晓之以理的灵活运用
随着美国政府不断地在世界各地展开行动，中央情报局看中的 招募对象已经不再是传统的美国人，而是来自拉丁美洲、亚洲特别 是中东地区国家的移民或这些移民的后代，尤其是少数族裔和妇女。CIA的一位高级官员说，CIA—直都在招募移民，以便能够进 入外国的社会基层获取情报。特别是在当前的形势下，美国更多地把国外的恐怖分子、毒贩、军火走私犯等视为国家安全的敌人， CIA就更需要精通敌人所在国家语言的特工。那些有能力潜入恐怖组织内部的志愿者将被优先录取。
1986年6月，中央情报局在美国设立11个招募中心。经考试 合格后，有1000人受雇用，其中200 ~ 300人被培养成为间谍。 1998年秋，美国中央情报局大张旗鼓地进行10年来规模最大的征 召间谍和分析人员的工作，中央情报局在全国范围内进行了大规模的广告宣传，并在美国许多地方的宾馆酒店接待应征者。美国中央 情报局招募间谍，选择上注重才智和表现力，如喜欢冒险并肯做出 牺牲，或在某一方面的专长等。
实际上，CIA在进行间谍招募时不仅仅只局限在从普通人中招募，有的时候他们更擅长将敌方的间谍进行策反，使其成为CIA的间谍。当然这样的策反工作难度很大，但只要成功就会带来很大的回报。
之所以说策反难度很高，是因为地方间谍通常也都经过一定的 培训和训练，具备反攻心能力。和普通人相比他们的心理素质更为 强大，同时也更加难以攻破。但凡是被策反的敌方间谍都让CIA花 费了巨大的财力和人力。不过在历次策反中，要数对默罕穆德*瓦 尔萨玛的策反最为轻松。策反者是一位叫做吉姆的CIA特工。在策 反中，吉姆巧妙运用了 “晓之以理”的心理战术，成功地瓦解了对 方的心理防线，进而达成目标。
默罕穆德*瓦尔萨玛是索马里裔加拿大籍的公民，在美国马塞诸塞州州立大学的计算专业读书。表面上看他是一名年纪轻轻的大 学生，实际上他却是一位为基地组织提供情报支持的间谍。
默罕穆德•瓦尔萨玛的计算机水平相当高超，实际上他就是一名隐蔽很深的黑客，靠精湛的技术，以及利用一些系统的漏洞侵入 美国重要机构的计算机系统，从而窃取情报。他窃取的情报并非是 很重要的，但胜在内容很繁杂，涉及到政治、经济、民生、舆论等各个领域，如果有专门的情报分析人员对这些情报进行分析便能够 探知一些比较重要的信息。
默罕穆德•瓦尔萨玛的被捕，是因为他侵入某研究机构的中央控制系统，恰好这个研究机构受到美国国家安全局的监控，于是他 的入侵行为很快被CIA特工锁定，并在一天之后被抓获。
CIA抓捕默罕穆德•瓦尔萨玛后，才知道其在基地组织中只能 算是外围成员，根本不怎么受重视，不过如果能够将其成功策反，利用他的渠道将一些错误的信息和情报传递出去，极可能干扰对方 的分析和判断，甚至制造一个陷阱将对方引入其中。
CIA为了将对方策反，专门成立了一个小组，从各个方面来分 析默罕穆德•瓦尔萨玛的心理活动，找出对方最容易被攻陷的心理弱点。
随后一场长时间的攻心战开始了，组员们坐在一面单向镜子后面观察着默罕穆德•瓦尔萨玛的表现，然后一次次地修改进攻的方式，但无论是利诱还是威逼都没能让对方松口，这个时候作为辅助 人员的吉姆突然提出请他进去试一试，因为他也是一名计算机极 客，或许两人之间能够有共同语言。
多次失败之后，小组的领导者只好让吉姆进去试试。
事实上，吉姆并没有什么杀手锏，但同属计算机狂热爱好者的 他大致能够掌握对方的心思。
吉姆端了两大杯加了冰块的可乐进入审讯室，他知道对方在过 去的几个小时中滴水未沾。他把其中的一杯放在默罕穆德•瓦尔萨 玛面前，然后悠闲地坐在椅子上喝饮料，将两只脚搭在桌子上。
默罕穆德•瓦尔萨玛有些疑惑，他不知道这个和自己年龄相仿的年轻人有什么目的，但极度的口渴让他没有精力继续思考，端起 面前的可乐大口灌了下去。
一顿牛饮之后，他舒服地长吐了一口气。
“嗨，你挺厉害的，用那么低端的机器都能攻克NSJA的防 火墙。”
吉姆一脸敬佩地说。
默罕穆德•瓦尔萨玛愣了一下，他没想到对方会说这个，不过这确实是他引以为傲的。
“如果给我更高配置的机器，你们绝对追踪不到我的侵入痕迹。”
“你的某些技术不错，例如那个多站点跳跃手段和清除尾巴工 具，不过也仅此而已，你知道我们现在用的是什么手段么，域点穿梭。”
默罕穆德•瓦尔萨玛听完吉姆的话，猛然张大了嘴巴，“什么? 不可能，据我所知掌握域点穿梭技术的整个世界也不超过十个人。”
“你说对了，其中有五个都在我们这里。”
“真的?”
“当然，如果有机会我可以带你去见识一下，实话说以你的技术水平掌握这个技术不是什么太大的难度。”
吉姆说完这番话，默罕穆德•瓦尔萨玛的眼睛都已经亮了起来，不过他立刻想到了自己的处境，颓然地叹了 口气。
“我看我是没什么机会了。”
“其实，你的错误并没你想的那么严重，如果你能够做些什么事情来弥补，我保证你不仅可以免于处罚还能够得到一次难得的机 会。而且你要知道你现在所从事的可是没有退路的工作，你真的觉 得你这一生就应该为那些亡命之徒工作，帮助他们残杀平民，我觉得你可以成为最伟大的极客，而不是一个恐怖分子的帮凶。”
默罕穆德•瓦尔萨玛陷入了沉思中，显然他的内心中正在剧烈地争斗。而此时那些坐在玻璃幕墙之后的CIA特工们已经欢呼起来。因为他们知道吉姆已经成功地说服了默罕穆德•瓦尔萨玛。
果然，十几分钟之后，默罕穆德•瓦尔萨玛同意了为CIA 工作。
其实有的时候想要说服别人并不一定非要说出很多大道理，也 并不是道理越深刻就越能打动人心。吉姆之所以能够成功劝服默罕 穆德•瓦尔萨玛，就是因为他知道对方更加关注什么，这比讲大道 理要更有效果。
CIA特工认为：以理服人就是通过自已的语言，用正确的道理，转变他人的思想和态度。而在社会学中，态度是人们对待某一 类社会事务的评价和心理趋向。态度的一个重要特征就是稳定性，这种对待社会的态度一经形成，就不易改变。在攻心战过程中，若 要做到以理服人，就要注意以下方面：~是要理解说服对象。CIA 特工在进行攻心战之前，会做好充足的准备工作，全面了解目标人 物的信息资料更是不可或缺的一部分。
CIA特工认为，如果你想要说服对方，就应该了解对象的性格、气质，把握其长处、弱点，知晓他的兴趣、爱好和习惯。当然，除了了解对方的信息之外，还要掌握有效的说服方法。主要是 迂回隐藏的方法，以情感人的方法和激发动机的方法。最后，做好 说服工作要有耐心。实行说服，转变态度，不应急于求成，欲速则不达。应该通过耐心细致的工作，对说服对象分阶段地逐步提出要 求，逐步改变态度，最终达到说服的目的。
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