福特公司的抽奖活动—活动促销
活动促销是一种常用的促销手段，通过举办与产品销售有关的活动，吸引顾客的 注意与参与，能够有效地促进产品的销售。
20世纪70年代，美国经济不景气，人们的收人水平普遍有所下降，各家庭已经不 再像从前那样经常频繁地购买和更换汽车了。几乎所有汽车公司的汽车销售量都有所 下降，福特汽车公司的领导人意识到，如果不设法开创新的局面，公司的前景将会非 常黯淡。
福特汽车公司在经过一番仔细的市场调研之后，发现最有可能购买福特汽车的客 户，是那些已经拥有了福特汽车的家庭，因为他们了解并信任福特汽车的品质和性能， 在接受调查时都纷纷表示如果有可能，愿意再买一辆新的福特汽车。于是，福特汽车 公司决定将这次促销的目标顾客定位在过去4年中所有已经购买了福特汽车的老客户。
为了吸引这些老客户，福特汽车公司在全国各大主要媒体，例如报纸、电视台、 广播等上面进行了铺天盖地的广告宣传，向他们发出了福特汽车促销的信息；同时， 为增加对老客户的吸引力，福特公司还专门设置了 80万个奖项，希望老客户光顾福特 汽车的各家专卖店，借此来制造福特汽车热销的浪潮。具体安排促销内容如下：
向老客户直接邮寄函件，里面附有当地经销商的汽车维修折价券。
在向老客户直接邮寄函件的同时，寄出数以万计的抽奖券，并在抽奖券上说明此 次奖品共计1000万美元，欢迎大家踊跃参加。
在广告宣传中说明头等奖赠送两辆福特汽车，此外还有许多其他的奖品。如果所 中的奖品没有被领走，可以继续抽奖，直到被领走为止。
福特汽车公司开展这次抽奖促销活动的目的，一方面是为了增加福特汽车的销售 量，另一方面也可以促进福特汽车的维修业务，掌握用户对福特汽车的意见，加强同 汽车专卖店的联系，使这些专卖店积极配合福特汽车公司的促销活动。
抽奖促销活动举行之后，福特汽车公司的上述各项目标基本实现，有的甚至出人 意料。例如，有超过30万的新老顾客前往福特汽车公司的各家专卖店参观展览，大约 有10%的人购买了新的福特汽车，使福特汽车的销售量比上年增加了 30%;同时，经 销商的参与率也比上一年增加了 1倍多，从而大大提高了福特汽车公司的知名度，加 深了福特汽车在消费者心目中的印象。
福特公司采用的是活动促销中的“抽奖促销”，通过抽奖的方式，吸引顾客的注 意与参与。抽奖与促销是指顾客在购买商品或消费时，对其给予若干次奖励机会的促 销方式。可以说，抽奖与摸奖是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其他 形式还有很多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。
除了抽奖促销外，活动促销还包括新闻发布会、商品展示会、娱乐与游戏、制造事件等。
新闻发布会，活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式十分 普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。
商品展示会，通过举办展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销 目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣 传产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。
娱乐与游戏，通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销 的目的。娱乐游戏促销，需要组织者精心设计，不能使活动脱离促销主题。特别是当 产品不便于直接广告的情况下（如香烟），这种促销方式更能以迂为直，曲径通幽。 如举办大型演唱会、赞助体育竞技比赛、举办寻宝探幽活动等。
制造事件，即通过制造有传播价值的事件，使事件社会化、新闻化、热点化，并 以新闻炒作来达到促销目的。“事件促销”可以引起公众的注意，并由此调动目标顾 客对事件中关系到的产品或服务的兴趣，最终达到刺激顾客去购买或消费。如果制造 出的事件能够引起社会的广泛争议，那么，“事件促销”就会取得圆满结果。
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