口之效力，全凭各国之大宗经济及实业状况。大凡制造品之易坏者，不及能持久者之易生效力。若禁止易坏之制成货，则其货搁久，必将自坏，而使商人受经济之损失。若禁止不易坏之货，则厂家仍可继续制造，不虞货物之存积，俟将来问题解决后可以尽量输出也。
“能保护出口商之货料，从其效力上言之则凡易坏者，不如能持久者。而普通大批之制造品，较诸零星特别制造品为佳。”（美译者按语）
大凡原料与制造品能发生保护力者，全凭其性质及价值究竟能否有替代之可能性。各种货物无论在形式上、结构上，或化学力上，必有其特别性质。此特别性质，在应用之时，务使能与他物调和为佳。若含有不能相和之原料，则其制造品必变相，而不受人之欢迎。是则替代固非所宜也。然各种原料或制造品，断不能毫无替代者。唯其替代之程度，有一定之限止而已。在此替代之限度上研究之，即能发现此货料所能发生之保护力矣。此外更有一连带重要之点。即为货物之代价，往往有替代品。其效力仅及原货料之半，而其价值则贱四倍者。如有此种替代品，则德货即不能发生多大之保护力矣。因此德之原料及制造品，以完全不能替代者为最重要。价值之贵贱不能比较者次之，性质不能优胜者又次之。
“利用原料以保护全国之出口商。其效力之大小，全系乎能否替代之程度。”（美译者按语）
何谓“必需品”
普通而论，货物精粗美恶，仅指原料及制造法之改良与否而言。实则精粗美恶为相对的，非与他国之货物比较，则不可得而知也。比较而能占优胜，始有保护力，愈能占优胜，则其保护力愈大。货物精美之程度，大概有三要点：一曰有特殊性质，一曰易于应用。一曰有充分效力。凡货物在制造时，其损坏愈少，则其制成品愈多。且愈能持久，而愈易应用。此三点愈精美，则愈有保护之力也。
“凡有保护力之货物，须特别精美而有用。”（美译者按语）
一物虽有特别之制造，完美之结构，且有不能替代之性，而其用处又大。假令他国在最短时期内，即能仿造之，则失其保护出口商之效力矣。而今科学与艺术之进步，及实业之发达，一日千里，旧发明尚未完备，而新发明又继之而起，实无底止。故欲使他人不能仿造，是决不可能者也。然此理想中之仿造，亦不足为惧。欲其理想见诸实行，亦须费若干时期与经济，方克有成。不得德货之制造秘密法，或者用尽九牛二虎之力，亦难成功。即能成功，其所费时间与经济，恐将与德国之原货相等，而或过之矣。因此货物所能发生之保护力，亦属相对的。其标准不在经济，而在时间。一货通行既久，决无不能仿造之理，至资本方面更不成问题。盖如能仿造，则投资者必甚踊跃。然在时间方面，则大有出入也。若他国欲仿造德货，而需时甚久，则在其未成之前，德货尽有保护之力。不但此也，德货既先通行市面甚久，则后来仿造之货，势难追随。况德货精益求精，随时改良，待其仿造成功，已为旧式。而德之原货，反已变成新式矣。是则德货终占先着，仍能居优胜之地位也。
“能仿造之货物，亦能发生保护力。以实行仿造，颇需时日故也。”（美译者按语）
凡原料及制造品，非他国所必需者，则无保护之能力。他国一旦不用其货料，既受经济之损失。此为非必需之货料，无关紧要也。倘其出入数量，寥寥无几，则更不足重轻。须在总产额内，能占大部分者，始能有保护之实力。
设有一货，为他国所必需，而又属大宗，则其售价理当超过制造之成本，否则必受损失。而不合经济之原理，其售价宜超过若干，不能一律。盖有其利极厚者，亦有极薄者。总之，其售价必留有余地。俾可保护他种受抵制之货物。
“货物之能有保护力，在产量上，及价值上，占出口统计之大部分。”（美译者按语）
德国之制造品，有用他国原料者，则甚难发生保护力。盖他国可禁止原料出口，使德国无从制造；或用其原料，而所制造之货物无甚特长之处，则皆不能发生保护力。若产此原料之国，与德之感情甚洽，可以源源接济。而德之制造家，能用以制成独一无二之货物，然后能发生保护力也。唯有不用他国原料之货物，其保护力为最大。以化学品及五金品为第一。精细之机械次之。此类货物之制造秘诀，及其特殊之工艺，不使迁往外国，最为紧要。
“不需他国原料之制造品，其保护力较诸需之者为大。”（美译者按语）
艺术超胜之门径
关于保护出口商之能力，其最后之要点，即他国之货物，能有何种竞争力，及其力量如何，无论原料或制造品，若其性质、代价及数量，能超胜他国，则其保护力大。所谓性质超胜者，即艺术之优胜也。亦即货物精美，应用持久，效力高而产量大也。所谓代价超胜者，即价廉也。此二种之超胜，一为绝对价格之廉，一为艺术优胜之廉。因此设法使德货超胜他货，实为刻不容缓之图。盖不独有裨制造家，亦使德货增高其所能发生保护全体德国出口商之能力也。艺术之超胜，全赖国立之科学学校与研究机关，以及奖品之鼓励。以求改良进步之实现，发明家所得之利益，当较经理者为大。国家试验，当减轻其费。俾弱小事业，亦能均沾利益。如有充分理由者，则免其试验费，以为鼓励。政府更应资助私立之研究及试验机关，并资助私人发明家，及专门学术会等。其最宜注重之点，为使由科学所得之结果。能见诸实行。故所有成绩，不独当登载于私人之商业杂志。政府亦宜广为披露，使全实业界能知晓而利用之。
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