反复暗示，步步引导
CIA心理学专家认为：如果能够很好地掌握人的潜在心理，利 用反复暗示的方式朝某一方向诱导，其结果会更尽人意。大家会很好的把自己的意见说出来。
有位经营汽车买卖公司的商人，在开会时，常利用人的潜在心 理，可以说他是一位非常卓越的心理诱导者。他在每一次会议开始 时，就先提出大纲，然后告诉职员们：“这是我的意见，剩下的就 由你们自己去讨论。”说完，他就开始打瞌睡，让开会的职员们自 己去讨论，直到归纳出结论时，他才又发言说：“那么，大家就努 力朝这个方向前进吧!”等他讲完，会议就结束了。
他这样做的目的，是使职员们认为，事情好像是由他们自己决 定的，他们会有一种成就感，而职员们归纳出来的结论，事实上就 是按照他所提出的大纲讨论出来的，所以说，根本就是他自已的构 想。因为一开始，他预先提出了大纲，并将这个大纲作为“暗示情报”，留下小部分修正的余地，让职员们提出咨询和信息，再加以 改正和讨论。
这种会议的技术，当然不是公司老板拥有的专利，任何人在会 议上，都可以先提出自己的意见作为暗示，再征求对方的意见。如 此一来，对方就会认为，你的意见和他的意见相同而赞成你了。
CIA心理学专家认为：愈是心态如白纸的人，愈容易被暗示所 左右。这就是利用了暗示心理的作用，即所谓的“前提暗示”。
对于一个无可无不可的方案，如果对方不是特别反对，这时只 要你反复多次地说明，就可诱导对方赞成。如果想强调暗示的内 容，就不要忘记重复几遍的功效。广播、电视等传播媒体，就是重 复暗示的典型例子。
有一位爱尔兰政治家，曾经道出了演讲的秘诀：
“演讲刚开始，就强调要说些什么话，紧接着，又强调所要说 的话，最后，再强调一次刚才所说的那些话。”
从这段话中可以了解，如何运用反复暗示来诱导对方。
CIA特工在实战中发现，对于那些任何事情经常没有自己主张 的人，要引导他倾向于你，其操纵术的关键就是：要让他认为，你 的意志就是他本人的意志。
不过需要注意的是，你在提出自己的意见进行暗示的时候，话 语之间一定要让人感受到你的自信，你越是自信，对他人的影响就 越大。
点击收藏 小提示：按键盘CTRL+D也能收藏哦！