首页 > 传记文学 > 一个狗娘养的自白 > 第六章 把金钱、肌肉与魅力结合起来 争取华尔街的支持(1)
争取华尔街的支持(1)
不熟悉的交易我从来都不做。
──托马斯·迪普·奥内尔
美国众议院前任发言人
我一向喜欢了不起的东西,好机遇、好工作、大生意、大公司、大球队。
在迈阿密和底特律为内特报业集团工作时，我就为在大城市替大报工作而自豪。
加入罗切斯特和纽约的加内特公司后，事情发生了一些变化，大部分都是小城市里的一些小报。
我们被人看做是乡下的土包子了：什么是加内特公司？它是干什么的？我们为什么要操这份心？
我可以预想大部分陌生人提出的第一个问题：“加内特公司这个词是怎么发音的？”
重音在“内特”上。
正是“内特”这个音第一次使加内特公司为人所知的，纯利润使加内特公司成为华尔街上的宠物。公司上市之后，就有了很大的资源可以利用了，我们开始收购公司，开始把公司一步步建设成为大公司。
远在《今日美国》创立之前，我就知道自己想要什么了：全国最大的报业公司。
很多人敢于声称自己是最好的，这只是一种意见。只有在任何一种评级制度中都能获得“最大”这个名称的公司才能这么说。不用争辩的，“大”是很容易从客观角度予以衡量的，其他的大部分评级都是主观的。
在仅仅10年之内，从1970年到1980年，加内特公司从全国第7大报业集团上升为最大报业集团。
早年，个人魅力和友谊起很大作用。报纸是相当私人化的一种东西，大部分销售者只把它们交到自己喜欢和信任的人手中。
后来，当竞争者赶上我们所做的事情，销售者也较少带有感**彩的时候，我们就必须用钱来代替个人魅力了，有时候还加上肌肉的力量。
这种混合物起了作用，我们不再是乡巴佬了。
财富青睐勇敢者。
──维吉尔（罗马诗人和作家）
一、争取华尔街的支持
华尔街似乎同意纽哈斯激进的管理方式。
──《商业周刊》
1986年6月2日
1967年，加内特公司决定成为上市公司，当时我并不太了解华尔街。我知道那个地方在哪里，很窄的一条街，很高的大楼。
我知道它是干什么的。让人们拿一些公司和股价打赌。我更喜欢赌场和扑克牌。
在接下来的20年里，我逐步了解到华尔街上的一些事情。华尔街改变了加内特公司的命运，也改变了我的命运。它使加内特公司成为成功的公司，它让我以及很多人变成了富人。
我了解到最重要的东西：环绕在华尔街的神秘气氛是多余的。
许多首席执行官都害怕华尔街。他们忘记了一个重要的因素，也就是人的情感，股票市场分析师也是人。
华尔街上什么人都有，五花八门的。有些人极有天赋，许多人是辛勤的劳动者，还有一些人贪婪，另外一些人则很肮脏。大多数人都是诚实的，少数人是烂苹果。有很多人你跟他们工作和娱乐起来很开心。
我想了很多办法来对付这些人，结果华尔街的经历就使我感到愉快。但最重要的是，思考出来的办法帮助了加内特公司，使它成为投资世界的宠物。
所有这些都不是凭空发生的。
作为首席执行官，我最重要的工作之一就是要赢得华尔街的支持。我并不需要跟工商管理硕士或会计一样懂得财务上的事情，所要求的是更重要的东西：对人的理解。
这对于任何一家上市公司来说都是很重要的。正是这个原因，在这样的事情上面，通才比专家的效果好。
作为一名通才，我通过以下方法赢得华尔街的支持：
►与分析师面对面，任何时候、任何地方都是面对面。
►让他们亲自观察我们的运营情况。
►对于他们提出的直截了当的问题，应该拿出直截了当的答案。
►在公司的财务结果上，应该采取不让人惊异的政策。
►合适的时候要用俏皮话，在公司业绩方面显出无关痛痒的风格和精神风貌，显示自己并不拿某些结果太当一回事，也不拿自己太当一回事。
1967年加内特公司上市的时候，华尔街很少了解报业公司。我们发动了一项声势浩大的宣传活动，所有这些宣传都基于铁的事实，华尔街对报业的态度大为改观。
在公众眼里，只有两家报业公司走在加内特公司前面：一是道琼斯公司，它拥有《华尔街日报》；另一个是时代镜报公司，是《洛杉矶时报》的拥有者。
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